深圳冠城世家策劃方案(參考版)
2025-05-10 16:33本頁面
【正文】 ■ 每周例會制度 ■ 實行專案小組制 ■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 ■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集 ■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控 。 □ 問 卷 法： 在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期。 第七部分：全程廣 告服務(wù)跟進(jìn) 冠城世家 廣告推廣策略提案 31 ■ 廣告效果評估與策略調(diào)整 一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評估是否及時、準(zhǔn)確。 Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。 E 、 參加〈〈深圳特區(qū)報〉〉或〈〈深圳商報〉〉組織的看樓直通車或購樓行動 團(tuán)。 C 、 針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 強(qiáng)銷階段 A 、 再次運(yùn)用大眾媒體，以報紙為主， PR 事件行銷為輔。 □ 熱銷期 引入階段 Ａ、以報紙廣告為主，電視廣播輔助。 B 、二至四期報紙軟性文章配合公關(guān)活動進(jìn)行滲透。 五、媒介投放組合策略 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充 冠城世家 廣告推廣策略提案 27 ■ 媒體組合說明： 以現(xiàn)場包裝、《深圳特區(qū)報》、《寶安日報》為主，深圳有線電視和寶安有線臺 、深圳人民廣播電臺、《南方都市報》為輔助媒體，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機(jī)場雜志等）、 DM 宣傳單張的配合。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使 冠城世家 盡 可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 □ 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的次序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路清晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計將使項目在整體推廣過程中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案在各階段都能形成熱點(diǎn)； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動，相得益彰； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計的時間安排上充分考慮到以下因素： 第一， 配合工程形象進(jìn)度依此進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣； 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 消化存量 成功完成銷售 冠城世家 廣告推廣策略提案 21 第二， 配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件 ，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間； 第三， 把握銷售節(jié)奏，形成統(tǒng)一風(fēng)格，樹立品牌形象。前期做精心準(zhǔn)備，在正式宣傳伊始，即以極具震撼力的聲勢引人注目，發(fā)人深醒； ■ 短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的 市場號召力，不但達(dá)成銷售，更要傳播發(fā)揚(yáng)光大企業(yè)的品牌，為其他項目的開發(fā)先期樹立津津樂道的好口碑； ■ 力爭在相當(dāng)長的時間（三至五年）內(nèi)，本項目的里程碑領(lǐng)袖地位不容置疑，成為寶安房地產(chǎn)發(fā)展史濃汁重彩的一筆，在深圳乃至全國房地產(chǎn)營銷案例都有一席之地。 冠城世家 廣告推廣策略提案 16 第五部分 廣告整合傳播策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 17 □ 總策略原則 □ 總策略目標(biāo)
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