保險(xiǎn)公司個(gè)人酒會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)操作手冊(cè)doc-保險(xiǎn)說明會(huì)(參考版)
2024-08-19 17:11本頁面
【正文】 三、個(gè)人酒會(huì)型產(chǎn)說會(huì)在城市 市場(chǎng) 中適合在晚餐時(shí)舉行，在農(nóng)村市 場(chǎng)適合在午餐時(shí)舉行。 第 四 部分 注意事項(xiàng) 一、盡可能不帶小孩入場(chǎng)，如有例外，需安排女性業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)小孩活動(dòng)，避免影響促成動(dòng)作。 個(gè)客戶的投保意向， 及相關(guān)拒絕處理，了解客戶未簽約的真實(shí)原因，共同討論解決并記錄，為后續(xù)回訪促成創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 重點(diǎn)是 由協(xié)助促成的業(yè)務(wù)員一一點(diǎn)出會(huì)中客戶特點(diǎn)， 并 找出促成點(diǎn)。所有工作人員 再次 回到會(huì)場(chǎng)。（此環(huán)節(jié)可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。 ：餐后主持人為所有到會(huì)人員發(fā)放準(zhǔn)備好的小禮品。最后以共同舉杯拉開用餐序幕。會(huì)場(chǎng)播放《感謝你》、《一路上有你》等音樂背景，并用投影儀播放該業(yè)務(wù)員一路 走來的艱辛圖片。 ：主持人利用等待遲到者 的 時(shí)間，邀請(qǐng)講師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行透徹的解析，此環(huán)節(jié)因時(shí)間有限，故不需做理念引導(dǎo)，直接用 PPT、資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解，使客戶了解到產(chǎn)品的好處。重點(diǎn)要說明酒會(huì)舉辦的原因。 ：致辭內(nèi)容不宜太刻板，要做到輕松、自然。 五、邀訪流程 ：直接上門遞送請(qǐng)柬 ：先電話邀請(qǐng)后遞送請(qǐng)柬 第 二 部分
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1