【正文】 有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子 。三、銷售回款方面本月回款懈怠， 置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款 。 平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需 。 客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲 。 根據(jù) x 月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下： 一、市場方面： 市場動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 20__年公司建設(shè)工程款總需求是 億元。 為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的 1015﹪。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。 財(cái)務(wù)方面 (一 )切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的 20__年工程啟動(dòng)資金約為 2 億元。地上商業(yè)部分約用 億元 。 制定工程資金使用計(jì)劃， “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目工程估算需用資金 億元左右 。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。 (六 )、預(yù)決算工作 。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。建立一套完整的工程檔案資料。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì) 。 (三 )、報(bào)建工作。 69 月份：基礎(chǔ)工程完成。 4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查 。 (二 )、 __年度工作安排 1 月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作 。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 22） __年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保 20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下： 工程方面 一、以 “ 山水城 ” 項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一 )__年底前力爭方案報(bào)批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正， 不斷提高銷售人員的 `業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個(gè)方面入手，下面是本人下半年的工作計(jì)劃： 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。 十月份可能會(huì)迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績，去證明自己的努力和決心。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 20） 每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī)，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃： 一、提高自己的銷售技巧、談判能力 從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。所以在十月份我要加強(qiáng)這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。 我認(rèn)為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認(rèn)真，能夠無時(shí)無刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)能力的可靠型推銷人才。 二、加強(qiáng)銷售工作中的工作素質(zhì) 在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時(shí)無刻不笑臉迎客，以飽滿的 .熱情來面對(duì)客戶。 一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí) 在之前的工作之中，雖說在不斷進(jìn)步，但是可以說越是進(jìn)步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足，因此我在這個(gè)月里決定要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會(huì)的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識(shí)量向客戶提供一些比較專業(yè)和實(shí)用的建議，方便客戶 更好地選擇判斷。我的一些銷售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會(huì)隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛。 其實(shí)我還有許多的方面需要改進(jìn)，例如和客戶溝通時(shí)談吐不夠清晰，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。 在六月份里，除了要加強(qiáng)自己與客戶之間的交流，還得讓自己的知識(shí)和溝通技巧有所加強(qiáng)，要是我自己都對(duì)要銷售的房子不熟悉、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我詳細(xì)的了解了房子后，我才能給客戶進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹，讓他們根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行 選擇。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客 戶之間的溝通，在六月份里，我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且仔細(xì)的給有購房意向的客戶進(jìn)行講解。還記得剛來這里工作的時(shí)候，我還是一名啥都不懂的羞澀青年，都不太敢和別人主動(dòng)的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時(shí)候我根本沒有業(yè)績，每個(gè)月也就是領(lǐng)著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一直都在鼓勵(lì)我，這才讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。在此，我要對(duì)自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計(jì)劃。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 18） 和同事在一起工作的時(shí)間過的真快啊，轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了，馬上就要迎來嶄新的六月了。 參與項(xiàng)目策劃，在星云 _這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。 20__年工作計(jì)劃： 希望錦繡江南能 順利收盤并結(jié)清賬目。 __因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華 。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 )不 夠到位 。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 5 月份進(jìn)行 9 號(hào)、 12 號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份錦繡江南分別舉辦了 “ 南昌縣小學(xué)生書畫比賽 ” 和 “ 南昌縣中學(xué)生作文大賽 ” ， 在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的 .效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 20__年項(xiàng)目業(yè)績 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 17） 不知不覺， 20__年已悄然 離去。如果沒有客戶到來的時(shí)候，我就要在線上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個(gè)月里我要預(yù)約到五個(gè)客戶過來看房。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。 二、門店工作 在門店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài)。至少每天要發(fā)十個(gè)群。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎(jiǎng)，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個(gè)月里爭取達(dá)到無遲到早退記錄的目標(biāo)。 作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一 個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工?？偨Y(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于 1 月簽訂。 20__年，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為 億元。 為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的銷售方案，約為公寓面積的 10— 15%。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴(kuò)大資金流動(dòng)，確保 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。其中，基礎(chǔ)部分需要 8000 萬元左右；地上商業(yè)部分費(fèi)用約 億元；大約 億元是花在公寓上的，并做好了使用 計(jì)劃。 制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。 （五）預(yù)決算。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 “ 特洛伊城 ” 工程是城市的重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。建立完整的工程檔案。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開工。 工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 10— 12 月：主體工程完成至底層六層頂部。 5 月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊(duì)伍， 6 月中旬完成樁基工程施工。 3 月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)），進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。 （二） __年度工作安排 1 月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平，在新的一年里，在保證計(jì)劃于20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下， 我們的工作計(jì)劃如下： 工程方面，圍繞 “ 山水城市 ” 工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) （一） __年底前，爭取批準(zhǔn)計(jì)劃 11 月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí) 就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及 銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。在每個(gè) 月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。在下半年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成 長的土壤。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 14） 經(jīng)過上半年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)上半年展望下半年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 13） 在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下： 近期完成樓的驗(yàn)收工作； 加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保樓 1 樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用； 3樓酒店完成全部土建工作； 樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。今年的目標(biāo)銷售額為 __萬元 ,銷售率達(dá)到 __%。 (二 )加快 __項(xiàng)目、 __項(xiàng)目的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 ,加快 __項(xiàng)目、 __項(xiàng)目的施工速度 ,確保 __項(xiàng)目的一期工程、 __項(xiàng)目的二期工程在 4 月底前完成竣工驗(yàn)收。該工作開展得順利與否 ,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。在承辦過程中 ,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 ,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。 (3)報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批 ,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同 ,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。一月份完成征地摸底調(diào)查 ,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷 ,三月份完成征