保險(xiǎn)公司產(chǎn)品說明會(huì)操作手冊(cè)(19頁)(參考版)
2025-06-09 21:19本頁面
【正文】 五、結(jié)尾（鞠躬，感謝大家）圈中人每個(gè)人的一生，大都是由一個(gè)個(gè)決定走出來的，每個(gè)人都有能力，都有義務(wù)，都有權(quán)利辦到成功、致富、快樂。接下來的時(shí)間留給您，讓您與我們的理財(cái)顧問交流。據(jù)北京美蘭德信息公司與全國21家調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)北京、天津、上海、廣州等22個(gè)城市居民保險(xiǎn)的調(diào)查表明：到2000年底，%的居民購買了商業(yè)保險(xiǎn)。藝不壓身，知識(shí)、技能、思想的積累會(huì)照亮我們的人生之路。人們常說，謀事在人，成事在天。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他登場(chǎng)。專家分析：未來的十年內(nèi)，中國的百萬富翁將達(dá)到2000萬人，人之一生沒有幾個(gè)十年，讓我們的智慧在一起碰撞，把握住這一可遇而不可求的機(jī)會(huì)，用我們今天的努力換取明天的幸福安康。圈中人 二、推出第一主講人偉大的劇作家莎士比亞說：“那腦袋里的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打他是不肯出來的。歡迎各位嘉賓接受華泰的邀請(qǐng)，新朋老友歡聚一堂，共渡吉祥時(shí)光。建議：*對(duì)禮儀有一定的要求，相關(guān)禮儀常識(shí)事先培訓(xùn)，迎來送往，保持有始有終的禮貌，體現(xiàn)大家風(fēng)范（十）歡樂收工（收?qǐng)鰰r(shí)放輕音樂，因?yàn)榭赡苡行┛蛻暨€在）內(nèi)容提示：圈中人各小組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)所轄物品，收拾場(chǎng)地，運(yùn)回公司。（七）專家講座（音樂：《星戰(zhàn)》）內(nèi)容提示：理念篇介紹，理念的講解一定要圍繞會(huì)議定位和主題展開建議：講師上場(chǎng)前作包裝介紹上場(chǎng)音樂準(zhǔn)備可選擇與產(chǎn)品篇分開講，其中穿插有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)環(huán)節(jié)。補(bǔ)票區(qū)與休息區(qū)的設(shè)置意在規(guī)避入口處的擁擠與嘈雜等無序狀態(tài)；資料袋中放置有投保單、人身投保提示、分紅說明書、抽獎(jiǎng)券，產(chǎn)品彩頁、簽單意向書/“金玉良言”等；圈中人影像資料推薦：1）收集到的公司廣告集錦 2）產(chǎn)品說明會(huì)主題膠片 3）提示膠片說明： * 制造客戶落座后的關(guān)注點(diǎn)（二）預(yù)開場(chǎng)內(nèi)容提示：播放公司形象VCD或文化理念專題VCD建議：華泰人壽公司介紹VCD華泰人壽相關(guān)廣告片（適時(shí)更新有關(guān)碟片、注意與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的區(qū)別）說明：*帶領(lǐng)客戶逐步走進(jìn)華泰人壽的世界 *注意要有重點(diǎn)的選擇（三）節(jié)目表演圈中人內(nèi)容提示： 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演（選擇使用）建議：推薦用歌曲演唱（可外請(qǐng)歌手，熱烈的，高質(zhì)量的，與主題相關(guān)的歌曲）；說明：*填補(bǔ)時(shí)間到、人員尚未完全到的冷場(chǎng)氣氛*迅速凝聚全場(chǎng)的注意力，讓客戶融入我們營造的氛圍中（四）正式開始內(nèi)容提示：主持人上場(chǎng)，介紹會(huì)議主題、會(huì)議流程和出席領(lǐng)導(dǎo)建議：設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席（五）領(lǐng)導(dǎo)致詞（音樂：《星戰(zhàn)》）內(nèi)容提示：老總致歡迎詞，目前可突出公司概貌和成立兩周年的成績(jī)或客戶服務(wù)新舉措等建議：圈中人禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)上場(chǎng)音樂準(zhǔn)備（六）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（音樂：《抽獎(jiǎng)音樂》）內(nèi)容提示：抽取幸運(yùn)客戶（人數(shù)按到場(chǎng)情況的20％左右），方法可以是請(qǐng)客戶抽，在臺(tái)上布置裝有禮品券的氣球請(qǐng)客戶戳取，在臺(tái)前擺放大盆景懸掛裝有禮品券的紅包請(qǐng)客戶挑選等方式進(jìn)行。（一）場(chǎng)地預(yù)熱（輕音樂：《安妮斯的仙境》，《清晨》等）內(nèi)容提示：客戶簽到、分發(fā)資料袋，贈(zèng)送進(jìn)門小禮品；開始播放歡快、輕松的音樂，滾動(dòng)放映宣傳公司相關(guān)的影像資料。 九、條幅 2條．內(nèi)容與主題相關(guān)。另外幾人負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。五、 簽單登記臺(tái)、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)
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