文化用品店創(chuàng)業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 a、文具用品零售價很低，所以對于單個的文具我們不可 能做促銷。 七、宣傳工作 借裝修為開業(yè)造勢 在文具店裝修期間做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，為即將開業(yè)的文具店形象宣傳，同時對開店促銷做一點透露。 巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 水電等日常 開支花費 200 元 /月。 首次裝修花費 3000 元以內(nèi)。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。 （ 3）客戶（ consumer） 從消費者的需求出發(fā)，提供各種各樣新穎的產(chǎn)品和組合 產(chǎn)品，盡量滿足消費者的購物欲望。 （ 3）渠道策略（ Place） 我們的店鋪地址選在北區(qū)女生宿舍 23下，周圍除了有很 多學(xué)生宿舍、還有有很多其他別的店面，如北區(qū)超市、打印店、 中國電信、水房、水果店和奶茶店，由此可知這是一個人流量巨 大的地方。 六、 經(jīng)營策略 經(jīng)營宗旨 用豐富的文化用品種類、合理的價格定位、品牌的號召力贏得 市場 4P 組合策略 （ 1） 產(chǎn)品策略（ Product） a、產(chǎn)品定位。 除此之外，我們的店具有鮮明的特色，除了文具產(chǎn)品，還銷售其 他精美產(chǎn)品，能吸引廣大的消費者。 ②辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。辦公文具 的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。 b、針對地大在校女大學(xué)生，我們除了銷售小巧精美的的女生 文具用品外，同時也銷售精美的女生飾品、創(chuàng)意禮品和花卉盆栽， 滿足女生的追求，從而贏得女生市場。 資金的限制 作為大學(xué)生，我們沒有工作沒有收入，資金不充裕而且資金限 制大。我們的主要經(jīng)營品牌是真彩，但是也會銷售一些其他大型品牌的文具產(chǎn)品。 店鋪大小 店鋪特色 我們的主營業(yè)務(wù)是真彩和其他品牌的文具用品，主營相對于其 他店相比產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量有保證，價格合理，足以滿足大眾對 文具用品的需求。同 時文具用品自身成本低，不需要投入過多的資金。 四、環(huán)境分析 總體發(fā)展前景： 行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已 經(jīng)迫在眉睫 !分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強化 .企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈 . 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段 . ①外來資本不斷加入 在 20 多個國家和地區(qū)建立了 300 家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1 已經(jīng)于今年進入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首上海市。 專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段
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