綠地21城活動(dòng)方案(參考版)
2025-05-10 14:58本頁(yè)面
【正文】 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo) 強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 酒店式公寓開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 2020 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)舉行開(kāi)盤(pán)酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷(xiāo)打下基礎(chǔ) 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì) 2020 年 12 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門(mén)進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷(xiāo)的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開(kāi)銷(xiāo)售訊息，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售 廣告策略 主定位： 將產(chǎn)品的投 資優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心 主口號(hào)： 綠地 21城 酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 開(kāi)盤(pán)廣告 主標(biāo)題： 北外灘時(shí)尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期廣告 主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神 主標(biāo)題： 北外灘，時(shí)代菁英召集令 主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析 主標(biāo)題： 輕松收獲金色未來(lái) 主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色 主標(biāo)題： 用度假的心情，享受工作 。 PR 及 SP 活動(dòng)安排 開(kāi)盤(pán)前必須有 SP 活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事件，引起投資者關(guān)注 保證成功開(kāi)盤(pán) 廣告策略 主定位： 北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度 主口號(hào) ： 北外灘菁英時(shí)代，即將來(lái)臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓 國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場(chǎng) 媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶 公寓式酒店與北外灘開(kāi)發(fā)互相呼應(yīng) 應(yīng) 如何正確選擇和投資酒店式公寓 綠地 21 城 一期住宅熱銷(xiāo)，二期酒店式公寓即將推出 引導(dǎo)期銷(xiāo)售資料配合 ? 酒店式公寓樓書(shū)設(shè)計(jì)（包含房型） ? 酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì) 酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10 月） ： 10 月 1 日房展會(huì)酒店式公寓公開(kāi)亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的 SP 活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開(kāi)盤(pán)，可以保證開(kāi)盤(pán)的成功。 系列硬廣告主題： 開(kāi)盤(pán)廣告 在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢(xún)問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。 配合開(kāi)盤(pán)典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道，報(bào)道 “ 綠地 21 城 ” 開(kāi)盤(pán)盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。 從 2020 年 3 月開(kāi)盤(pán)起至整個(gè)強(qiáng) 銷(xiāo)期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。 第二強(qiáng)銷(xiāo)期： 再經(jīng)過(guò)五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷(xiāo)售的全部去化。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢(mèng)想 ，跨越未來(lái) 北外灘人文攝影之旅”開(kāi)啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng) 北外灘的未來(lái)規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見(jiàn)的國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì) 住宅開(kāi)發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢(xún)問(wèn)，為開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。 房展會(huì)期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開(kāi)盤(pán)信息，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)采取一些促銷(xiāo)策略，聚集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，在 “ 高爾夫 ”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，
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