5農業(yè)銀行客戶部度工作思路(參考版)
2024-09-11 19:20本頁面
【正文】 多方采取措施，逐步改善客戶結構，以強化個人資產業(yè)務營銷，實現(xiàn)捆綁式銷售。 第 10 頁 共 10 頁 （六）繼續(xù)做好個人貸款業(yè)務的拓展工作。 七是要進一步加強貸后管理，切實優(yōu)化增量，努力防范和化解信貸資產風險，提高信貸資產營運管理水平。要求客戶經理在貸款發(fā)放時出具《貸款發(fā)放通知書》，必須由網點負責人及經辦人員簽字確認后 發(fā)放。通過查找風險隱患，強化內控制度監(jiān)督執(zhí)行、防范業(yè)務風險、規(guī)范員工行為和穩(wěn)定員工思想的后續(xù)監(jiān)督，建立整改機制，做到檢查處理到位、責任追究到位、問題整改到位，建立依法合規(guī)經營的長效機制。 四是及時組織部門自律監(jiān)管部門履行再監(jiān)督的大檢查，通過檢查，對 發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，及時化解業(yè)務操作風險，同時對各類檢查的問題要求限期整改，對未落實整改的責任人提出相應處理意見提交人事部門，以達到落實整改目標，做到防患于未然。加大對客戶實地回訪，實行資金使用調查報告制度。以主管行長客戶部經理風險經理建立客戶 第 9 頁 共 10 頁 檔案自查工作小組，對 8 戶法人客戶的資料審查及 641 戶個人客戶全部自查，規(guī)范客戶檔案資料。 一是進一步規(guī)范各個環(huán)節(jié)的操作程序，整章建制，明確責任，以硬措施提高部門自律監(jiān)管能力，確保各項業(yè)務合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。 （四）加大國際結算業(yè)務的營銷。；加快發(fā)展銀行卡、網上銀行業(yè)務：要加大在我行開戶的國家機關、事業(yè)單位公務貸記卡發(fā)行力度，力爭做好國土資源廳核算中心公務卡的推廣發(fā)行工作。加快調整抵（質）押收費標準，嚴禁隨意降低收費標準。深入挖掘潛在收入資源，充分固定用活現(xiàn)行的中間業(yè)務收費項目，與證券公司的聯(lián)系，掌握托管存量資金，爭取三方存管業(yè)務中間手續(xù)費的收回力爭 20xx 年確保20 萬元。 六是繼續(xù)利用 20xx 年股市不斷調整的機遇，強化對基金、三方存管業(yè)務等理財產品的業(yè)務營銷。 建立代理保險業(yè)務的日報告制。 采取行之有效的措施，加強對員工各類保險產品的培訓。 五是加大對保險業(yè)務的營銷力度。 今年我部將貸記卡等新產品的營銷伸向甘肅路橋建設集團 第 7 頁 共 10 頁 有限公路總公司、 XX 市體育局、蘭醫(yī)二院等高等優(yōu)質客戶。爭取銀行卡全年收入 200 萬元，促進我行本年中間業(yè)務的大發(fā)展。要引導員工對中間業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務、零售業(yè)務同等看待，齊頭發(fā)展，要把對客戶理財業(yè)務、保險、基金推廣工作辦成我行的一個亮點。 （三）不斷優(yōu)化業(yè)務結構
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