【正文】 地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集 體土地的征收工作。建筑物為 __商業(yè)廣場裙樓、 __大廈裙樓和一棟物流倉庫。因此 ,公司做出如下計(jì)劃。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ,各部門需要做好如下工作。 __萬元。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階 ,特制定本方案。 【篇二】 __房地產(chǎn)公 司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下 ,經(jīng)過全體員工的努力 ,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果 ,__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。 我在 20__年的房。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì) 20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 面對(duì)激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。 節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。 地毯式推廣計(jì)劃，提高酒店 知名度，爭取獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 x 月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 __促銷， x 月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。 四、營銷措施 餐飲措施： 制定 “__” 方案、 __活動(dòng)方案和促銷。 與 __、 __機(jī)場出租司機(jī)的互動(dòng)，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐 (打包價(jià) )，含客房、餐飲。 三、市場客源的開發(fā) 加強(qiáng)與各企事業(yè)單位 的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 對(duì)酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合，使推廣工作更具針對(duì)性，最大限度地提高酒店的平均房價(jià)與營業(yè)收入。 加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。 組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。 (4)各類型會(huì)議。 (2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。首先要對(duì)市場細(xì)分，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求，提請(qǐng)酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計(jì)劃和富有競爭力的價(jià)格，追求最高利潤，在工作中逐步實(shí)施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。 20__年全年預(yù)算收入 x 萬元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 x 萬元，較全年預(yù)算減少 x 萬元，完成全年收入的 x%。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 11） 20__年酒店上半年預(yù)算收入 x 萬元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) x 萬元，較預(yù)算減少 x 萬元，完成預(yù)算收入的 x%。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。樣板房的日常管理工作由營銷部 __負(fù)責(zé)。 ：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， __跟進(jìn)協(xié)調(diào)。選定 1樓平層、底躍各一套。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解 。 ：確定對(duì) y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10的臨時(shí)景觀區(qū)域。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到 __項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 __售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由于 __項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，作為材料工藝說辭。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)說辭。 ： 由營銷部 __、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 __項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買 __的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： __的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 1. 20__年 10 月底 — 20__年 12 月，借大的推廣活動(dòng)推出 __項(xiàng)目 2. 20__年 10 月底 — 20__年 11 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底。 ，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn) 。我相信我們的國民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場也會(huì)復(fù)蘇繁榮 ! 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 10） 一 .銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3__4 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?__項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。 管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。 有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。 應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤率、凈利潤。 應(yīng)提供所服務(wù)市場的信息。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。 ：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么 ?誰來做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用是多少 ? ：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來源： ：描述如何監(jiān)控計(jì)劃。 ：確定銷量、市場份額和利潤方面的計(jì)劃目標(biāo)。 ：提供市場、產(chǎn)品、競爭 、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 9） 在房地產(chǎn)營銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營銷計(jì)劃是非常重要的。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 四、展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 沙盤模型： _和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 戶型模型： _和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 戶型圖： _和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五、價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 _寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房應(yīng)于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。 樣板房作用：考慮到 _項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。 確定 y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求 和效果交底 。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 y 區(qū) ) 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 _會(huì)商后，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。 建筑工藝及材料：需要在 __年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。 二、銷售準(zhǔn)備 (__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 _共同負(fù)責(zé)，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 _項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、 套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 __年 1 月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工 程施工達(dá)到開放效果。 推廣銷售期安排 3_4 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。 在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。 這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名 “ 濰坊金碧利置業(yè)員工 ” 的榮幸。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在 20__年。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了， __的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有不好的業(yè) 務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷 0 萬。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。 20__年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我 的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。 20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 6） 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 .在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) .進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì) .確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情 . 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 .在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù) .目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì) 20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作 . 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 .我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 ____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案 . 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 .我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群 .我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 . 五、貫徹落實(shí)集團(tuán) 要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 .我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案 .定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù) . 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障 .明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 7） 20__年 ，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。 時(shí)間安排：營銷策劃部于 20__年 1 月 10 日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 四