【正文】 度和情感 體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。在模擬外 出、面對災害的過程中，學會應對麻煩 的方法，學會一定的防災方法。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。 引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 切合學生實際的、具體的安全措施的學習 教學建議 從學生自己的假期生活中挖掘素材 。 《中秋節(jié)》 教材內(nèi)容 中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會 聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動 小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié) 重難點分析： 有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動 。利用教參背景資源中的有關素材 。 感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官） 了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事 . 第 4 單元 設計意圖 :班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。 不盲目模仿他人 教學建議 充分利用本班學生資源；注意與第 1 冊 “ 我的新生活 ” 中第一課我喜歡我們 班 “ 可愛的你可愛的我 ” 定位的區(qū)別；注意與品德與社會 1 冊中 “ 天生我材必有用 ” 的區(qū)別 《你真棒》 教材內(nèi)容 我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學會贊美 重難點分析 如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識 教學建議 挖掘活動過程中的素材 。 根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結(jié)算。 但對照年初工作計劃， __項目總體推進進展相對緩慢。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式 的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。 切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 三：機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 二：產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快 的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃： 一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。 20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。 研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 目標的確立應符合一定的標準 各個目標 應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 二：優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的 .東西。工作計劃 ZPZLS. 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 __項目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 二、 20__年工作計劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 （四）企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。 （三）項目推進方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作， __項目拆遷在 14 月份正式啟動，目前開始動遷工作。 __項目融資 2500 萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需 要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況，調(diào)整教學指導。引入本班的學生生活素材 。 我們都是集體的一員（第 3 冊） 班級內(nèi)人際關系、集體生活的原則 班級的榮譽（第 4 冊） 責任感和班級榮譽 關注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體 四課之間的關系 : 我就是我 珍視自己的獨特價值 你真棒 以贊賞的眼光看別人 我們都是集體的一員 如果我是他 設身處地為別人著想 《我就是我》 教材內(nèi)容 散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁 重難點分析 創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣 引進課外讀物 。 《五星紅旗升起的地方》 教材內(nèi)容 小評判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁 重難點分析： 與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會 關注點：具體、真實的認同感、自豪感 五課之間的關系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場：安全拍手歌 小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點分析： 發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。 四課之間的 .關系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。 （ 3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 17】 一、學情分析： 在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。 二 .目標 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應用自如。 先進獎勵先進 、 __營銷組取得成績已得到表彰 x 月、 x 月、 x 月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在 x 月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。 總結(jié)上半 年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。工程建造已基本順利 。 __項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。 除了銷售業(yè)績，上半年 x 盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 __地產(chǎn)地區(qū)總部遷入 __新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務，是我必須關 注和加以研究的工作。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 20__年工作計劃如下： (一 )指導思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。究其原因，主要有以下方面：一 是國家拆遷政策在 20__年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是 9 月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。 20__年我會不斷學習，努力工作。了解最新的法律法規(guī)知識。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 __公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。我相信在 __年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃 【篇 11】 一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好 __年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基礎。 三、新人上崗問題。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關知識為主。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態(tài)度進行學習。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 8】 一、提高自己的銷售技巧、談判能力 從事一名房地 產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力 之內(nèi)。 二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源 想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會注意線上渠道，對于經(jīng) 常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人，主動與他們聯(lián)系，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶選擇。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 5】 (一 )依據(jù) __年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 4】 保持一顆良好的心態(tài)很重要。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基礎。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。對 于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。 耐心。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。絕對不能坐井觀天，不知天下事。做生意，最怕 “__ 商 ” ，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。 認真細心，做事用心。 配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。 二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。 寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 (四 )自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不