【正文】 降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它。二、活動對象活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費(fèi)。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。免費(fèi)推廣、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費(fèi)獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。、客服快捷回復(fù)售后、七天無理由退換貨、質(zhì)量問題退換貨物流、物流異常，、收貨信息有誤三、后期優(yōu)化推廣頁面優(yōu)化、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的39。滿就減現(xiàn)金。促銷方式、滿就送：滿就送積分。、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)。、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。用戶分析、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。數(shù)據(jù)分析、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。就是讓消費(fèi)者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。讓消費(fèi)者只關(guān)注價值，忘記價格。對市場環(huán)境有正確、深入的了解。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。鎖住消費(fèi)者的心。內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。（）二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。以便快速分揀。(3)本次感恩節(jié)活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議感恩節(jié)大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。高低去計算各個崗位的人員數(shù)量(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算八、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。(4)務(wù)必于感恩節(jié)活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。確保公司網(wǎng)絡(luò)。四、活動推廣五、活動跟進(jìn)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。二、活動時間與活動商品活動時間：11月26日活動方式：：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動淘寶感恩節(jié)活動策劃顧家商品A，原價xxxxxx，淘金幣價xxxxxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊三、店鋪活動活動規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購買原價商品。9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。五、廣告宣傳：某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)3) 低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎。節(jié)日促銷活動方案4一、活動時間：4月30日—5月8日二、活動目的`：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發(fā)宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動，也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾，更重要的一點(diǎn)就是，美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博，來做宣傳。確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的39。活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。既然是美容院端午節(jié)促銷方案，那么就一定要有一個和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題，例如x美容院端午節(jié)大放送，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：X年5月6日晚20：00開始)為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開鑼首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。五一促銷活動主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：我開鑼、您省錢。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報告(1)費(fèi)銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實節(jié)日促銷活動方案2活動背景：面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .人員安排（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（1） 寫有活動主題的橫幅。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .三、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，,是活動成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%?！痉独恐黝}口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測會員獎品大派送時 間：11月28日——11月30日地 址 aa大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。八、活動預(yù)算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日12年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。白溝近郊：野三坡百里峽、白草畔（景區(qū)住宿）舞臺大轉(zhuǎn)盤一等獎：第四篇：節(jié)日促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案15篇節(jié)日促銷活動方案1一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。(六)延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚9：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。② 五一打折促銷活動時間：5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。(附：旅游價格表)(四)五一商品打折促銷① 限時搶購活動時間：5月1日——5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。情侶豪華旅游套票價值：10002=2000元。第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。每日幸運(yùn)顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。實施細(xì)則：① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。顧客旅游費(fèi)用在購物150