【正文】 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商。隆興嘉苑的銷售推廣范圍是一 期 —幢樓的預(yù)發(fā)售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以形象宣傳 +少許促銷信息的路線。隆興嘉苑的獨(dú)特優(yōu)勢、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊(yùn)等充分體現(xiàn)出來。 紫薇 四． 宣傳策略 現(xiàn)代營銷理念認(rèn)為，營銷即是傳播。 （五） 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場（電線桿），起到引導(dǎo)、宣傳作用。 禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)。 郵政廣告：隨報(bào)投遞，到達(dá)率高，適合直擊目標(biāo)消費(fèi)群。 項(xiàng)目： 大型工地廣告牌、引導(dǎo)旗、形象工地圍墻等。 售樓部內(nèi)通過大量采用項(xiàng)目旗、 POP等宣傳材料，營 造出銷售的氛圍，并以大量的裝修材質(zhì)，來凸顯一種獨(dú)特、時(shí)尚、生態(tài)的動(dòng)感。 ② 展示區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周圍需設(shè)置有兩三個(gè)人同時(shí)并肩通過的空間。 ④ 休閑地帶：售樓部南側(cè)的休閑區(qū)。 2． 功能分區(qū)： ① 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶，設(shè)有巨型公司形象展示畫。 傳達(dá)本樓盤，突出樓盤的特色及人文設(shè)計(jì)思想。 所以本小區(qū)建筑風(fēng)格則以現(xiàn)代風(fēng)格表述，這在海寧尚屬第一家。 強(qiáng)調(diào)通透景觀、綠色生態(tài)、精致的人工景觀小品等各種要素，力求創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，使居室生活因情趣與品位充實(shí)其中而變得意義非凡。小區(qū)以一各明確的環(huán)形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、安全、有序。為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來，確定了以下規(guī)劃指導(dǎo)思想： 根據(jù)住戶各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開放的公共空間與居住相對(duì)來說小而私密的戶內(nèi)空間相結(jié)合，使人的心理產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達(dá)人對(duì)空間的要求。隆興嘉苑遙對(duì)正在建造的 “江南第一亭 ”——紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶藝術(shù)館、惠力寺等文化場所、 文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映襯，一開始沉淀了海寧的歷史文化底蘊(yùn)。隆興嘉苑冠以 “紫薇 ”前綴命名，充分利用地段概念，以享有盛名的 “紫薇 ”拉近人的心中距離。隆興嘉苑的 “人文生態(tài)環(huán)境 ”的概念，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施具體銷售措施誘導(dǎo)，令其產(chǎn)生購買欲望。隆興嘉苑預(yù)開盤階段（前期和公開）市場推廣 一． 目的 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 全面介紹紫薇 該項(xiàng)目以低價(jià)入市，把握 住 2020 年中通州供應(yīng)相對(duì)空缺的時(shí)機(jī)，在夏季房展會(huì) 以 較高的性價(jià)比迅速搶占市場，實(shí)現(xiàn)了非?？斓匿N售速度，前 5個(gè)月均銷售達(dá) 200 套以上。 銷售情況及戶型比例如下： 總供應(yīng)面積段分析253105787 008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷售狀況224957840 0 0 0291003 0 0 0 089% 91%97%0% 0% 0% 0%020040060080010001200080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷售率《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 已售戶型總價(jià)段分布17524959921230 0030304040505060608080100100 以上月銷售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 03012491232401592955210610500010000150002020025000300001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020050100150200250300350銷售面積 銷售套數(shù) 新城陽光整體呈三角形組團(tuán)，入口位于西南方向，由于北側(cè)緊鄰其它項(xiàng)目及所屬核研所地塊，未來能否開辟出入口尚不確定，一旦不能開口，居民搭乘地鐵的便利性將大打折扣，只能多繞行數(shù)百米。分六大景觀主題，分別為 中軸線景觀 、 兒童樂園區(qū) 、 健身活動(dòng)區(qū) 、 松石聽濤區(qū) 、 松林鳴蟬區(qū) 、 體育運(yùn)動(dòng)區(qū) 。 ? 新城陽光 位于 梨園環(huán)島南側(cè) ， 項(xiàng)目占地 ，總建筑面積約 15萬平米，配套面積約 7000 平米，14 棟 8— 10 層 板 樓，四座 15層塔樓。