【文章內容簡介】 碑，對本店未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)店的建成與升級，方便學生消費者的瀏覽與得到相關的信息。ST戰(zhàn)略S：本店具有適合學生，物美價廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點的虛實相結合的銷售模式T：湛江師院發(fā)展迅速，并會帶動周圍的經(jīng)濟，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響面對湛江師院的不斷發(fā)展、競爭對手的不斷增加以及消費者自主選擇等因素，本店應利用自身的優(yōu)越條件，適當?shù)拈_設一些本店特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如：售后服務，如適當?shù)闹笇M者一些基礎的項目技術運動項目的培訓，如夏季的籃球夏令營員工組隊與消費者進行友誼比賽WO戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對本店的經(jīng)營可謂是困難重重O：國家對全民健身的重視，湛江市省運會的舉辦，以及湛江師院未來的蓬勃發(fā)展，對本店的發(fā)展非常有利面對湛江師院以及附近的經(jīng)濟發(fā)展迅速，結合本店本身所處的劣勢。在策略上不僅要加強自身的管理，還要加大優(yōu)勢上的宣傳，把劣勢發(fā)展成本店的優(yōu)勢，做法如： 定期地搞活動，搞比賽，提高自身的知名度 經(jīng)常做市場調查，清楚的了解消費者的心理和消費者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點和弱點WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對本店的經(jīng)營可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會帶動周圍的經(jīng)濟，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響國家對全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟發(fā)展迅速的同時行業(yè)之間競爭的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢。面對這種情況，本店所在的策略如下： 針對員工之間的團隊合作：開展員工團隊的對外比賽 針對消費者與員工之間的交流溝通：開展夏季夏令營、體育運動項目的指導等等。四、營銷計劃目標一 計劃目的: 1校園內的大學生是一個非常大的消費群體，方便了大學生購買的需要。2在市場經(jīng)濟發(fā)展中要穩(wěn)定顧客來源，并且要吸引更多較強購買力的大學生新顧客。二 營銷目標：1本店開店初期要趁熱打鐵，通過活動使銷售業(yè)績有一個小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產品，開拓好本店市場。2發(fā)揮本店的商品優(yōu)勢，有效利用各種有利因素，打造一種全新的銷售觀念，刺激市場需求。充分發(fā)掘在校大學生消費購買能力的市場需要，創(chuàng)造一個穩(wěn)定的銷售群體。三 計劃目標：1短期目標：在2012年內，穩(wěn)定市場，吸引更多的消費者，使本店的達到盈虧平衡中發(fā)展。2中期目標：在2013年，增長本店的銷售額，達到盈利，獲得利潤，并且設法開拓新的市場，穩(wěn)定更多的銷售群體。3長期目標：在湛江高校中開設分店，用我們新的營銷管理模式爭取能夠代替學校周圍小型體育用品商店.四 網(wǎng)咯營銷建設與開拓：充分利用學校的現(xiàn)有資源，理解現(xiàn)代人的消費觀念，網(wǎng)咯消費也將成為現(xiàn)代消費的主流，網(wǎng)咯消費是必不可缺少，在穩(wěn)定中擴大市場而不斷的發(fā)展。2.、目標打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國銷售我們的產品。店鋪戰(zhàn)略：（一）店鋪概述： 店鋪的性質：個體經(jīng)營。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品，用我們善良的心靈為消費者提供高水準的售后服務！（二）總體戰(zhàn)略以銷售體育產品服務為主，不涉及生產。把體育產品的服務做強做好，彌補這個市場的空缺，突出重點在大學生市場。物美價廉的產品，優(yōu)質的產品服務贏取市場，開拓市場。以自己的一種：拼搏、創(chuàng)新、占領的企業(yè)文化在市場上立足，做體育產品銷售的模范，發(fā)展體育事業(yè)。店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。運動人體育專營店正以自信的心態(tài)去打開市場，把握歷史賦予的機遇，迎接市場的挑戰(zhàn)，實踐年輕人的熱血使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。本店宗旨：為消費者提供高質量的產品和高水準的售后服務！為社會的體育事業(yè)貢獻一份力量，為人人的健康奉獻一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；穩(wěn)定增長的利潤；為人員提供發(fā)展的平臺與空間。做到：你的選擇，是對我的肯定！你的健康，讓我來承擔。五、營銷策略（1）產品策略對于我們實體來說，因為我們是以銷售業(yè)為主，我們的主要產品是體育用品品，體育用品追求的是價廉物美的服務。在主營業(yè)務上，我們除了店面的選址上是選擇在人流量和客流量比較多的地方，因此在最大限度的滿足消費者的購買便利。同時我們還有個專屬的網(wǎng)絡交易平臺，我們有自己實體業(yè)務的板塊，比如說顧客可以在我們的網(wǎng)站就可以，享受活動中的優(yōu)惠套餐，可以在網(wǎng)上購買自己需要的商品，使得消費者獲得質量更好，消費更快，服務更優(yōu)，更周到的消費。（2）價格策略價格的高低關鍵在于商品的成本，還受供求關系的影響。因此我們將會從成本上著手，盡可能的降低交易成本，在貨源上降低成本，減少管理成本，使得從生產到消費者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。我們可以以會員積分的方式來讓利給