旅游營銷策劃案例范文(參考版)
2024-09-02 10:24本頁面
【正文】 。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識 ，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。 針對目標(biāo)消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。又或者有利用 別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。 星空馬戲 ”。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。二是散客。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。 市場開拓與營銷策略 中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源 。 奧格威說 “ 任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。另一方面， DM雜志相對于公 開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。在媒體的選擇上，也是多樣性。這其中有以下幾點： 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。 (當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象 “ 五岳 ” 、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。 品牌的宣傳 在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。 )只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。當(dāng)然，大多數(shù)還 是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。 90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。反而在 這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。同樣 9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。 旅游營銷策劃案例范文 3 前言： 20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流： 7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉 。 每周或者每月根據(jù)這些情況報表制定合理的推廣方案。 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。 四、推廣效果評估 制定評估報表 每天檢查網(wǎng)站的 IP 和 PV 訪問量，以及訪問地區(qū)。 尋找具有相關(guān)性和 權(quán)威性的站點做外鏈。同一的文字不要指向不同的 URL。 關(guān)鍵詞密度在 3%8%之間。 站內(nèi) SEO優(yōu)化描述 針對目標(biāo)關(guān)鍵詞，發(fā)表原創(chuàng)性文章，推廣旅游景點。 網(wǎng)絡(luò)廣告及競價
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