營銷之道學(xué)習(xí)心得-wenkub.com
2025-08-27 11:48 本頁面
【正文】 但是由于精準(zhǔn)營銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長，還沒有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。到 2024 年，金正大集團(tuán)全年銷售額近 13 億，同三年前不足 2024 萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。 中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán) 節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕 對聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。顧客只有在對產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。 在這一階段中，正是對精準(zhǔn)營銷中一對一溝通思想的應(yīng)用。 第一步是掀起宣傳風(fēng)暴： 傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場 —— 農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來 “ 科技創(chuàng)造收獲 !科技創(chuàng)造財(cái)富 !” 的口號(hào)。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營銷這一操作模式?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。 按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在 2024 年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險(xiǎn)些從市場上退出，全年的銷售額也僅有 2024 萬元。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。 盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。 然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。然而目前真正將這二者有機(jī)結(jié)合的律 所在中國還是比較少的，即使有些律師有所考慮，然而也僅僅僅限于少數(shù)的律師，而不是整個(gè)律師所或者律師團(tuán)隊(duì)。因此，營銷是建立在良好的服務(wù) (技能或者提供的產(chǎn)品 )基礎(chǔ)之上的。那么如果包裝的很好呢 ?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到 “ 服務(wù) ” ，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再 好，總有客戶體驗(yàn)的那一天 。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往 往可以對于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請教。諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程 (可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容 )。因?yàn)樵?“ 案源為王 ” 的時(shí)代，不懂得營銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。而營銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可
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