【正文】 。對我來說，推銷壽險是一項使命、一種信仰，但是我知道單憑我一個人無法完成這個任務，我希望你們每個人都能和我一起手攜手，共同將這個任務圓滿達成。？我堅信我所從事的是一項偉大的事業(yè)。我們愈勤奮工作，所做的善事便愈多而我們所賺的錢愈多。我們能獲得什么成就？ 你想在人生旅途中攝取什么/你想賺多少錢？你自己說吧，這完全取決于你自己。他們正合力將人們本來應該使用于購買壽險的那份錢減少，轉向購買他們銷售的有形商品。同樣都是壽險推銷人員，我們彼此不但不會同行是冤家—而且是共同合作者。僅靠合乎邏輯的說理，也無法將人們的需要激發(fā)成想要。我們銷售的是希望夢想和祈禱。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴，以及免于恐懼、免于饑餓的自由。因此為使壽險推銷工作容易進行，我們必須賦予那張紙生命，我們必須使他栩栩如生，有具體形象，能呼吸！這實在是不容易。我們銷售的商品是無形的，看不到也摸不著。想想看：如果你自己都不愿意買超過你負擔能力的壽險，那你如何去說服那些“我負擔不起的”的準主顧購買壽險呢？ 身為壽險推銷人員，我們所從事的工作，是世界上最偉大的工作銷售這個世界上最好的商品。你相信這一點嗎？相信到回主動去購買的程度而且不止是買一份？ 你是否想過？除非你自己擁有一份保險，否則你很難向別人推銷這種無形的商品。壽險推銷工作是最偉大的工作 沒有一項東西能代替人壽保險我堅信這一點。我那種不愿意接受否定答復的一貫態(tài)度。我要再度聲明：我并不是什么重要人物，我只是一個普普通通的人罷了。點燃心中的希望這盞燈，黑夜開始光明，明天變得美好，生命充滿活力！我堅信我們所在座之人都是充滿希望的，生命當自強，自強創(chuàng)輝煌，讓我們一起來為明天作出正確的選擇！最后一個故事（手中的小鳥）一只小鳥的死活完全捏在自己的手中，而人生成敗的選擇也掌握在自己的手中。市場，你不必擔心，我們擁有無限需求的客戶；商品，你也不必擔心，我們擁有領先同業(yè)的險種；技巧，你同樣不必擔心，我們擁有全面最好的培訓：從如何尋找客戶開始，如何與客戶接觸，如何說明商品，到最后如何促成簽單以及如何售后服務，你都得到有效的訓練。如何看待客戶的拒絕？其實我們每天都在拒絕別人。那么營銷是不是你能夠勝任的工作呢？ 恰當?shù)幕卮饝撌牵耗憧赡艹晒?，也可能失敗，這完全取決于你！人壽保險絕不是每個人都可以成功的行業(yè)，但她絕對是每個人都可能成功的行業(yè)。我們的口號和目標是：將最優(yōu)秀的壽險公司——平安，帶入充滿希望的二十一世紀！業(yè)務員經(jīng)驗分享（一）選擇平安是我最大的心愿 今天，我們在這里其實是要作一個選擇，每個人都在選擇，因為選擇而充滿了機會?。绹说倪x擇題：在下面的三個工作中，你會選什么？一、工作要求不高，但工資也不高；二、工作有一定技術要求，但薪金也相應提高；三、工作具有挑戰(zhàn)性，而薪水也由自己掌控，高不封頂。那么平安是不是一家應該選擇的公司呢？平安，一個十年的新公司也可以歷史悠久。因此壽險業(yè)在中國有廣闊的天地，如同一輪朝陽冉冉升起，而被譽為朝陽行業(yè)?，F(xiàn)在不同了，打破了大鍋飯，中國人必需學會自己養(yǎng)活自己。第二個角度：中國是世界是最后一塊最大的壽險處女地，而金融保險業(yè)已日益成為中國政府高度重視并支持的行業(yè)。（關于風險的對話）壽險是個充滿人性需求的行業(yè)，她因人的需求而產(chǎn)生并永恒。我們每個人為了贏得人生這場戰(zhàn)斗，同樣首先要選擇一個理想的行業(yè)，有道是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。從在座各位朋友的眼中，我看到了許許多多的問題，正如每個剛入門者一樣，我想大致可能有這樣三個疑惑：壽險是不是我值得從事的行業(yè)？平安是不是我應該選擇的公司？營銷是不是我能夠勝任的工作？ 各位朋友，假如我問你一只狗熊與一條鱷魚發(fā)生爭斗，誰會贏？你可能會說這關鍵要看是在哪里打，如果是在深潭里鱷魚必贏無疑，若在陸地上則熊的贏面大。在平安的發(fā)展進階圖 創(chuàng)業(yè)說明會范例 首先，我謹代表中國平安保險公司，真誠地歡迎各位的 到來。結交更多朋友，拓展人際關系。