上海綠地集團(tuán)21城項(xiàng)目策劃全案(密)(參考版)
2025-05-14 22:42本頁面
【正文】 （3） 戶外三位置：浦東迎賓大道目標(biāo)受眾：浦東國際機(jī)場的旅客。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（1） 戶外一位置：吳淞路目標(biāo)受眾：由于上班或購物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。 中國經(jīng)營報216。 杭州日報216。 溫州日報216。 新聞晨報216。約3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報紙讀者總數(shù)的近一半平均每人閱讀時間30分鐘1820分鐘30分鐘受歡迎欄目綜合性欄目國際新聞版、體育版、夜光杯購買形式家庭訂閱為主單位訂閱為主60%左右為訂閱99%自費(fèi)無提示知道率%98%傳閱率(人次)閱讀率(經(jīng)常)%%千人成本(RMB)（1） 戶外看板（2） 路牌燈箱（1）主推報紙216。對國家大事、國際時事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有較強(qiáng)的購買力。 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售。 以戶外廣告作為長效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；216。 精確打擊，有的放矢；216。以開盤酒會等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。PR及SP活動 + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2006年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 在開盤后的適當(dāng)時機(jī)舉辦“綠地21城嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標(biāo)綠地21城開盤典禮2006年3月開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)綠地21城嘉年華會2006年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會2005年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計劃：在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。主標(biāo)題：北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待引導(dǎo)期銷售資料配合l 住宅樓書設(shè)計（包含房型）l 住宅折頁設(shè)計（2006年3月——2006年6月）：第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。2006年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注產(chǎn)品說明會針對意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷保證開盤時的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動安排活動時間組織形式營銷目標(biāo)十一假日房展會2005年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2006年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。項(xiàng)目金額（萬元）比例（%）報紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動、PR活動其他費(fèi)用8總計1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓綠地21城在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見的旗艦
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1