【正文】 2. 產(chǎn)品策略測試（略）3. 渠道策略測試（略）4. 促銷活動測試（略）（二）推廣實施效果的監(jiān)控1. 推廣活動媒介發(fā)布的監(jiān)控（略）2. 推廣效果的測定（略）附錄:1. 市場調(diào)查問卷2. 市場調(diào)查訪談提綱3. 市場調(diào)查報告23 / 23。 （二）推廣實施時間開始時間:2007年3月23日結(jié)束時間:2007年8月15日持續(xù)時間:5個月（三）營銷的目標市場　　全國20個城市,。讓每個大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者；雅虎品牌的口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者。第三部分:推廣實施計劃（一）推廣目標在一年的時間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達到200萬人注冊雅虎郵箱。事實將證明，通過大型校園文化活動的贊助計劃，有助于雅虎快速有力擴大知名度。我們經(jīng)過認真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實際，根據(jù)市場特點，有針對性地開展宣傳策劃。 （5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,設(shè)為主頁等。 （4）運用競賽可以在網(wǎng)站上設(shè)計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設(shè)計為我們的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標定位），不是要在其中公開宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下地址。 在郵件列表和新聞組中進行促銷。 向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。 建立郵件列表，每月（或隔每2個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。 爭取每月都有不同主題的系列活動（2）大量制作有雅虎LOGO的小飾品如：（圓珠筆、T恤、手機掛鏈等）低成本、大面積地將雅虎品牌滲透到同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活的各個方面，讓“雅虎”無處不在，陪伴同學(xué)的每一天(這個主要是通過讓學(xué)生們注冊郵箱或雅虎通來得實施，就像一開始5Q就是用注冊一個賬號就可以到食堂領(lǐng)一個雞腿或是領(lǐng)到一袋酸奶(也以是Q幣?大多數(shù)男生對這個很感興趣)。 在廣告開始發(fā)布的同時,在各個學(xué)校開展系列活動,“事件捆”。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來吸引一些對企業(yè)特別感興趣的同學(xué)來，這個也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才。不同的目標可以選擇不同的方式。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。(具體方案正在策想中)（3）在媒介方面我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。（2）與5Q網(wǎng)的合作眾所周知,現(xiàn)在全國的500萬大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個,那就是5Q網(wǎng),這個網(wǎng)站從2005年12月2006年9月不到一個月的時間就席卷了全國2000所大學(xué),這說明了什么,就說明了這個網(wǎng)站現(xiàn)在有著不可估量的利用潛力。4. 渠道策略（1）與學(xué)校的機房合作：與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系,在同學(xué)們最常去的機房的機子上都裝上我們的雅虎通(要是通過免去各學(xué)校的競價排名費,而把他們放在第一個搜索到的位置)這樣各學(xué)校也許會很樂意與我們合作,并在各個機房都掛有關(guān)于雅虎的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項的溫馨小提示。比金山快譯好多了,那個產(chǎn)品還要自己安裝軟件。我們的雅虎通:雅虎通在大學(xué)里用的人比較少,但是同學(xué)們對這個還是有一點認識的,他們覺得我們的雅虎通可以和MSN互通是一個比較好的功能,可以在上面認識一些外國朋友,這個對他們有一點的吸引力,但是由于用這個的人比較少,所以即使他們上了這個也沒有幾個國內(nèi)的朋友在上面,所以不是要用到,MSN等,所以在這個方面我們要加大力度宣傳,使我們的雅虎通能早一點進入到校園里。在調(diào)查中同學(xué)們反應(yīng),我們的郵箱比其它的郵箱的好處在于：攔截垃圾郵件的功能比較強大，我們的郵箱附件容量很大(現(xiàn)在其它的郵箱的附件容量也比較大)，我們的郵箱,個人空間,雅虎首頁等都是”一體化”的,也就是說很方便；還有一個最重要的關(guān)于郵箱就是加密功能,現(xiàn)在的聊天工具都沒有這個功能 ,至少在國內(nèi)沒有。3. 產(chǎn)品策略企業(yè)要在產(chǎn)品上最好是進一步的研究,把每一個產(chǎn)品的特色顯示出來,因為相對了競爭對手百度來說，我們的搜索工具在國內(nèi)現(xiàn)在是趕不上人家，而且這種讓人們的習(xí)慣得以轉(zhuǎn)變的條件也就更需要一定的優(yōu)勢，這樣才能吸引更多的人來加入我們。這些活動要求具有較強的參與吸引力，或者具有引人注目的創(chuàng)新點，不僅要吸引專業(yè)人士的眼光，也要適當(dāng)降低門檻，爭取多數(shù)普通同學(xué)的參與。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。贊助支持各項校園文化活動，親近在校學(xué)生，提高品牌認知。b)招貼廣告:在本策劃通過后開始,在4月15日定稿,并交各學(xué)校張貼。 各媒介的廣告規(guī)格a)報紙廣告:以單通欄為主b)招貼廣告:四開C.（3）廣告表現(xiàn)廣告主題: 雅虎就是搜索,搜索就是雅虎！廣告創(chuàng)意: 年青的“虎嘯”一族！（4）媒介策略A. 剩下的就是一些大眾化的顧客了；他們并不能很明確的區(qū)分到底哪個網(wǎng)站的搜索功能更好點，他們也只是一開始用了哪個就會覺得很順就會一直用下去，所以我們對于他們就可以采用一些小的禮品或其它一些活動來使他們接受我們的郵箱,并習(xí)慣用我們的搜索還有我們的社區(qū)。 大四的學(xué)生；他們好多現(xiàn)在要找工作了,得有一個專門的郵箱來收發(fā)工作信息和簡歷。 大一的新生；他們基本上都沒有自己的郵箱。訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求。整合資源，疏通渠道，采用多種方式展開全方位宣傳，使雅虎深入人心，讓yahooer對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)同類產(chǎn)品有一個更準確的把握，能夠提供專業(yè)、一流的產(chǎn)品和服務(wù)為同學(xué)們的生活上提供巨大便利。 提供更多更好的網(wǎng)上服務(wù)，占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場2．（四）推廣策略1. 圖表示例首先列表陳述宣傳計劃，因為全文文字較多，希望列表能讓大家清楚了解宣傳的大體過程。所有我們的產(chǎn)品在保證不失基本功能的前提下,要力求更多的,更好的,更能吸引人的功能去開創(chuàng)我們的市場。 定位表達我們產(chǎn)品的定位也是基于“基本”的產(chǎn)品習(xí)慣。5. 產(chǎn)品可以選擇的定位在突出產(chǎn)品“方便”“專業(yè)”的總體思想指導(dǎo)下,產(chǎn)品定位可以有以下幾個選擇?！皩I(yè)”，“方便”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面與眾不同的內(nèi)容。但是我們的產(chǎn)品“方便”。4. 定位機會點對于雅虎的產(chǎn)品我覺得我們應(yīng)該定位于:“專業(yè)”“方便”這是因為：首先，顧客對于郵箱,搜索工具和聊天工具的需求,可以分為兩個階段,最開始的階段人們主要要求的是“方便”，而這種方便的需求在眾多品牌產(chǎn)品滿足之后他們的需求就會從較低的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“專業(yè)”。盡管大多數(shù)郵件都有安全過濾措施，加載瑞星、金山、卡巴斯基等反病毒軟件工具，但卻