【正文】 （ 3） 戶外三 位置：浦東迎賓大道 目標(biāo)受眾：浦東國際機(jī)場的旅客。 約 3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報(bào)紙讀者總數(shù)的近一半 平均每人閱讀時(shí)間 30 分鐘 1820分鐘 30 分鐘 分鐘 受歡迎欄目 綜合性欄目 國際新聞版、體育版、夜光杯 購買形式 家庭訂閱為主 單位訂閱為主 60%左右為訂閱 99%自費(fèi) 無提示知道率 % 98% 傳閱率(人次 ) 閱讀率(經(jīng)常 ) % % 千人成本(RMB) 媒體選擇 （ 1） 戶外看板 （ 2） 路牌燈箱 （ 1）主推報(bào)紙 ? 解放日?qǐng)?bào) ? 新聞晨報(bào) ? 新民晚報(bào) （ 2） 輔助報(bào)紙 ? 溫州日?qǐng)?bào) ? 溫州晚報(bào) ? 杭州日?qǐng)?bào) ? 臺(tái)州日?qǐng)?bào) ? 中國經(jīng)營報(bào) ? 國際金融報(bào) ? 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 （ 1） 戶外一 位 置：吳淞路 目標(biāo)受眾：由于上班或購物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。對(duì)國家大事、國際時(shí)事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有 較強(qiáng)的購買力。 ? 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 PR 及 SP 活動(dòng) + 新聞炒作 + 媒體廣告 + 售樓處客戶積累 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 ”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 主標(biāo)題： 北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻(xiàn) 強(qiáng)銷期廣告 主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主標(biāo)題： 眩麗流動(dòng)在城市的記憶中舞蹈 主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者 悠然神往 主標(biāo)題： 與新外灘共醉千年 酒店式公寓引導(dǎo)期 （ 2020 年 6 月 —— 7 月） 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“ 綠地 21 城 嘉年華會(huì)”，以事件營銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道， 聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。 現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷 PR 及 SP活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 綠地 21城 開盤典禮 2020年 3月開盤當(dāng)天 開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及新客戶 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS 策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ) 綠地 21城 嘉年華會(huì) 2020年 4 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 場的促銷活動(dòng) 五一假日房展會(huì) 2020年 5月 2日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開盤的銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮 營造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售 主定位： 北外灘新動(dòng)力時(shí)代稀有景觀豪宅 主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻(xiàn) 實(shí)施計(jì)劃： 在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場 活動(dòng)，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。 主標(biāo)題： 北外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將開啟 敬請(qǐng)期待 引導(dǎo)期銷售資料配合 ? 住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型） ? 住宅折頁設(shè)計(jì) 住宅開盤強(qiáng)銷期 （ 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月） ： 第一強(qiáng)銷期： 經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。房展會(huì)后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。在對(duì)外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣 傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。 2020 年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。 PR及 SP活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 及 SP活動(dòng) 開盤前必須有 SP 活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “尋找夢(mèng)想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比 賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦 宣傳比賽過程，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過去與未來的關(guān)注 保證成功開盤 引導(dǎo)期的 PR及 SP 活動(dòng)安排 產(chǎn)品說明會(huì)針對(duì)意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷 保證開盤時(shí)的穩(wěn)定客源 媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會(huì) 2020年 10月 2日 —— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2020年 10月 15日 —— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的 SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。 項(xiàng)目 金額（萬元） 比例（ %） 報(bào)紙 396 30 雜志 66 5 其他媒體 4 售樓處 8 房展會(huì)