銷售情況及戶型比例 如下： 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 總供應(yīng)面積段分析7868021624 008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷售狀況7867421015 0 0 00 6 6 9 0 0 0100% 99% 97%63%0% 0% 0%0100200300400500600700800080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷售率已售戶型總價(jià)段分布0 7845311631515030304040505060608080100100 以上月銷售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 0177913262 69507038161008765 644691 00202040006000800010000120201400016000180001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020050100150200銷售面積 銷售套數(shù) 桃花島在通州區(qū)的眾多項(xiàng)目中， 成為少有的 擺脫不鄰城鐵的劣勢 而成 為 熱銷項(xiàng)目 ， 這 得益于 項(xiàng)目 產(chǎn)品方面的創(chuàng)新、強(qiáng)有力的營銷 。 社區(qū)建筑呈圍合式 組團(tuán) ，由四圍向中心漸低逐層排列，形成院落式布局 。其 成交均價(jià) 也達(dá)到 6157 元 /平米 。 世紀(jì)星城三期產(chǎn)品 6 組團(tuán)共有 2224 套住宅，主要為二居，部分為三居及下躍、上躍復(fù)式產(chǎn)品，東區(qū)公寓樓和 6 組團(tuán)合計(jì)有 79 種 。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 世紀(jì)星城二期公寓樓是 具有一定 地標(biāo)性 的 建筑，總規(guī)模達(dá) 17 多萬平方米，總長度達(dá) 388 米，軸線長度 371 米，是目前亞洲最大、最長的住宅項(xiàng)目。 一期產(chǎn)品共 17 棟純板式住宅，總建筑面積 14 萬平方米，于 2020 年 8 月以準(zhǔn)現(xiàn)房開盤，并以全明戶型、南北通透、大樓距、短進(jìn)深和大面寬等諸多優(yōu)勢在投 入市場 ， 現(xiàn)已入住。 總供應(yīng)面積段分析12458051847 30 1208080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷售狀況110412 40436160 01416811411 14 1 289%71%78% 77%53%0% 0%0100200300400500080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%吸納量 存量 銷售率《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 已售戶型總價(jià)段分布22 883209240436 16030304040505060608080100100 以上月銷售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 23 5 5 5228 1011238640534717344187525633419261258325900202040006000800010000120201 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020 20200102030405060708090100銷售面積 銷售套數(shù) ? 世紀(jì)星城 世紀(jì)星城 由順華集團(tuán)投資開 發(fā) ，為 超百萬平方米的超級(jí)大盤，整體項(xiàng)目定位 “ 住宅、商業(yè)、教育、市政 ” 四位一體的大型國際生態(tài)文化生活城。 通過下圖可以看出，該項(xiàng)目保持了持續(xù)穩(wěn)定的銷售，沒有出現(xiàn) 特別的旺銷 高峰，但基本維持在 5090 套之間 ，大面積戶型銷售相對(duì)較慢 。 項(xiàng)目分三期開發(fā)，規(guī)劃占地面積 60 萬平米，規(guī)劃總建筑面積約為 80 萬平方米，一期開發(fā)建筑面積 萬平米；住宅組團(tuán)結(jié)合地形自由式布局， 產(chǎn)品為 小高層、多層洋房。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 總供應(yīng)面積段分析42840008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷售狀況427370 0 0 00 130 0 0 0100% 96%93%0% 0% 0% 0%0510152025303540080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷售率已售戶型總價(jià)段分布0 8357030304040505060608080100100 以上月銷售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 039290 00100020203000400050001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020051015202530354045銷售面積 銷售套數(shù) 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) ? 瑞都公園世家 瑞都 小區(qū)戶型面積從 60 平米到 160 平米不等，其中以 60 平米至 90 平米左右的一居、二居小戶型為主?？偨ㄖ娣e為 30 萬平米 ， 為 歐洲 新古典風(fēng)格 ，一期 10 萬平米三至五層純板式洋樓純法式風(fēng)格，采用前后錯(cuò)式別墅。 ? 旗艦凱旋 旗艦 從其銷售來看，自 2020年 10月開始銷售， 2020 年 4月銷售基本完畢，銷售速度 比較慢 ， 一方面據(jù)了解該地塊以前為屠宰場，引起了通州本地購房者的抵觸，另外該項(xiàng)目在貸款上存在障礙，公積金不能使用，也限制了部分客戶的購買意愿，在戶型設(shè)計(jì)上 也有相當(dāng)數(shù)量的戶型 不夠合理，格局不規(guī)整、斜向戶型、采光不夠充分等等 。多層塔樓呈人字型分布于西南《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 側(cè)，小高層排列于人字之間，水景位于人字頂角，增加了緊鄰樓棟的價(jià)值，但較遠(yuǎn)樓棟不能共享水景