【正文】 盡量做到以“最小的投入，產(chǎn)生最佳的效果” 【七】附則 【第二十三條】 本管理辦法下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)在分公司 個(gè)人業(yè)務(wù)部。 【第二十一條】 效果回饋 為保證舉辦質(zhì)量，提升新人報(bào)名率，舉辦單位應(yīng)將本次說明會(huì)的 效果總結(jié)成一個(gè)書面報(bào)告，一式兩份， 一份存檔，一份于說明會(huì)舉辦后三天內(nèi)上報(bào)分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（詳見附件 2）。 ，了解增員對(duì)象反饋，對(duì)具體問題進(jìn)行說明； ，對(duì)會(huì)后需要考慮的增員對(duì)象進(jìn)行追蹤，爭取再次面談時(shí)機(jī)。 【第十九條】推薦人 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 39 ，盡量讓人參加，并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。 、會(huì)后面談，對(duì)有意向或尚在猶豫不決的增員人進(jìn)行面談。 【第十八條】主管 1. 會(huì)前反復(fù)宣導(dǎo)，讓下屬了解信息。 【第十六條】組訓(xùn) 根據(jù)區(qū)經(jīng)理的安排，做好場(chǎng)地安排、后勤保障、事前宣傳、事后追蹤。 【第十五條】區(qū)經(jīng)理 、主講人、追蹤人。 ，匯總上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部，與督導(dǎo)部門一起追蹤，收集營業(yè)區(qū)反饋表，將各區(qū)反饋情況匯總上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部。 【第十二條】 學(xué)員人數(shù)和舉辦方式 人數(shù) 舉辦方式 操作流程 場(chǎng)地安排 15（含）人以上 演講會(huì)式 按規(guī)范模式操作 演講廳型或島嶼型 5（含）15 人 座談會(huì)式 減少演講環(huán)節(jié)和時(shí)間，以座談交流為主，營造輕松愉快的氣氛 圓桌型 5 人以下 分別輔導(dǎo)式 可采取推薦人（分享） — 主管（介紹公司和制度） — 區(qū)經(jīng)理（描述行視情況自行安排，但應(yīng)避免干擾 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 38 業(yè)和前景）逐一面談?shì)o導(dǎo)的方式 【第十三條】時(shí)間規(guī)定 一般根據(jù)營業(yè)區(qū)的實(shí)際情況， 23 個(gè)小時(shí)為宜。若增員較高層次或高學(xué)歷人員，則適宜選擇當(dāng)?shù)貤l件較好的會(huì)議場(chǎng)所。過分擁擠易造成混亂，太空曠會(huì)影響氣氛。 分享人：外表普通但有一定內(nèi)涵，業(yè)績優(yōu)秀，熱愛壽險(xiǎn)營銷工作，忠 誠太保事業(yè)，語言平實(shí)易于打動(dòng)聽眾（入司三個(gè)月以上，轉(zhuǎn)正并持證 人員為佳；如時(shí)間允許可安排一老一新兩位業(yè)務(wù)人員分享）。 主講人：有營銷經(jīng)驗(yàn)，有激情，有鼓動(dòng)性，語言表達(dá)力強(qiáng)。【四】舉辦條件 【第十條】講師要求 主持人：儀態(tài)端莊，大方熱情，控場(chǎng)能力強(qiáng)，機(jī)敏靈活。 B、遇到此類問題應(yīng)保持中立，回避正面回答，將問題引開，爭取私下解決的機(jī)會(huì)，保證整個(gè)說明會(huì)的順利進(jìn)行。 ◆ 冷場(chǎng)，處理方式： 事先可找二至三位業(yè)務(wù)員在增員對(duì)象當(dāng)中做好場(chǎng)上氣氛的烘托，積極配合主持人。 。冷場(chǎng)時(shí)穿插游戲與互動(dòng)；喧鬧時(shí)維持 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 36 會(huì)場(chǎng)氣氛。 ：提醒演講者控制時(shí)間。 ：提前統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)，包括邀請(qǐng)人與陪同人數(shù)，可以采取發(fā)放門票的形式。 ：說明會(huì)一周前必須在各種會(huì)議上反復(fù)宣導(dǎo)。 （ 6）內(nèi)勤組：會(huì)后新人報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)；統(tǒng)計(jì)各室報(bào)名情況。 （ 4）音響：背景音樂播放（音樂帶準(zhǔn)備）。同時(shí)，所有人員的安排必須于會(huì)前一周確定，以便有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。 【三】操作流程 【第七條】事前準(zhǔn)備 ：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的時(shí)間安排必須提前一周安排好并公布， 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 35 同時(shí)，在區(qū)、部職場(chǎng) 顯 著位置張貼說明會(huì)宣傳海報(bào)。 【第五條】 營業(yè)區(qū)每月 26 日 — 28 日須將下 月行事歷上報(bào)于分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將各營業(yè)區(qū)行事歷匯總上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)，并和督導(dǎo)部一起督促、追蹤營業(yè)區(qū)執(zhí)行情況（詳見附件 1）。 【第三條】 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)作為有效的增員促成手段，必須堅(jiān)持固定時(shí)間和地點(diǎn)舉辦。為進(jìn)一步規(guī)范相關(guān)操作，提升創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的舉辦效果，特制定本管理辦法。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 34 分公司《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)管理辦法 》 （樣本） 【一】 總 則 【第一條】 新人創(chuàng)業(yè)說明會(huì)是由業(yè)務(wù)單位組織在職場(chǎng)召開的招聘說明會(huì)，是專為具有一 定意愿但尚未入司的新人舉辦的。