體育用品店策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 要趁熱打鐵，通過(guò)活動(dòng)使銷售業(yè)績(jī)有一個(gè)小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場(chǎng)。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營(yíng)理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的售后服務(wù)！（二）總體戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)。五、營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略對(duì)于我們實(shí)體來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪且凿N售業(yè)為主，我們的主要產(chǎn)品是體育用品品，體育用品追求的是價(jià)廉物美的服務(wù)。同時(shí)也可以帶動(dòng)顧客在我們實(shí)體里消費(fèi)其他商品和服務(wù)，也起到了綁定顧客的作用。淘寶現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)于專業(yè)網(wǎng)民還是一般網(wǎng)民或者平常人來(lái)說(shuō)，都再熟悉不過(guò)。（5）人員策略：作為一間體育用品店，必定需要幾名熟悉體育用品的員工負(fù)責(zé)銷售工作，我們店聘請(qǐng)有責(zé)任心的體育專業(yè)學(xué)生作為營(yíng)業(yè)員。（6）社會(huì)公益活動(dòng)在社會(huì)公益活動(dòng)方面，當(dāng)本店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將每年把部分純利潤(rùn)收入捐助到學(xué)校愛(ài)心社、希望工程等機(jī)構(gòu)，讓更多的人們享受到學(xué)習(xí)知識(shí)的快感。贊助活動(dòng)：（1） 贊助比賽：為了宣傳本店，本店決定，在湛江師范學(xué)院、湛師基礎(chǔ)教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)舉行的各種比賽，如籃球賽、主球賽、校運(yùn)會(huì)等，贊助一些強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍。時(shí)間：12月下旬。團(tuán)體獎(jiǎng)分別設(shè)冠、亞、季軍；個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)最佳得分手一名，并頒發(fā)證書。明細(xì)如下： 科目費(fèi)用（元）流動(dòng)資金28500相關(guān)促銷活動(dòng)5000會(huì)員卡成本400員工工資1500辦公用品400店面裝修10500店面租金3000水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)通訊費(fèi)500火災(zāi)保險(xiǎn)200進(jìn)貨成本50000合計(jì)：100000八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)（一）機(jī)遇人們的生活水平的不斷提高，對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴望和意識(shí)也愈加強(qiáng)烈。店鋪附近環(huán)境治安不好，對(duì)店內(nèi)商品造成潛在威脅。九、結(jié)束語(yǔ)十、附錄表問(wèn)卷調(diào)查你的性別 年級(jí) 你是？ 經(jīng)常參加體育鍛煉？ 生活消費(fèi)水平 —800 800—1000 1000—1500 1500以上在一個(gè)學(xué)期體育服裝鞋帽消費(fèi)大概多少 —500 —800 —1000 —1500 在一個(gè)學(xué)期體育器材消費(fèi)大概多少 —500 —800 體育消費(fèi)集中在那方面A．購(gòu)買體育雜志、報(bào)紙類 B．去俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng) C．購(gòu)買體育裝備 D．購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服 體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)A、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣 C 空閑時(shí)間較多 B、強(qiáng)身健體 D 交際和學(xué)習(xí)需要你會(huì)花錢請(qǐng)教練嗎？A、會(huì) B、不會(huì) C、有需要才會(huì)1你最喜歡的體育項(xiàng)目A、羽毛球 B、乒乓球 C、籃球 D、足球 E、網(wǎng)球 F、排球 G、游泳 H、健身 I、其他＿＿21。（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不能詳細(xì)了解行業(yè)行規(guī)。由公司老板直接投資。 排名方法： a. 按每隊(duì)積分高低排名次； b. 如果兩隊(duì)或兩隊(duì)以上積分相同，則按下面方法決定名次：得分總數(shù)高者名次列前。（3）舉行籃球比賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)同學(xué)們間的友誼，并給籃球愛(ài)好者提供一個(gè)展示青春風(fēng)采的舞臺(tái)，致力打造一個(gè)屬于高校（湛師、湛教）所特有的籃球氛圍，特舉辦此次籃球賽。學(xué)生開學(xué)活動(dòng)：一個(gè)新學(xué)期的開始，我們考慮到學(xué)生們可能沒(méi)有體育用品或者體育用品的損壞，在新學(xué)期開始的起始3天，本店全場(chǎng)商品將打8折、提倡“團(tuán)購(gòu)”、舉行“買球拍送球”活動(dòng)。通過(guò)與各學(xué)校、文化網(wǎng)站和論壇的鏈接，與各的密切聯(lián)系，讓顧客快速、及時(shí)地了解我們所提供最新的服務(wù)和開展的最新活動(dòng)。 定期優(yōu)惠活動(dòng)：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)店面、宣傳單和E—ma il行銷，等網(wǎng)絡(luò)形式宣傳及銷售的方式。所以服裝區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)在店最里面。例如在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)的會(huì)員，在我們網(wǎng)站上消費(fèi)到一定的積分后，形成會(huì)員等級(jí)，在我們網(wǎng)站和實(shí)體店里購(gòu)買各類體育用品，都會(huì)比普通的顧客要優(yōu)惠，而且有些優(yōu)惠只有會(huì)員獨(dú)享。本店宗旨：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的售后服務(wù)！為社會(huì)的體育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，為人人的健康奉獻(xiàn)一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為人員提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。2.、目標(biāo)打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國(guó)銷售我們的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)一 計(jì)劃目的: 1校園內(nèi)的大學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，方便了大學(xué)生購(gòu)買的需要。據(jù)湛江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)赤坎樓房、鋪位的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本店的投資金額。在赤坎區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他根基牢固、歷史長(zhǎng)久的體育用品店，本店相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場(chǎng)的份額還沒(méi)有得到一定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。2．、就市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校附近還沒(méi)有成型的體育用品店。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，本體育用品店的消費(fèi)群體較為集中在附近的學(xué)校的學(xué)生和老師，從目前湛江市的人口變數(shù)以及本體育用品點(diǎn)的規(guī)模
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