【正文】 們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應(yīng)該提高的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。 三、積極配合同事，做好服務(wù)工作 房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時候還 沒有辦法得到任何回報。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務(wù)的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培 訓(xùn)就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。 __月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定，但是根據(jù) _月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個月高。 目前售樓處只有 8 名可以接客戶的銷售，還有 5 名新人，這 5 名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。 四、完善自己的各方面技能。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20____年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 首先是銷售目標(biāo)， __年我要按照主管的要求，達成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的 .銷售任務(wù)。對于新樓盤來說，公 司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。 房地產(chǎn) 銷售員工作計劃【篇 12】 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 一、業(yè)務(wù)的精進 加強團體的力量 加強 自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。做好 10 月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的 起點開始，邁向成功 ! 工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。 __項目融資 2500 萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 20__年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析 ，提出來徹底解決問題的施工方案。 (三 )項目推進方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作， __項目拆遷在 14 月份正式啟動，目前開始動遷工作。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。 (四 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、 機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。通過積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。 二、 20__年工作計劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。公司將重點開發(fā) __項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二 )目標(biāo)計劃 計劃全年新開工房屋總建筑面積約 14 萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售 1 億元。 __項目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場 招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 總之， 20__年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任 務(wù)。現(xiàn)制定 20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 一、工作小結(jié) 市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌 今年是新地產(chǎn)在 __有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出 __、 __個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和 對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同， __、 __的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，__開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。其運行的效果是令人滿意的。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有 關(guān)證照。項目組和營銷組均在 x 月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了 “__” 試盤、 x月開盤、 x 月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點 。營銷部和代理及廣告公 司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。這為時代新地產(chǎn)下一步走 “ 住宅營商 ” 的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。 存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來進行。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。 （ 4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì)。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。 （ 2）行為和習(xí)慣 會初步評價自己的生活。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。 （ 4）知識和技能 了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩。能以多種形式匯報自己的假期生活。 （四）單元章節(jié)和重難點分析 第 1 單元 設(shè)計意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每 一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點分析 教學(xué)建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。 注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌 “ 生命是第一位 ” 的觀念的確立 展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅 《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。 點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。 了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情 教學(xué)建議： 教參中提供有國慶節(jié)的背景資源 。 教學(xué)建議： 學(xué)生個人的知識積累 。 了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情 教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累 。 了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例 第 3 單元 設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好 關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受 《我愛秋天》 教材內(nèi)容 感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說 —— 重難點分析 藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲） 《秋天的保健》 教材內(nèi)容 小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷 重難點分析 為過冬天做準(zhǔn)備需進行針對性的指導(dǎo) 教學(xué)建議 做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等） 。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào)。 對 “ 自我 ” 個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我 教材中的圖片是引導(dǎo)性的 《如果我是他》 教材內(nèi)容 回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好 重難點分析 《學(xué)習(xí)活動冊》 “ 我要說 ” 《我們都是集體的一員》 教材內(nèi)容 個人對集體就像 ?? 、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁 重難點分析 支持隨機進入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。 在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進行教育。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。 （二） __小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問 題進行的徹底返修。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。首先 根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開始施工， 15 月底裙房 部分主體封頂。 首先是圍繞項目品質(zhì)的 .打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在 __項目增加融資 5000 萬元，以保證項目的順利推進。 二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 六：行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 七：預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 一：市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 三：問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 一：財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。例如，增加 10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 策略陳述書可以如下所示 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。使顧客能夠得到最大的滿足。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 20】 轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年 20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房中介的