體育用品公司項目創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2024-11-27 19:56本頁面
【正文】 。 產(chǎn)品銷售方面缺乏大膽 的創(chuàng)新。 店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍需進一步進行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經(jīng)驗還不夠。 （三）內(nèi)部風(fēng)險 公司日后的發(fā)展，存在著一些公司內(nèi)部的風(fēng)險。 精品店： 精品店中，體育用品是其附帶的商品，主要經(jīng)營的是中低下的體育裝備。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定 面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎(chǔ)上引進國內(nèi)外的知名運動品牌。 店中店： 嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。此類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。 專業(yè)連鎖店： 店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用 品零售市場最主要的銷售方式之一。 單一品牌連鎖店： 一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。運動逐漸成為時尚，億萬發(fā)燒友為之癲狂，體育引爆空前財富機遇 .目前，高校也對體育運動也愈加重視，大部分高校在每個學(xué)期都開設(shè)體育選修，高校體育市場逐步龐大起來，成為發(fā)展高校體育的一個巨大的機遇。 ⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。自有銷售隊伍主要負責(zé)： ⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負責(zé)各地分店銷售人員的調(diào)配及組織工作。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場。店鋪的主要通過與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。即根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐖F習(xí)慣，分店向其推薦價格適合，品質(zhì)適中的專用產(chǎn)品，價格可以按照校園代理價格定制。目前，校園體育市場的開拓還屬于較空白，而市場對此方面的需求由上升的趨勢，若有針對性的抓住這個巨大的顧客群，通過低價格的策略，占據(jù)一定市場份額是 差別價格策略 針對不同層次的消費群體定制不同價格，可以根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量可分為高、中、低檔次三種；按目標(biāo)人群分成三類，對于社會人士采取成本 進行定價，在校學(xué)生按成本 2 定價，校園代理按成本（ ）定價。 價格是市場上的關(guān)鍵要素 ,但絕不是決定性因素，更不是價格定位越便宜越好，總之，價格定位要取決于產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)消費者人群的購買力。 （三） 營銷目標(biāo) 短期擬定的銷售目標(biāo)： 年限 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月 銷售目標(biāo)（千元 2020 2500 3000 3000 （四）價格 在服務(wù)各方面力求盡善盡美 ,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。我院 萬人數(shù)中運動者高達 80%，市場巨大 2 銷售渠道分析 產(chǎn)品直接售給購買者 . 競爭產(chǎn)品和競爭對手 校園超市有體育用品銷售，但種類不齊全，貨源少，很難給運動者消費選擇的需要 競爭優(yōu)勢 1 全院師生人數(shù) 15000 余人，據(jù)調(diào)查時常運動的學(xué)生高達 80%，市場需求量大 3．體育專營店位于本學(xué)院 ①地理位置好（飯?zhí)脗?cè)面） ②人流量大（學(xué)校的中心地帶） ③品種齊全（籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑、健身等） ,價格適中 ， 優(yōu)質(zhì) 而全面的服務(wù) 提倡團隊精神 ,積極進取 設(shè)計出有效可行的市場營銷方案 ,建立順暢的營銷體系 保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ,增強產(chǎn)品的競爭實力 六、 市場營銷 （一）銷售策略 店鋪策略： 充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。市場分析 當(dāng)代大學(xué)生的體育消費在整個消費市場上占有 相當(dāng)大的 比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有擴大的趨勢。實現(xiàn)市場占有率達到 15％ ,為進一步占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ) ,并收回全部初期投資現(xiàn)金 . 發(fā)展階段 (第 二年第一學(xué)期 ):廣泛開拓市場 ,提升品牌形象 ,積累無形資產(chǎn) 。建立市場營銷體系 ,初步打開并占領(lǐng)市場 。做到：你的選擇，是對我的肯定！你的健
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