20xx營銷之道學(xué)習(xí)心得(參考版)
2025-01-25 22:14本頁面
【正文】 資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。金正大的成功例證了精準營銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達15億，產(chǎn)品遠銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。2020年、2020年捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。
在2002年，金正大化肥在山東一省銷量就到40 萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。
精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時，為保證產(chǎn)品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結(jié)合中國郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產(chǎn)品價格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。而郵遞員對農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈式反應(yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應(yīng)的內(nèi)容。投遞員同農(nóng)戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯印蚀_、高效。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場綠色宣傳風(fēng)暴迅速掀起，隨著綠色宣傳風(fēng)暴的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的活媒體，肩負起第二業(yè)務(wù)。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現(xiàn)。
郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。這一定位，不僅帶動了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。
2002年，為了改變當前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。
精準定位
從前金正大集團主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長。
為了擺脫危機，2002年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能
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