【正文】 （包括研究生 ,博士生） （四）營銷的價格分析 前期費用和運行期費用：（由于時間原因，這一部分的費用我沒有詳細的列出來，但是如果這個策劃被采用，我會盡快做出關于這一部分的詳細費用） 推廣進程（根據公司的安排來進行） 第四部分 :營銷活動效果的監(jiān)控 （一）營 銷效果的預測 1. 廣告活動測試： 在這個測試中我們可以用問卷調查法，也可以選擇一個周期 ,對這個周期前的數(shù)據有一個記錄 ,對周期后的數(shù)據有一個記錄，這樣就可以得到一個比較 ,就會從中得出我們這個廣告活動的效果。讓每個大學生成為雅虎產品的使用者；雅虎品牌的口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產品的開發(fā)者，試驗者，改進者。 第三部分 :推廣實施計劃 （一）推廣目標 在一年的時間內在大學校園內達到 200 萬人注冊雅虎郵箱。事實將證明，通過大型校園文化活動的贊助計劃，有助于雅虎快速有力擴大知名度。 我們經過認真的調查分析后總結到，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實際，根據市場特點，有針 對性地開展宣傳策劃。 （ 5）讓用戶將網站加入收藏 ,設為主頁等。 （ 4）運用競賽 可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設計為我們的產品或一定的購買折扣等。找到自己領域內的新聞組（這是確定目標定位），不是要在其中公開宣傳產品或服務，而是在交流的簽名中留下 地址。 D. 在郵件列表和新聞組中進行促銷。 B. 建立郵件列表，每月（或隔每 2 個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志）。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。 (也可以對于學校的晚會等 ) B. 爭取每月都有不同主題的系列活動 （ 2）大量制作有雅虎 LOGO 的小飾品 如：（圓珠筆、 T 恤、手機掛鏈等）低成本、大面積地將雅虎品牌滲透到同學們的學習生活的各個方面，讓“雅虎”無處不在，陪伴 同學的每一天 (這個主要是通過讓學生們注冊郵箱或雅虎通來得實施，就像一開始 5Q 就是用注冊一個賬號就可以到食堂領一個雞腿或是領到一袋酸奶 (也以是 Q 幣 ?大多數(shù)男生對這個很感興趣 )。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來吸引一些對企業(yè)特別感興趣的同學來，這個也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才 。 不同的目標可以選擇不同的方式。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓 網站一次性獲得幾百個鏈接。 (具體方案正在策想中 ) （ 3）在媒介方面 我們可以在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；結合公司新產品促銷，不定 期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。 （ 2）與 5Q 網的合作 眾所 周知 ,現(xiàn)在全國的 500 萬大學生最喜歡的網站是哪一個 ,那就是 5Q 網 ,這個網站從 20xx 年 12 月 20xx年 9 月不到一個月的時間就席卷了全國 20xx 所大學 ,這說明了什么 ,就說明了這個網站現(xiàn)在有 著不可估量的利用潛力。 4. 渠道策略 （ 1）與學校的機房合作： 與各學校的信息中心聯(lián)系 ,在同學們最常去的機房的機子上都裝上我們的雅虎通 (要是通過免去各學校的競價排名費 ,而把他們放在第一個搜索到的位置 )這樣各學校也許會很樂意與我們合作 ,并在各個機房都掛有關于雅虎的一些關于用電腦的一些注意事項的溫馨小提示。比金山快譯好多了 ,那個產品還要自己安裝軟 件。 