冠城世家廣告推廣策略提案(參考版)
2025-05-14 23:53本頁面
【正文】 ■ 每周例會制度 ■ 實行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費用監(jiān)控?！?問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進入成熟期。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進 ■ 廣告效果評估與策略調(diào)整一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進行過程中對廣告效果的評估是否及時、準確。Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。E 、參加〈〈深圳特區(qū)報〉〉或〈〈深圳商報〉〉組織的看樓直通車或購樓行動團。 C 、針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 強銷階段A 、再次運用大眾媒體，以報紙為主，PR事件行銷為輔?！?熱銷期引入階段Ａ、以報紙廣告為主，電視廣播輔助。B 、二至四期報紙軟性文章配合公關(guān)活動進行滲透。 五、媒介投放組合策略■ 媒體組合說明： 以現(xiàn)場包裝、《深圳特區(qū)報》、《寶安日報》為主，深圳有線電視和寶安有線臺、深圳人民廣播電臺、《南方都市報》為輔助媒體，在適當?shù)臅r機選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機場雜志等）、DM宣傳單張的配合。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使冠城世家盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金?！?通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。不同功能區(qū)進入市場的次序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路清晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約；● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計將使項目在整體推廣過程中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案在各階段都能形成熱點；● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計能使推廣進行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得益彰；● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計的時間安排上充分考慮到以下因素：第一， 配合工程形象進度依此進行不同階段的重點推廣；第二， 配合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間；第三， 把握銷售節(jié)奏，形成統(tǒng)一風格，樹立品牌形象。前期做精心準備，在正式宣傳伊始，即以極具震撼力的聲勢引人注目，發(fā)人深醒；■ 短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達成銷售，更要傳播發(fā)揚光大企業(yè)的品牌，為其他項目的開發(fā)先期樹立津津樂道的好口碑；■ 力爭在相當長的時間（三至五年）內(nèi)，本項目的里程碑領(lǐng)袖地位不容置疑，成為寶安房地產(chǎn)發(fā)展史濃汁重彩的一筆，在深圳乃至全國房地產(chǎn)營銷案例都有一席之地。第五部分 廣告整合傳播策略 □ 總策略原則 □ 總策略目標 □ 總策略設(shè)計
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