4內(nèi)衣進貨幾大要點-閱讀頁
2024-08-27 03:37本頁面
【正文】 含義有三： 它一直保持熱湯。 任何人碰它，都會被燙。 督導(dǎo)廚房生產(chǎn)全過程，不僅是廚師長及其他管理人員的任務(wù)，而且還是對廚房所有崗位、各個生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)提出的通力協(xié)作、全面質(zhì)量管理的要求。 第五篇：潛意識銷售的幾大要點潛意識銷售的幾大要點 潛意識是連接人類心靈與宇宙間無限智慧的一個橋梁。六種建設(shè)性情感：愿望、信念、愛、熱情、想像、希望。 溝通的目的常常是為了說服，特別是在銷售、談判或是辨論的過程中，潛意識主宰著人思想的核心。 潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量，讓你跟隨其引導(dǎo)而思考。當(dāng)溝通的對方對一個事物有了是是而非的理解之后，對于概念很強或者技術(shù)含量高的詞匯盡量用其他方式解釋，不要試圖讓對方完全理解，或者迅速轉(zhuǎn)移視線，讓對方保持對概念的模糊或混淆理解，利用對方的潛意識繼續(xù)引導(dǎo)對方朝有利于成交的方向。你覺得。您看。 遵守 yes法則 提示引導(dǎo)，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。在做提示引導(dǎo)的時候，請你避免引起一個人的負(fù)面連結(jié)或觀點。現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導(dǎo)人進入負(fù)面或容易想到負(fù)面 提示引導(dǎo)的方式有幾種方式： 第一種： 并列提示 —— 如：而且、并且、同時、也就 是說、換句話說、等同于說 第二種 ： 第 17 頁 共 23 頁 假設(shè)提示 —— 如。 第一種： 因果提示 —— 如：所以、將會、故、因此 這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話?？捎枚摇⒉⑶襾磉B接，舉例：張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。 最好的方式是再用會讓你或會使你，例如說。這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。所以使用二選一的法則是要講究時機和順序的。你要 2個還是 3個不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去；要問。我們周六去看電影還是周日。 業(yè)務(wù)人員必須要養(yǎng)成這樣的思維和習(xí)慣 我們工作中常用二選一法則的地方： 一、做 20年還是 10年 二、是先做 20年還是先 做 10 年 三、是投資還是自己應(yīng)用 四、如果我們做，是注冊這個 …… 還是 …… 五、你是擔(dān)心 …… 還是在考慮 …… 六、我們先做這幾個還是做那幾個 …… 七、我們是先辦手續(xù)還是先提交保護 八、你是自己做還是幫 …… 九、等下，你是考慮請我吃飯還是去桑拿 …… 對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。 公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對比原理。 這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說。馬上就會有人買了，她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。 數(shù)字也可以是時間，假如說你說服他人投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。 對比原理在實際應(yīng)用中主要表現(xiàn)形式有：化整為 零、化長為短、化線為段、收縮彈簧、偷梁換柱、嫁接類比可以對比的有價 第 20 頁 共 23 頁 格、數(shù)字、時間、空間、性價比、資源 …… 思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。一個人在情緒巔峰狀態(tài)（興奮、激動、難過、壓抑、懷疑、恐懼、茫然 …… ）時，同樣的事情不斷出現(xiàn)，他的神經(jīng)就會與那件事形成連結(jié)。這就是負(fù)面心錨的連結(jié)。即對方無法溝通或情緒激動時，馬上轉(zhuǎn)移其注意力。 打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時間突然做個鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時候再 要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時候，就好象一根繩子，把他剪成兩 第 21 頁 共 23 頁 面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時候接起來就很困難了。比如，問對方假如現(xiàn)付你一百萬元，你愿不愿意吃一只蟑螂等之類的獨特問題，不斷的打斷連結(jié)，不久之后，對方一定想不起來原先為何生這么大的氣或者忘記了剛才堅持的問題。 完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識。用什么方式讓一個人說服自己，只有借助問題。張先生，請問一生當(dāng)中對你來說最重要的是什么。家庭是不是對你很重要。 今天你認(rèn)為在你的家庭當(dāng)中，你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過 第 22 頁 共 23 頁 得更幸福更快樂。那你認(rèn)為你更應(yīng)該盡你的心力，讓你的家庭過得更幸福更快樂。那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮，你有沒有興趣了解一下。 借助這些問題引導(dǎo)某些思考，以上幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來呢。所以你會發(fā)現(xiàn)這個 世界有好的溝通能力的人，他都是說的少問的比較多。 我們必須懂得說話，必須懂得如何問問題 人都會自覺地追求快樂，逃離痛苦。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時候迅速對他有效。 讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。
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