體育用品店策劃方案(參考版)
2025-05-17 18:57本頁(yè)面
【正文】 九、結(jié)束語(yǔ)十、附錄表問(wèn)卷調(diào)查你的性別 年級(jí) 你是？ 經(jīng)常參加體育鍛煉？ 生活消費(fèi)水平 —800 800—1000 1000—1500 1500以上在一個(gè)學(xué)期體育服裝鞋帽消費(fèi)大概多少 —500 —800 —1000 —1500 在一個(gè)學(xué)期體育器材消費(fèi)大概多少 —500 —800 體育消費(fèi)集中在那方面A．購(gòu)買(mǎi)體育雜志、報(bào)紙類(lèi) B．去俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng) C．購(gòu)買(mǎi)體育裝備 D．購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服 體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)A、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣 C 空閑時(shí)間較多 B、強(qiáng)身健體 D 交際和學(xué)習(xí)需要你會(huì)花錢(qián)請(qǐng)教練嗎？A、會(huì) B、不會(huì) C、有需要才會(huì)1你最喜歡的體育項(xiàng)目A、羽毛球 B、乒乓球 C、籃球 D、足球 E、網(wǎng)球 F、排球 G、游泳 H、健身 I、其他＿＿21。在實(shí)踐中研究出自己的一套營(yíng)銷(xiāo)方式，利用地理位置優(yōu)勢(shì)，迅速打入學(xué)上市場(chǎng)，把潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃。多渠道進(jìn)貨方式，比較進(jìn)貨的相對(duì)價(jià)格。店鋪附近環(huán)境治安不好，對(duì)店內(nèi)商品造成潛在威脅。（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不能詳細(xì)了解行業(yè)行規(guī)。我們店鋪選址的附近都擁有經(jīng)營(yíng)體育用品類(lèi)型店的潛能，這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅將會(huì)是妨礙我們發(fā)展的一大因素。（二）外部風(fēng)險(xiǎn)石油價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加：隨著金融危機(jī)的影響，國(guó)際社會(huì)的不穩(wěn)定因素，國(guó)際石油價(jià)格很不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格的變化，會(huì)提高廠家的生產(chǎn)成本，而這些增多的成本費(fèi)用無(wú)疑會(huì)從商家或者消費(fèi)者身上索回，這就間接提高了商品的零售價(jià)格。明細(xì)如下： 科目費(fèi)用（元）流動(dòng)資金28500相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)5000會(huì)員卡成本400員工工資1500辦公用品400店面裝修10500店面租金3000水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)通訊費(fèi)500火災(zāi)保險(xiǎn)200進(jìn)貨成本50000合計(jì)：100000八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)（一）機(jī)遇人們的生活水平的不斷提高，對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴望和意識(shí)也愈加強(qiáng)烈。由公司老板直接投資。獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由本店贊助或可印有本店標(biāo)志圖案。器材準(zhǔn)備：桌子、椅子、記分牌（向?；@球俱樂(lè)部借?。⒈荣愑盟?、記分表、比賽用球、哨子等。團(tuán)體獎(jiǎng)分別設(shè)冠、亞、季軍；個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)最佳得分手一名，并頒發(fā)證書(shū)。 排名方法： a. 按每隊(duì)積分高低排名次； b. 如果兩隊(duì)或兩隊(duì)以上積分相同，則按下面方法決定名次：得分總數(shù)高者名次列前。比賽方式：預(yù)賽采取單循環(huán)制，分A、B、C、D四組（A組 3支隊(duì)伍，B、C、D組4支隊(duì)伍），每個(gè)小組第一名出線，排名以各代表隊(duì)所得比賽積分為基準(zhǔn)；復(fù)賽采取淘汰賽制。參賽對(duì)象：湛江師范學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院各班、湛教各班。時(shí)間：12月下旬。（3）舉行籃球比賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)同學(xué)們間的友誼，并給籃球愛(ài)好者提供一個(gè)展示青春風(fēng)采的舞臺(tái)，致力打造一個(gè)屬于高校（湛師、湛教）所特有的籃球氛圍，特舉辦此次籃球賽。將印有本店商標(biāo)的號(hào)碼牌給予參賽人員，參賽人員圍繞校園跑一圈，其中設(shè)置5個(gè)尋物區(qū)（尋物區(qū)中設(shè)有本店的商標(biāo)）。如贊助隊(duì)伍獲得不錯(cuò)的成績(jī)，本店將對(duì)其給予獎(jiǎng)勵(lì)并送上紀(jì)念品。贊助活動(dòng)：（1） 贊助比賽：為了宣傳本店，本店決定，在湛江師范學(xué)院、湛師基礎(chǔ)教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)舉行的各種比賽，如籃球賽、主球賽、校運(yùn)會(huì)等，贊助一些強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍。學(xué)生開(kāi)學(xué)活動(dòng)：一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始，我們考慮到學(xué)生們可能沒(méi)有體育用品或者體育用品的損壞，在新學(xué)期開(kāi)始的起始3天，本店全場(chǎng)商品將打8折、提倡“團(tuán)購(gòu)”、舉行“買(mǎi)球拍送球”活動(dòng)。為了滿足人們的消費(fèi)欲望。 （7）人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系宣傳好東西傳千里，況且學(xué)生集體生活、集體學(xué)習(xí)和工作，因此充分利用人際間的關(guān)系能夠很好促進(jìn)優(yōu)惠信息宣傳推廣，因此我們將在在招工時(shí)適當(dāng)?shù)姆稚T工在校內(nèi)的分布，以達(dá)到影響力最大化，資源利用率最大化。（6）社會(huì)公益活動(dòng)在社會(huì)公益活動(dòng)方面，當(dāng)本店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將每年把部分純利潤(rùn)收入捐助到學(xué)校愛(ài)心社、希望工程等機(jī)構(gòu)，讓更多的人們享受到學(xué)習(xí)知識(shí)的快感。通過(guò)與各學(xué)校、文化網(wǎng)站和論壇的鏈接，與各的密切聯(lián)系，讓顧客快速、及時(shí)地了解我們所提供最新的服務(wù)和開(kāi)展的最新活動(dòng)。我們將會(huì)到各個(gè)宿舍派發(fā)傳單，讓同學(xué)們對(duì)我們的體育用品店有更充分的了解。這種方法最經(jīng)濟(jì)，而且最直接，效果也最明顯，是首先的方法之一。（5）人員策略：作為一間體育用品店，必定需要幾名熟悉體育用品的員工負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，我們店聘請(qǐng)有責(zé)任心的體育專(zhuān)業(yè)學(xué)生作為營(yíng)業(yè)員。 定期優(yōu)惠活動(dòng)：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)店面、宣傳單和E—ma il行銷(xiāo)，等網(wǎng)絡(luò)形式宣傳及銷(xiāo)售的方式。（4）促銷(xiāo)策略提供團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：在每個(gè)學(xué)期初，我們都將結(jié)合學(xué)生選定的公共體育課進(jìn)行班級(jí)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)，通過(guò)班級(jí)團(tuán)購(gòu)我們會(huì)作出讓利優(yōu)惠，買(mǎi)得越多越優(yōu)惠。業(yè)務(wù)活動(dòng)我們會(huì)開(kāi)展一些相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，比
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