4內(nèi)衣進(jìn)貨幾大要點(參考版)
2024-08-27 03:37本頁面
【正文】 擴(kuò)大痛苦之后，你再提供對方解決方案或者是你想銷售 第 23 頁 共 23 頁 的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對方接受。 一個人痛苦的發(fā)生很多時候是在于他的最重要的價值觀、愿望、目標(biāo)等沒有辦法達(dá)成，比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等 。 當(dāng)一個人不行動，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。有時候講得越多影響力就越差。所以不一定要去緊追銷售什么產(chǎn)品不放，只是借助問題引導(dǎo)對方的思想。那請問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊。你是不是認(rèn)為，應(yīng)該要做一點對快樂的家庭對小孩有更長遠(yuǎn)一點意義的考慮。有。是。家庭。 舉例。 （買床墊的故事） 模糊了別人的意識，再緊抓住對方的潛意識不放，步步進(jìn)逼 問題能夠引導(dǎo)一個人的思想，很少有人會愿意被人說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。 瘋言沙拉效應(yīng)： 言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或是肢體動 作去模糊一個人的意識，當(dāng)你模糊了對方的意識以后自然而然你所講的事情就會進(jìn)入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。 溝通不良時（對方在鉆牛角尖、對方很堅持、對方在重復(fù) “ 強(qiáng)化 ” 、對方在宣泄情緒 …… ），想一些有趣或具創(chuàng)意的問題轉(zhuǎn)移對方注意力。（客戶抱怨和 蟑螂的故事） 人的頭腦有如一張唱片，若在上面刮下刮痕則放出來的聲音就不同了。 通常處理這種狀況最好的方式是打斷連結(jié)。 例如，有位朋友的父親過世，親友們陸續(xù)停 在他面前拍他的肩膀，叫他不要難過，這種情形在他極端難過的狀況下（情緒巔峰狀態(tài)下）重復(fù)的發(fā)生，使其在情緒狀態(tài)下的神經(jīng)產(chǎn)生連結(jié)：數(shù)年后，一位老朋友一拍他肩膀問候，他就會無緣由的十分難過。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假如對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)，讓對方的思維方向轉(zhuǎn)變或者跟著我們的思考方向走 . 心錨（正面、負(fù)面）的定義。 把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。對比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。那這 里有十包餅干兩塊錢，你買吧。 她準(zhǔn)備一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué) 第 19 頁 共 23 頁 的時間去賣餅 干，竟然在一年時間賣出了四萬包。給他一個機(jī)會選擇。 。 不要問：你要不要買，應(yīng)該問：你喜歡 a 還是 b。 提示引導(dǎo)有兩條原則： 第一：不要和他人說不能什么； 第二：把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復(fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、思維狀態(tài) …… 強(qiáng)化對方的正向潛意識（正強(qiáng)化） 二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r間，溝通或者對方的狀態(tài)（包括思維狀態(tài)）沒有進(jìn)入某種階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時候買保險，自己碰一 鼻子灰；客戶從沒有聽過我們的課程或老早就溜出來了，你就問他打算注 第 18 頁 共 23 頁 冊什么詞，做幾年，同樣會碰一鼻子灰。當(dāng)你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障 是多么重要。而且你也了解品質(zhì)跟價錢沒有辦法兼得，因為一分錢一分貨。 提示引導(dǎo)常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，目的是要傳達(dá)有價值的信息給對方。會讓你、會使你。 你有沒有覺得你的口水分泌增加。 什么叫負(fù)面連接或觀點。如何去提示引導(dǎo)一個人呢。您認(rèn)為。你感覺。 是不是。 把握別人的潛意識來說服有幾個要點，需要在生活和工作不斷體會、領(lǐng)悟、總結(jié) …… 讓我們共同接下來分享 一、模糊或者混淆概念 二、提示引導(dǎo) 三、二選一法則 四、對比原理 五、打斷連結(jié) 六、瘋言沙拉效應(yīng) 七、提問 八、擴(kuò)大痛苦 第 16 頁 共 23 頁 模糊或混淆概念。潛意識說服常常是從心靈深處導(dǎo)入信息，進(jìn)入他人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨特的影響，以達(dá)成想要的結(jié)果。 ———— 潛意識透過自我暗示所能發(fā)揮出來的無窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過自我暗示的方式而 產(chǎn)生的。想利用別人的潛意識進(jìn)行溝通必須使用特殊語言，而潛意識最能理解 第 15 頁 共 23 頁 的語言便是情感。管理者以身作則，身先 士卒，以實際行動感染和培養(yǎng)廚房所有員工圍繞廚房生產(chǎn)各項指標(biāo)和任務(wù)，自覺自律、勤奮工作，則為廚房順利開展各項工作奠定了見識可靠的基礎(chǔ)。 七、督導(dǎo)廚房生產(chǎn)運(yùn)作過程，滿足就餐客人需要 將廚房的硬、軟件進(jìn)行有機(jī)的組合搭配，隨時協(xié)調(diào)、檢查、控制、督導(dǎo)廚房生產(chǎn)全過程，保證廚房各項工作規(guī)范和工作標(biāo)準(zhǔn)得以貫徹執(zhí)行，生產(chǎn)并及時提供各種風(fēng)味純正、品質(zhì)優(yōu)良的廚房產(chǎn)品，保證飯店各餐廳按時開餐，滿足住店及各類用餐客人的需要，是管理的根本性任務(wù)。 你若碰它，它就燙你（你不碰
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