首先有請(qǐng)各督 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 33 導(dǎo)區(qū)區(qū)經(jīng)理們回到您的團(tuán)隊(duì)上，和我們尊敬的嘉賓，未來的準(zhǔn)富翁們做工作溝通和訓(xùn)前交流。我們相信成功是可以復(fù)制的，讓我們借鑒 XX 伙伴的觀念和方法，共同鍛造成功的金鑰匙，一同去開啟財(cái)富的大門，因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)垂青那些準(zhǔn)備好的人。 四、相信成功篇 成功是否有捷徑呢？我可以肯定地告訴大家，成功有捷徑，來，有請(qǐng)我們尊敬的 XX 總，成功的捷徑就是她親手締造的 XX 特訓(xùn)營，掌聲有請(qǐng) ！感謝 XX 的祝福， XX 月充滿希望，同樣也是創(chuàng)造奇跡的季節(jié) .我們播種著夢(mèng)想，我們將收獲著希望。在 X 月中當(dāng)月轉(zhuǎn)正，創(chuàng)造保險(xiǎn) 1 萬多，入圍新春獎(jiǎng)。 在 XX 有一位剛晉升的主任，他充滿激情，幽默風(fēng)趣，在各 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 32 項(xiàng)競(jìng)賽中脫穎而出，曾經(jīng)在部隊(duì)當(dāng)過團(tuán)級(jí)干部的他做起保險(xiǎn)一點(diǎn)不含糊他就是我們的 XX大哥。很多時(shí)侯是從鮮花、榮耀和掌聲中走過來的，人生也因?yàn)檫@一路的風(fēng)雨跋涉而變得豐富多彩，而這一切成功都不是偶然的，關(guān)鍵在于您是否選擇朝陽的行業(yè)，是否選擇一個(gè)有實(shí)力的公司，是否選擇一個(gè)有助于您成長的團(tuán)隊(duì)。 三、主持人串詞 可以這么說，是夢(mèng)想與追求引領(lǐng)著我們?cè)谏臍v程中不懈地奔跑。接下來就讓我們以熱烈地掌聲歡迎 XX 總為大家分享《逐夢(mèng)成真》，掌聲有請(qǐng)。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 31 二、行業(yè)前景篇 今天我們非常榮幸地請(qǐng)到了尊敬的 XX 總。） 首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： 中國太平洋人壽保險(xiǎn)總公司黨委委員、總公司 XX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)總公司 XX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)福州分公司黨委委員、總經(jīng)理 XX 先生。） （我是 XX 個(gè)險(xiǎn)管理部的 XX，本次大會(huì)的主持人。 七、現(xiàn)場(chǎng)填寫推薦表 八、結(jié)束語 讓我們放飛希望，太平洋壽險(xiǎn)將與您一路同行！ 再次感謝各位的光臨，謝謝！ 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 30 分公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)主持稿 （樣本 2） 一、 開場(chǎng)篇 各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的來賓，大家好！歡迎各位走進(jìn)太平洋，走進(jìn)我們的家！本次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)馬上就要開始了，為保障大會(huì)的順暢進(jìn)行，請(qǐng)大家配合做一個(gè)動(dòng)作，將手機(jī)、 BP 機(jī)關(guān)到震動(dòng)檔，在會(huì)期間不要接打電話或隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)肅靜，請(qǐng)大家配合，謝謝！（停頓，環(huán)顧全場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 29 讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x 伙伴和 伙伴給我們帶來的精彩分享，相信這對(duì)您明智的選擇將起到點(diǎn)眼的一筆，在您在身邊就座有您的行業(yè)介紹人，您只要在他的協(xié)助下填寫好新人推薦表您就將有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，更深的接觸了解這個(gè)行業(yè)。風(fēng)風(fēng)雨雨三個(gè)月，幾多歡喜幾多憂，讓我們共同來聆聽。相信他會(huì)用他的真實(shí)經(jīng)歷回答 你們的問題。于不惑之年在太保譜寫了人生的新篇章。 有人曾經(jīng)對(duì)太保人有這樣的評(píng)價(jià)：“也許你不是音樂家，然而你可以為千百對(duì)夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是政治家，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石；也許，你不是慈善家，然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題，使他們不需依賴救濟(jì)金生活！也許 ，你不是教育家，然而，你可以讓失學(xué)的兒童，享有平等的成長機(jī)會(huì)”！這！就是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值！ ……… 我們的營銷員他們是怎么工作的呢？下面我們就請(qǐng)出我區(qū)資深的保險(xiǎn)專家 為我們分享他的從業(yè)感想和收獲。如果說抽獎(jiǎng)是靠運(yùn)氣，那后面 對(duì)我們以后的人生帶來更多改變的選擇權(quán)卻掌握在我們自己手中。 五、行業(yè)介紹（幻燈片） 感謝 老師的精彩介紹，相信各位通過 老師的介紹對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有了一定的了解（接下） …… 六、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 為感謝各位光臨，我們特別準(zhǔn)備了一些實(shí)用美觀的禮品，下面有