【正文】 28 。結(jié)論11：同學(xué)普遍反映本校兩家體育器材店所賣的品種不夠齊全，質(zhì)量一般，價(jià)格偏高。結(jié)論9：本校學(xué)生中一學(xué)期購(gòu)買體育器材的次數(shù)基本上為1—3次，但也有一部分同學(xué)是一學(xué)期中幾乎不購(gòu)買體育器材的，這部分人以女生占的比例居多。其中男生選擇自己喜歡的有34人，%，而女生選擇體育課需要的比例更大，說(shuō)明了男生購(gòu)買體育器材的可能性更大。結(jié)論6：本校學(xué)生中購(gòu)買體育器材認(rèn)為最重要的因素是質(zhì)量，其次是價(jià)格。結(jié)論4：本校學(xué)生中了解體育器材的渠道多種多樣，有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視廣告，雜志，朋友介紹以及其他方式，其中以朋友介紹的居多。結(jié)論3：本校學(xué)生中，對(duì)體育器材非常了解的人較少，許多人都只是一般知道體育器材，對(duì)其性能等的了解較少。男生選熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的有34人，%，而女生選擇偶爾運(yùn)動(dòng)的有30人，占72%。其中男生比較喜歡運(yùn)動(dòng)量較大的籃球以及乒乓球，而最受女生青睞的運(yùn)動(dòng)則是靈活性相對(duì)較大的羽毛球。 如有合伙人違反店鋪的相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他合伙人投票決定去留，由此退出本組織的合伙人，將扣除60%的入股資金。2)取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi),去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記帶:身份證、執(zhí)照等一般辦妥后要付360元的票管員證和報(bào)稅證。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，需帶場(chǎng)所證明（租賃合同或房產(chǎn)證）、身份證。 注冊(cè)公司的辦理流程；，驗(yàn)資；；；；；。在這方面，我們會(huì)及時(shí)跟新產(chǎn)品，滿足顧客的多樣化需求，并提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)吸引客戶，以在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)展初期不存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)在不斷學(xué)習(xí)中提升財(cái)務(wù)知識(shí)，努力避免這些風(fēng)險(xiǎn)。另外，也存在網(wǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。就目前而言，不存在大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)盡力做好成本控制，降低成本控制風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們所采購(gòu)的產(chǎn)品可能存在個(gè)別短期缺貨風(fēng)險(xiǎn)；可能還存在市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致一些存貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這方面我們會(huì)努力與廠商協(xié)調(diào)退換貨。（2）對(duì)于其余的初始投資成本，由我們5個(gè)合伙人根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行入股投資，并且公司的整體運(yùn)營(yíng)也將要由我們共同決定。（2）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為了保持店面賬目的清晰明了，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的正常，有關(guān)資金的出納都有專人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)并財(cái)務(wù)公開(kāi)，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開(kāi)會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于不足之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效避免上個(gè)月出現(xiàn)的類似的問(wèn)題。盈利分配：按合伙人投資比例分配?？傆?jì)利潤(rùn)收入84 000元，第三年總支出達(dá)到40 000元。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，我們準(zhǔn)備在蒙自城開(kāi)旗艦店，租位價(jià)格也在20 000元左右，原先的店鋪不再經(jīng)營(yíng)。綜合上述各項(xiàng)，這一年的營(yíng)業(yè)額在192 000元左右，利潤(rùn)在38 400元左右，扣除第一年虧損5 800元，則利潤(rùn)為32 600元。實(shí)體店水電費(fèi)800元，另外第二年需求量增大，店鋪價(jià)位與第一年的價(jià)格一樣，在10 000元左右。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為24 000元，利潤(rùn)為5 800元。周轉(zhuǎn)資金：5 000元。購(gòu)買電腦一臺(tái)3 000元，店面房租大約10 000元一年，水電費(fèi)800元一年。 第五章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 初始投資成本我們的初始投資成本主要是來(lái)自六個(gè)合伙人的集資和舒華體育廣州總代理的投資，初步預(yù)算是六萬(wàn)元。（10） 員工應(yīng)服從安排的工作任務(wù)，如有疑問(wèn)或不滿，工作結(jié)束后，可向負(fù)責(zé)人反映。票據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還，賠禮道歉。（7） 對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。（6） 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事。（4） 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。（2） 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。 組織規(guī)則（1） 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。我們的激勵(lì)機(jī)制更加注重與約束機(jī)制相結(jié)合, 采用以基本薪金加提成的模式；以業(yè)務(wù)激勵(lì), 實(shí)行人員責(zé)任制, 獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；采用與整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，把員工的個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)的短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)形成整體利益, 較好地解決了對(duì)員工的激勵(lì)和約束問(wèn)題。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組成員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。雇傭銷售、推廣及“快樂(lè)送”配送人員；這些人員由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成，學(xué)生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負(fù)擔(dān)，同時(shí)大家利用課余時(shí)間滿足各自的需求，真正做到為社會(huì)解決了難題。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。第四章 組織戰(zhàn)略與管理 組織文化組織文化：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心！ 我們以“運(yùn)動(dòng)，無(wú)處不在”為口號(hào)，提倡運(yùn)動(dòng)不分男女老幼；運(yùn)動(dòng)不一定要在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，努力讓運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式。（4）設(shè)立VIP會(huì)員等級(jí)制及積分制。對(duì)于每一位顧客我們可以免費(fèi)送貨上門，提供充氣，維修器材，清洗器材等等各種服務(wù)。（3）做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 我們公司會(huì)在一定的時(shí)期內(nèi)對(duì)客戶做回訪工作，一個(gè)方面是詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況，另一方面是向顧客介紹我們的新產(chǎn)品，向客戶表達(dá)我們的關(guān)懷。我們會(huì)根據(jù)顧客的購(gòu)買偏好，當(dāng)有新貨上市的時(shí)候我們會(huì)第一時(shí)間通過(guò)各種聯(lián)系方式通知客戶。第五階段：建立完善我們的銷售渠道，充分利用紅河州的地理位置使我們的產(chǎn)品覆蓋到東南亞各地。第二階段：招收在校學(xué)生（提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)），做好銷售培訓(xùn)工作；從廠家進(jìn)貨，做好店鋪裝飾，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)；第三階段：營(yíng)業(yè)初始階段，采用一些戰(zhàn)略，促銷手段，再配以更大力度的宣傳，預(yù)計(jì)在一年半左右收回投資成本。 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格因產(chǎn)品從省級(jí)代理商采購(gòu)，在保證利潤(rùn)的條件下努力把價(jià)格控制在學(xué)生所能接受的范圍之內(nèi)，做到產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，這樣有利于吸引更多顧客；售后服務(wù)方面，我們提供免費(fèi)維修服務(wù)，只收取需更換的配件費(fèi)用。（5）口碑營(yíng)銷 我們所銷售的產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，實(shí)行質(zhì)量三包；在保證質(zhì)量的同時(shí)努力提高服務(wù)水平，留住老顧客，并通過(guò)現(xiàn)有顧客向周圍人群自動(dòng)傳播我們的產(chǎn)品、服務(wù)和良好的信譽(yù)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。（3）廣告宣傳 通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳，與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)合作，開(kāi)展體育比賽；充分利用學(xué)校各種體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳；利用學(xué)校宣傳欄、BBS、校報(bào)等資源充分宣傳本店，提高知名度。第三章 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略（1）促銷 舉辦與體育活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)講座，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展銷；通過(guò)售前、售中、售后服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售；促銷實(shí)質(zhì)上