【正文】 為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房中介的工作。使顧客能夠得到最大的滿足。 策略陳述書可以如下所示 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 三：問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 一：市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 首先是圍繞項目品質(zhì)的 .打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。首先 根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。 （二） __小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算。 在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學校大隊部的各項活動進行教育。《學習活動冊》 “ 我要說 ” 《我們都是集體的一員》 教材內(nèi)容 個人對集體就像 ?? 、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁 重難點分析 對 “ 自我 ” 個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我 為過冬天做準備需進行針對性的指導 教學建議 做葉畫是引導性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等） 。結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例 第 3 單元 設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好 關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受 《我愛秋天》 教材內(nèi)容 感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說 —— 重難點分析 了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情 教學建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累 。 了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情 教學建議： 教參中提供有國慶節(jié)的背景資源 ?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。“ 生命是第一位 ” 的觀念的確立 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每 一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點分析 能以多種形式匯報自己的假期生活。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。 （ 4）教學依據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設(shè)計。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。 存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。營銷部和代理及廣告公 司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有 關(guān)證照。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和 對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同， __、 __的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，__開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案?，F(xiàn)制定 20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。 切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。公司將重點開發(fā) __項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二 )目標計劃 計劃全年新開工房屋總建筑面積約 14 萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售 1 億元。通過積極引導， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。 20__年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析 ，提出來徹底解決問題的施工方案。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的 起點開始，邁向成功 ! 工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 房地產(chǎn) 銷售員工作計劃【篇 12】 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 首先是銷售目標， __年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的 .銷售任務(wù)。 我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 目前售樓處只有 8 名可以接客戶的銷售，還有 5 名新人，這 5 名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培 訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。 三、積極配合同事，做好服務(wù)工作 房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還 沒有辦法得到任何回報。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應(yīng)該提高的。 賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 (二 )針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。 我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 2】 配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。 勤快，團結(jié)互助。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來 也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做 “ 無用功 ” 。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu) 勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。 對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。 二、個人素質(zhì)能力 誠實。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工 作熱情。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。 (三 )為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任我，然后在和客戶認真做好溝通交流。 別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。平時多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。我暫時計劃 _月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。目前 5 名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。 20__年我會不斷學習，努力工作。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的 `目標開始，即獨立流利的完成任務(wù) ，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努 力的結(jié)果，當讓也離不開集團公司的領(lǐng)導和關(guān)懷。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開始施工， 15 月底裙房部分主體封頂。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。 我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 ____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的 .銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的 __媒體代表團和證券分析員代表團訪問 __，對 __區(qū)近 x 年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。 __營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在 x、 x 月銷售旺季出佳績， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。例如 __業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。所余 x 個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的 工作都會直接影響銷售。 3. 鎖定有意向客戶 30 家。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學生樹立榜樣意識。 （三）學期教學目標 （ 1）態(tài)