【正文】 20__年以業(yè)。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快 的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃： 一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作 作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。 20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。 市場(chǎng)營銷研究：增加 10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 研究與開發(fā)：增加 25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。 如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn) 各個(gè)目標(biāo) 應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 二：市場(chǎng)營銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。 有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 二：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的 .東西。 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主 要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 四：宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 二：產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。工作計(jì)劃 ZPZLS. 二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 八：控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 五：市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。 三：機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 總之， 20__年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。 切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 __項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 （三）工作措施 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。公司將重點(diǎn)開發(fā) __項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) （二）目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約 14 萬平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售 1 億元。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式 的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。 二、 20__年工作計(jì)劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還存在 許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。通過積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。 （四）企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。 20__年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好，而 20__年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。 盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。 但對(duì)照年初工作計(jì)劃， __項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。 （三）項(xiàng)目推進(jìn)方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作， __項(xiàng)目拆遷在 14 月份正式啟動(dòng)，目前開始動(dòng)遷工作。經(jīng)過兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。 20__年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。 __項(xiàng)目融資 2500 萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需 要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 四、教學(xué)進(jìn)度表 房地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃【篇 18】 20__年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。 課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。 根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。幫助學(xué)生理解。 寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。 如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí) 教學(xué)建議 挖掘活動(dòng)過程中的素材 。引入本班的學(xué)生生活素材 。 體會(huì)當(dāng)事人的心情 做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)） 教學(xué)建議 本班學(xué)生資源 。 不盲目模仿他人 教學(xué)建議 充分利用本班學(xué)生資源；注意與第 1 冊(cè) “ 我的新生活 ” 中第一課我喜歡我們 班 “ 可愛的你可愛的我 ” 定位的區(qū)別；注意與品德與社會(huì) 1 冊(cè)中 “ 天生我材必有用 ” 的區(qū)別 《你真棒》 教材內(nèi)容 我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì)贊美 重難點(diǎn)分析 我們都是集體的一員（第 3 冊(cè)） 班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則 班級(jí)的榮譽(yù)（第 4 冊(cè)） 責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù) 關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體 四課之間的關(guān)系 : 我就是我 珍視自己的獨(dú)特價(jià)值 你真棒 以贊賞的眼光看別人 我們都是集體的一員 如果我是他 設(shè)身處地為別人著想 《我就是我》 教材內(nèi)容 散文詩：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái)：這就是我、小評(píng)判、回音壁 重難點(diǎn)分析 班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置 我的新生活 班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步。 了解入冬一般要做的準(zhǔn)備，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事 . 第 4 單元 設(shè)計(jì)意圖 :班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過的。 創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣 針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣 教學(xué)建議 本地秋季 保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題 。 利用教參背景資源中的有關(guān)素材 。 感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官） 引進(jìn)課外讀物 。 教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事 。 重難點(diǎn)分析： 利用教參背景資源中的有關(guān)素材 。 《五星紅旗升起的地方》 教材內(nèi)容 小評(píng)判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁 重難點(diǎn)分析： 引入課外資源拓展知識(shí)面 。 幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對(duì)祖國的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情。有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng) 。 與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì) 《國慶節(jié)》 教材內(nèi)容 新中國的生日、祖 國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳 重難點(diǎn)分析： 教學(xué)建議： 點(diǎn)與面的結(jié)合。 《中秋節(jié)》 教材內(nèi)容 中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會(huì) 聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動(dòng) 小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié) 重難點(diǎn)分析： 關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感 五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。 對(duì)展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流 教學(xué)建議 事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織 第 2 單元 設(shè)計(jì)意圖： 課標(biāo) “ 負(fù)責(zé)任、有愛心地生活 ” 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求： “ 尊敬國旗、國徽，會(huì)唱國歌。 故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容 4《夸夸我的假期生活》 教材內(nèi)容 旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展 重難點(diǎn)分析 切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí) 教學(xué)建議 從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材 。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場(chǎng)：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場(chǎng)：安全拍手歌 小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點(diǎn)分析： 春游 。 引入故事、新聞等其他資源 。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。 啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活。 引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。 四課之間的 .關(guān)系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān) 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。 歸納總結(jié)，認(rèn)識(shí)到每一天的意義，體悟 “ 快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造， ” 有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。能描述秋天的特征等。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí)。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。在模擬外 出、面對(duì)災(zāi)害的過程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩 的方法，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常 見的困難，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。 能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對(duì)待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。 （三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo) （ 1）態(tài)度和情感 體會(huì)快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。 （ 3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。 （二）本冊(cè)教材特點(diǎn) （ 1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。 第 1 冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)； 第 2 冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成 . 第 4 冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。同時(shí)，相對(duì)于去年，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí)。 房地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃【篇 17】 一、學(xué)情分析： 在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。 。了如指掌 6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看 法。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重