九、附件 這是一個什么樣的行業(yè)？ 自由、高收入、高成長、晉升透明化是他的特質(zhì) 這是一個絕對開放的空間，具有透明的晉升管道與充分的個人自由 這不僅是一 個職業(yè)，而是一項事業(yè)而且最重要的‘ 你為自己而工作，你可以 你更可以 不論是長跑健將細水長流，穩(wěn)定回報 或是短跑好手集中火力，攻城掠地你都是與自己賽跑的人。負責：1）安排授課講師、領導； 2）安排課程內(nèi)容； 3）負責各項協(xié)調(diào)工作；助教一名 1）新人簽到； 2）負責播放音響； 3）協(xié)助維持秩序； 4）準備輔助教具； 5）其他相關事宜支公司（營業(yè)區(qū)）負責人1）致歡迎辭； 2）開訓。1）標語口號： 一人走進平安，換取眾人平安 以平凡創(chuàng)造卓越，用今天把握未來 只有做好人，才能做好事 我為眾人服務，眾人助我成功 信心是成功的開始，恒心是成功的方法光榮屬于不懈的奮斗，平安是我無悔的選擇2）張貼畫：平安標志，峰會宣傳畫 3）展板：基本法與生涯規(guī)劃 制式培訓一覽表 企業(yè)文化 發(fā)展歷程和遠景背景音樂：平安組歌（平安頌、峰會會歌），歌曲：“真心英雄”“好人一生平安”“相親相愛”。三、授課對象 前來應聘的所有人員。江蘇寶鑫盈貴金屬有限公司江蘇省公司第五篇：創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊操作 手 冊 中國平安保險公司石家莊分公司（培訓部）一、課程目的讓應聘人員認識平安，認同平安，加盟平安；讓應聘人員初步了解保險，懂得保險的意義與功用；產(chǎn)生從事該行業(yè)的興趣；向應聘人員宣導壽險營銷事業(yè)的前景廣大，讓他們意識到自身潛能，增加從事壽險行業(yè)的信心。會場出現(xiàn)問題客戶怎么辦？發(fā)現(xiàn)后第一時間和客戶進行溝通并及時將客戶帶離現(xiàn)場。接下來第二句話：“XX先生/女士，您對于我們專家剛才所講的內(nèi)容應該全都明白了吧！”如客戶說不明白，則拿出準備好的白紙和筆問客戶：“請問是哪一點不明白？”，并做解釋。如何避免客戶中途退場？第一，根據(jù)客戶特點選擇合適的說明會主題，以提高客戶興趣；第二，提示客戶在說明會結束時會為每位客戶贈送精美的禮品；第三，提示客戶抽獎獎項設置的順序為先小后大。因天氣或邀約不到位等原因導致到場客戶數(shù)量太少怎么辦？首先，改變講授式的說明會形式為面對面的座談形式，由主講人在輕松融合的氛圍中進行互動溝通；其次，結束后，與營銷人員一起分析到場人數(shù)少的原因，若是因邀約不到位導致，則加強相關輔導和訓練。（3）上門追蹤：對于重點意向客戶，在銀行網(wǎng)點經(jīng)理的陪同下上門拜訪。未開戶客戶：再次進行電話溝通，告訴其效果非常好，并再次進行邀約。具體追蹤方式：（1）短信追蹤：在召開完后用公司統(tǒng)一短信平臺發(fā)一條感謝短信，并告訴客戶本場取得很好的效果，有多少客戶開戶了該產(chǎn)品，并告訴客戶為答謝將禮品方案順延到后三天。會后追蹤：從次日開始，客戶經(jīng)理要通過電話或在現(xiàn)場協(xié)助話務經(jīng)理進行追蹤。最后針對開戶情況作出布署和追蹤。（三）事后事后的即時跟蹤是理財說明會成功的保證。對于有開戶的客戶，工作人員應立即交給主持人，由主持人進行即時播報以烘托氛圍。開戶促成環(huán)節(jié)：專題結束后，為延續(xù)客戶的注意力，可由銷售人員引導客戶就產(chǎn)品進行疑問解答。這樣即使說明會最終的業(yè)績不理想，嘉賓的話語也可樹立公司的地位。說明會流程：時間事 項13：00會場布置完畢13：3014：00客戶入場（禮儀人員進行引導）14：0014：15主持人開場、開場破冰14：1514：30嘉賓致辭、幸運抽獎（三等獎）14：3015：20理財講座及產(chǎn)品介紹15：2015：30客戶促銷介紹15：3016：00溝通交流和實際操作（期間抽取二等獎和一等獎）16：00主持人宣布理財說明會結束、贈送客戶答謝禮品致辭環(huán)節(jié)：會議流程公司領導致歡迎辭的環(huán)節(jié)非常重要?？蛻艉灥饺雸龊?，工作人員發(fā)放《理財調(diào)查問卷》（見附件），協(xié)助客戶完成。會場布置