營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得(參考版)
2024-09-06 11:48本頁面
【正文】 金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。 由此可見，精準(zhǔn)營(yíng)銷做為一 個(gè)全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。 發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá) 15 億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。 2024 年、 2024 年捷報(bào)再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。 在 2024 年，金正大化肥在山東一省銷量就到 40 萬噸，總體銷售額突破至 4 個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。 中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地 —— 山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。 第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用 在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。 在這一階段，通過營(yíng)銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。 在這一階段，不僅繼續(xù) 貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯印?zhǔn)確、高效。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng) “ 綠色宣 傳風(fēng)暴 ” 迅速掀起，隨著 “ 綠色宣傳風(fēng)暴 ”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的 “ 活媒體 ” ，肩負(fù)起 “ 第二業(yè)務(wù) ” 。整個(gè)銷 售過程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。 郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 郵政營(yíng)銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。 郵政營(yíng)銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。 2024 年，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問咨詢。 精準(zhǔn)定位 從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。 這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長(zhǎng)。 為了擺脫危機(jī)， 2024 年，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。控釋肥的推廣和應(yīng)用能夠從根
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