【正文】 。 選擇特許連鎖體系的步驟 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 因此，當你決定要加入特許經(jīng)營組織時，一定要按部就班，循序漸進，不要過分擔(dān)心別人會搶了你的飯碗。 據(jù)統(tǒng)計，在美 國有 5%的加盟店難逃失敗的惡運。 第三、具有一定的經(jīng)營管理能力。特提醒加盟者注意的是，不能輕信特許方的投資可行性分析報告，對投資要從多方面了解。 加盟商一旦進入特許經(jīng)營體系從事經(jīng)營活動，一定要辦理相關(guān)的營業(yè)登記手續(xù)。 經(jīng)營屬于自己的事業(yè) 由于得 到一個成功經(jīng)營體系的大力支援，加盟店可以憑借特許方的經(jīng)驗，依照特許方的經(jīng)營模式，在非常短的時間內(nèi)開始經(jīng)營一項全新的生意，既能成為全國加盟網(wǎng)的一員，得益于全國一致的企業(yè)形象，又能相對獨立的開展經(jīng)營活動，經(jīng)營屬于自己的事業(yè)，發(fā)揮自己的管理才能，享受到一般雇員無法得到的成就和自由。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 特許方的財務(wù)指導(dǎo) 加盟店除了保存自己的帳務(wù)記錄外，還需向特許方提供月度或年度的財務(wù)報表。而且特許方會對這些成熟的產(chǎn)品用廣告來進行促銷，特許方不斷的研究與開發(fā)新產(chǎn)品，并及時向加盟店提供，能使其產(chǎn)品永久地占有市場。特許經(jīng)營總公司則可通過對重要媒體的操作，將特許經(jīng)營的品牌塑造成全國知 名的品牌，給特許經(jīng)營加盟店帶來巨大的宣傳收益。 加盟店能避免導(dǎo)致 80%新開業(yè)者最終失敗的各種風(fēng)險 一般的投資者，必須為知名度長期努力，而特許連鎖經(jīng)營就不必如此，投資者很容易就可以得到一個知名的品牌，不必為創(chuàng)自己的品牌而大傷腦筋，另外，在長期的經(jīng)營中，連鎖經(jīng)營者具備了寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗，投資者可在短期內(nèi)將總部在十幾年的經(jīng)營經(jīng)驗掌握到手，風(fēng)險大大降低。 四、經(jīng)營管理連鎖 從總部到每一個門市皆遵從總部所頒布的規(guī)章、規(guī)定、辦法行事，一切標 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 準化、系統(tǒng)化、簡單化，一切動作、做法皆有明文化而形成管理一元化、 一致化、一貫化。 連鎖經(jīng)營分類： 一、經(jīng)營理念連鎖 連鎖先連心、連想法、連觀念，因此需先有一致性的觀念，供員工、加盟 者、消費者、社會大眾去認同，此連鎖才能無限連鎖、永續(xù)經(jīng)營 二、企業(yè)識別連鎖 看得到、感受得到物體和行為皆要在每個店一致化，才能使連鎖更堅固， 此包含招牌、裝璜、標準色彩、外觀、物品陳列、布置、包裝材料雨手提 購物袋、制服旗幟、收銀臺、名片、標識卡、意見箱、垃圾箱??等硬件 及禮節(jié)、口號、招 呼、 ....等行為語言，皆能識別出企業(yè)的味道。 1其它事項。 限制競爭。 受許人的轉(zhuǎn)讓和回購。 合同的期限、更新與解除。 加盟金。 質(zhì)量管理方面的內(nèi)容。 特許經(jīng)營合同中和第三方。 提供經(jīng)營技術(shù)的內(nèi)容。 商品提供各使用。 特許體系商標、標志和內(nèi)容。健全的社會服務(wù)體系 合同基本內(nèi)容： 定義。強有力的加盟總部 有一套成功的、有特色的、可重復(fù)操作的樣板經(jīng)營模式 有一套培訓(xùn)和知識傳授的方案及實施計劃 具有較強的組織能力 完備的法律制度 特許經(jīng)營對特許人的優(yōu)勢 特許人不受資金的限制，可以迅速擴張規(guī)模 受許人積極肯干有利于特許人事業(yè)發(fā)展 特許人可能降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平 特許人可以獲得政府支持，加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展特許經(jīng)營應(yīng)具備的條件： 知識與公共關(guān)系的便利性 特許經(jīng)營的經(jīng)營優(yōu)勢： 雙方較小的管理精力投入 有市場基礎(chǔ)的市場拓展能力 對加盟商更強的激勵作用 馬來西亞 特許經(jīng)營權(quán)首次出現(xiàn)在 60 年代 在 1996 年，特許經(jīng)營業(yè)務(wù)占總零銷業(yè) 2%（ $ 億） 希臘 3%的零售業(yè)銷售額是來自特許經(jīng)營商 特許經(jīng)營首次出現(xiàn)在 70 年代， 1990 年后獲得廣泛發(fā)展 歐洲 1998 年特許經(jīng)營銷售額： $1190 億 4000 個授權(quán)商，總計 170000 個加盟商 美國 特許經(jīng)營是發(fā)展最快和滲透性最高的商業(yè)模式 有大約 40~50%的零售業(yè)銷售額來自特許經(jīng)營商 年銷售量達 $10000 億 現(xiàn)在大約 75 種工業(yè)采用特許經(jīng)營作為分銷方式 目前，有特許經(jīng)營權(quán)協(xié)會的國家大約有 50 個。有超過 200 個特許經(jīng)營授權(quán)商于境內(nèi)運作的國家大約有 15 個。針對國內(nèi)和國外業(yè)務(wù)，超過 1000 個特許經(jīng)營加盟商的國家大約有 20 個。 退約的，總部退回所有風(fēng)險保證金，同時，對于離保質(zhì)期還有一年以上、未破壞包裝及開啟、且外觀完整的貨品，給予商品提貨價格 70％的退款。 經(jīng)營一年還處于虧損狀態(tài)的，經(jīng)總部進行充分的調(diào)研之后，確實無法改善的，可向總部申請更換經(jīng)營地點或者申請 退約。 三類市場（縣級及以下城市）：原則上各縣級城市只批準兩家店，且半徑范圍 5公里內(nèi)只批準一家店。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 )