我們的雅虎通 :雅虎通在大學里用的人比較少 ,但 是同學們對這個還是有一點認識的 ,他們覺得我們的雅虎通可以和 MSN 互通是一個比較好的功能 ,可以在上面認識一些外國朋友 ,這個對他們有一點的吸引力 ,但是由于用這個的人比較少 ,所以即使他們上了這個也沒有幾個國內的朋友在上面 ,所以不是要用到 ,MSN 等 ,所以在這個方面我們要加大力度宣傳 ,使我們的雅虎通能早一點進入到校園里。 在調查中同學們反應 ,我們的郵箱比其它的郵箱的好處在于：攔截垃圾郵件的功能比較強大，我們的郵箱附件容量很大 (現(xiàn)在其它的郵箱的附件容量也比較大 )，我們的郵箱 ,個人空間 ,雅虎首頁等都是”一體化”的 ,也就是說很方便；還有一個最重要的關于郵箱就是 加密功能 ,現(xiàn)在的聊天工具都沒有這個功能 ,至少在國內沒有。 3. 產品策略 企業(yè)要在產品上最好是進一步的研究 ,把每一個產品的特色顯示出來 ,因為相對了競爭對手百度來說，我們的搜索工具在國內現(xiàn)在是趕不上人家，而且這種讓人們的習慣得以轉變的條件也就更需要一定 的優(yōu)勢，這樣才能吸引更多的人來加入我們。這些活動要求具有較強的參與吸引力，或者具有引人注目的創(chuàng)新點，不僅要吸引專業(yè)人士的眼光，也要適當降低門檻，爭取多數(shù)普通同學的參與。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。 傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。贊助支持各項校 園文化活動，親近在校學生，提高品牌認知。 b)招貼廣告 :在本策劃通過后開始 ,在 4 月 15 日定稿 ,并交各學校張貼。 （ 2）廣告訴求重點 主要是大學生 ,最重要的是大一的。可以對他們進行免費郵箱的功能，還有社區(qū)的功能，最重要的是可以推廣我們的翻譯出來給他們，他們 肯定會特別喜歡的！ B. 大四的學生；他們好多現(xiàn)在要找工作了 ,得有一個專門的郵箱來收發(fā)工作信息和簡歷。 訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求。 整合資源，疏通渠道，采 用多種方式 展開全方位宣傳，使雅虎深入人心，讓 yahooer 對學生網絡同類產品有一個更準確的把握，能夠提供專業(yè)、一流的產品和服務為同學們的生活上提供巨大便利。 （四）推廣策略 1. 圖表示例 首先列表陳述宣傳計劃，因為全文文字較多，希望列表能讓大家清楚了解宣傳的大體過程 。所有我們的產品在保證不失基本功能的前提下 ,要力求更多的 ,更好的 ,更能吸引人的功能去開創(chuàng)我們的市場。 （圖表 9） 定位出發(fā)點 定位表述 產品使用者 現(xiàn)在大學生的網絡生 活 競爭者定位 產品比他們的更準確方便 對使用者利益 可以使大學生們更方便的使用網絡 產品差異 有助于我們更好的找準我們的市場 6. 定位表達 我們產品的定位也是基于“基本”的產品習慣。所以我們就應該做更深層的挖掘，挖掘出更具有特色 ,更能吸引顧客 ,并向顧客證明本產品確實是“專業(yè)”“方便”的產品。所以我們的產品的“方便”也是一大亮點。 現(xiàn)在的幾個同行的類似產品都采取“專業(yè)”定位 ,所以我們也不能回避競爭而采 取“方便”那樣別人就會覺得我們是一種低層次的產品。因此，希望我們的免費郵箱能在安全性方面多下功夫，能真正為用戶提供安全無憂的服務，使用戶的隱私得到切實的保護。最近我們也經常聽到或者在網上看到關于用戶郵件內容被暴光或被黑客攻破的案件，這不能不令我們對郵箱的安全性提出質疑。由此可見，郵件內容的安全性不可小覷。沒有安全性，郵箱的穩(wěn)定性就無從談起。因為我們大學生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權意識，對于經常性的延誤問題可能會提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運營商。而郵件服務，如果出現(xiàn)延誤，卻是輕描淡寫，一笑了之。有時，只能在次日通過 聯(lián)系再次發(fā)送。在互聯(lián)網時代，發(fā)送和接收郵箱，已成為我們每個人工作和生活中不可或缺的一部分。希望免費郵箱能在兼容性方面能更 進一步，能實現(xiàn)完全的自動化識別，真正實現(xiàn)不同語言和不同格式內容之間的無