【正文】 好的，非常感謝您的建議。非常感謝您對我工作的支持，打擾您了，再見?；驹捫g(shù)為： 哦…原來是這樣啊，那在您看來，針對您剛才提到的這些問題，您覺得我們應該如何改善比較好？您能給我們提供一些意見或建議嗎，以便我們能為您提供更優(yōu)質(zhì)的服務。如果客戶愿意分享，則作詳細記錄后提出下一問題（基本話術(shù)：他們都是什么職業(yè)呢？孩子在哪個學校讀幾年級？家里平時都喜歡吃什么水果呢？）并作詳細記錄，試探不出來就轉(zhuǎn)入結(jié)束語。為了給您的家庭提供更多的個性化服務，需要對您的家庭做一個基本了解，請問您家里有幾口人？他們生日是什么？生日當天購物優(yōu)惠多多，禮物多多如果客戶不愿意，可以試探一下他們的職業(yè)和消費愛好（基本話術(shù)：那么工作職業(yè)方便告訴我們嗎？平時都喜歡吃什么水果?），試探不出來就轉(zhuǎn)入結(jié)束語。同意回訪，基本話術(shù)：感謝您對我工作的支持！您只需回答我提出的幾個問題即可。問：XXX總部如何幫助加盟者輕松打理店面？ 答：我們將最核心的技術(shù)以及最有效的管理方式傳授給您。我們的原則是以完全學會為準，做出來的產(chǎn)品完全滿意為止，學不會繼續(xù)免費再學，直到完全學會。問：開一家XXX店面需要多少投資 答:不包括店面租金，開一家標準的XXX店面約需要二萬元左右的投資（門店租金不在其內(nèi)）。問：制作XXX食品的原材料和加工設(shè)備好買嗎？答：制作XXX食品的原材料和設(shè)備都是好買的。而且您往返車票我們也提供。除春節(jié)我公司放假10天之外。問：沒有任何基礎(chǔ)，可以學會XXX食品的制作技術(shù)嗎？答：當然可以！盡管XXX食品的味道獨特，但這確實很容易做出來，只要關(guān)鍵的幾道工序把握好，嚴格按照我們的工藝流程去操作，其實加工也是個時間問題了，火候稍加注意即可。問：你們加盟費用多少？答：標準店面2萬旗艦店2萬5問：在哪里學習，學費是多少? 答：在武漢XXX公司學習，學費6800元問：學習內(nèi)容有哪些？答：學習XXX鴨系列以及藕片、毛豆、豆皮等問：只學習技術(shù)不加盟可以嗎？答：可以，但是您學會技術(shù)不代表您一定會把生意做的很好。贊美類您都是我們京東的老客戶了。麻煩您提供一下單號，好嗎？ 馬上幫您查詢看看，請稍等一下這邊需要您提供一下商品鏈接才能幫您查詢哦，謝謝安撫 我能理解我非常理解您的心情我理解您怎么會生氣，換成是我，也會跟您一樣感受請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的 如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過，我們應該積極面對才是，對嗎？ 沒錯，如果我碰到您這么多麻煩，我也會感到很委屈的我非常理解您的心情，請放心，我們一定會查證清楚，給您一個滿意的答復 我真的很能理解，請放心，我們一定會查證清楚，然后給你回復看得出來您好著急，感覺您有些擔心，我能體會到您很生氣，讓我來給您提供其他的建議，您看好嗎？非常抱歉，您不要著急，可能我們之前的服務沒有做好，真的很抱歉 您看，您遇到了什么問題呢？我?guī)湍幚砜梢詥?？很抱歉，我不是這個意思，可能我沒有解釋清楚，我再和您重新解釋一下可以嗎？您好，非常抱歉，商品剛剛發(fā)出，快遞信息還未上傳，或上傳信息未及時更新，請您耐心等待您好，我這就幫您核實快遞單號是否正確，確認后以短信形式告知您詳細信息，請問您的手機是？非常抱歉，可能我們之前的服務沒有做好，我哥跟您說聲對不起，您先不要著急，我現(xiàn)在就為您處理問題。一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情；6)發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應該積極面對才是對嗎？；7)沒錯，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會感到很委屈的；8)我非常理解您的心情，請放心，我們一定會查證清楚，給您一個滿意的答復；9)我真的很能理解，請放心，我們一定查證清楚，然后給您回復；10)“聽得出來您很著急”“感覺到您有些擔心”“我能體會您到很生氣，讓我來給您提供其它的建議，您看好嗎？”“我能感受到您的失望，我可以幫助您的是……”“我能感受得到，情況、業(yè)務給您帶來了不必要的麻煩；11)“如果是我，我也會很著急的……”“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”；12)您好，給您帶來這么多的麻煩實在是非常抱歉，如果我是您的話，我也會很生氣的，請您先消消氣給我?guī)追昼姇r間給您說一下這個原因可以嗎？13)您說得很對，我也有同感；14)給您造成的不便非常報歉，我們的心情跟您一樣；15)您的心情我可以理解，我馬上為您處理；16)“小姐，我真的理解您……；17)沒錯，如果我碰到您這樣的麻煩，相信也會有您現(xiàn)在這樣的心情；二、被重視18)先生，你都是我們**年客戶了；19)您都是長期支持我們的老客戶了；20)您對我們業(yè)務這么熟，肯定是我們的老顧客了，不好意思，我們出現(xiàn)這樣的失誤，太抱歉了；21)先生/小姐，很抱歉之前的服務讓您有不好的感受，我們公司對于客戶的意見是非常重視的，我們會將您說的情況盡快反映給相關(guān)部門去做改進；三、用“我”代替“您”22)您把我搞糊涂