【正文】 希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。 五、意見(jiàn)與建議 課程建議：這是一門(mén)很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門(mén)課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂(lè)趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽(tīng)著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。 ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。當(dāng)然，賬期要特別注意。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣(mài)不出去。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。特別地，每一年投廣告前，要 計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和 ISO 認(rèn)證的作用。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上， P P3 的前景持續(xù)看好，而 P1 在需求和價(jià)格上都比較弱。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)， P P2 逐漸下降， P P4 逐漸上升。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。不要盲目提早開(kāi)發(fā) P3 或 P4，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。 生產(chǎn)分析：從 企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣(mài)出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告 ，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。 投資分析：投資分析著重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。由于第二年開(kāi)始階 段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷(xiāo)售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。第一年 的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為 CEO 的我沒(méi)有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。基于之前所說(shuō)我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。 關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù) 責(zé)原料訂單，銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合費(fèi)用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 連續(xù)九周的 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門(mén)課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。犯錯(cuò)誤容易，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不容易，改正錯(cuò)誤很難。 3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。我想大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對(duì)，就互相批來(lái)批去，傷感情不說(shuō)還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問(wèn)題是不作為，很多人不會(huì)玩，害怕犯錯(cuò)，干脆什么都不做，這種是最不可取的。請(qǐng)大家為我們小組 5 位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。 ⑺ 我們從 ERP 實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 學(xué)到的東西 在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要 的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。 ⑹ 對(duì)于沙盤(pán)模擬運(yùn)作這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。當(dāng)時(shí)我們?nèi)M都深深感受到 “ 一著棋錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸 ” 的滋味。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我 們高估了市場(chǎng)對(duì) P3 的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣(mài)不出去。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場(chǎng)地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個(gè)第三名，市場(chǎng)上就兩個(gè)好單，沒(méi)搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來(lái)的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。 比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢(shì)做了個(gè)分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個(gè)主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制； 我主要負(fù)責(zé)組織寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)，提供參考意見(jiàn)給我的團(tuán)隊(duì) （我在沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開(kāi)個(gè)玩笑）。我想做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國(guó)企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來(lái)的是誰(shuí)？看看有沒(méi)有誰(shuí)自告奮勇哈。 五、實(shí)訓(xùn)步驟 1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位 2．基本情況描 述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，戰(zhàn)略定位 3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營(yíng)，由教師帶領(lǐng)完成 2 季度， 4 季度由各組自行完成 4．企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬：企業(yè)共經(jīng)營(yíng)六年，每年年初召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開(kāi)始具體經(jīng)營(yíng)模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤(pán)的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開(kāi)始下一年的準(zhǔn)備工作。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。 學(xué)生：馮志杰 學(xué)號(hào)： 10205012154 班級(jí)： 10 級(jí)會(huì)計(jì) 21 班 第四篇： ERP 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期： 一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性 二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室 三、實(shí)訓(xùn)條件： 實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、展示櫥窗、 ERP 沙盤(pán) 基本的實(shí) 驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等 四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開(kāi)心這一次和同學(xué)們參加這個(gè)課程，我們真的就像一個(gè)小企業(yè)一樣，每一個(gè)步驟都小心翼翼 ，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個(gè)人都會(huì)帶來(lái)很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會(huì)工作奠基一個(gè)基礎(chǔ)。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西