某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定(參考版)
2025-07-17 19:42本頁面
【正文】 : 、運作模式、促銷手段是在執(zhí)行本規(guī)定時需要注意的重點； : XX分部 XX科品牌 A、 B、 C分類考評表（略） A、 B、 C類品牌劃分的規(guī)定 （略） 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 16/16 附件數(shù) 17 個 XX分部 XX月各品類銷售比例表 XX地區(qū) XX科各品牌銷售額排名一覽表 XX分部 XX科暢銷型號 (銷售金額 )一覽表 XX地區(qū)（競爭對手名稱） XX科暢銷型號（銷售金額）一覽表 XX分部 XX月份 XX品牌競爭力分析報告 （略） 。各品類帶貨安裝商品及部分代銷商品暫不做規(guī)定，但各分部均要控制商品的經(jīng)營型號，以免因經(jīng)營型號過多，造成庫存積壓。 、冰箱、洗衣機、冰柜、空調(diào)、手機、影碟機、組合音響、家庭影院（全國協(xié)議）、微波爐、煙機、灶具、熱水器、臺式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機、攝象機商品，其他商品待規(guī)范后再另行補發(fā)。 C類商品無促銷費 D類商品無促銷費 T類商品無促銷費 Z 類商品根據(jù)情況適時制定促銷費并應(yīng)上報認可，根據(jù)總部文件的規(guī)定下發(fā)促銷費； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 15/16 附件數(shù) 17 個 、利潤狀況及結(jié)合市場調(diào)研情況進行制定，每7日進行重新修訂，當(dāng)商品分類出現(xiàn)變更時，促銷費的制定應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。分為一級促銷費和二級促銷費； A類新商品、新型號帶促銷費型號占比 40%，一級促銷費； A類包銷、定制型號全部帶促銷費，一級促銷費； A類主流商品帶促銷費型號占比 40%，二級促銷費。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 14/16 附件數(shù) 17 個 %，對該品類科主管、業(yè)務(wù)全國通報表揚一次，獎勵 50元 /人；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該品類科主管、業(yè)務(wù)通報表揚一次，獎勵 100元 /人；如連續(xù)三個月以上滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該品類科主管、業(yè)務(wù)全 國通報表揚一次，獎勵 500元 /人。具體考核獎懲辦法如下： 1%， 對該品類科主管、業(yè)務(wù)上交理由書；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類科主管、業(yè)務(wù)口頭指導(dǎo) ,并行政扣罰 2 分；如連續(xù)三個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類科主管、業(yè)務(wù)書面指導(dǎo)一次，行政扣罰 5分；并降職使用。各分部在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可自行調(diào)整，超標(biāo)準(zhǔn)必須上報總部銷售中心批準(zhǔn)。 —— 45天、背投 —— 45天、 —— 30天、等離子、液晶 —— 60天。 : 1400元以下（含 1400元） —— 15天； 14003000元 —— 20天 3000元以上 —— 30天。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理處以 1020 分的處罰； ERP密碼泄露，造成特價機低于供價虧損銷售的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員處以 20 分以上的處罰； ，總部將視利潤情況對采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理、銷售人員給予獎勵； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 12/16 附件數(shù) 17 個 ，經(jīng)查屬實的，總部將對舉報人員給予獎勵。 : ： 分部采銷人員對特價機低于供價銷售，在廠家銷售人員口頭承諾給予補利但無書面確認函的情況下，分部便將特價機低于供價銷售，形成虧損銷售； 新分部開業(yè)和老分部新門店開業(yè)時，將我方爭取來的廠家特價機資源通過策略性降價方式或用公司批復(fù)的促銷活動費用進行貼補，使特價機低于供價銷售，形成虧損銷售； 分部通過報廣、 POP、價簽、 DM 單等發(fā)現(xiàn)競爭對手的同一機型價格低于我方特價機供價時，采用價格跟進措施，使特價機低于供價銷售，造成虧損銷售； ，為達到打擊競爭對手的目的，自作主張將特價機低于供價銷售，造成虧損銷售； ，惡意將特價機低于供價銷售，達到為個人謀取私利，或提高銷售的目的，造成虧損銷售； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 11/16 附件數(shù) 17 個 ，要求將特價機低于供價銷售，為個人撈取好處費，分部人員為增加銷售給予了方便，造成虧損銷售； ERP的分部趁公司控制不嚴、不能及時發(fā)現(xiàn)之機，將特價機低于供價銷售，達到增加銷售的目的，造成虧損銷售； ERP的分部門店銷售人員借分部銷售人員口頭承諾，或價格文件未送達之名，惡意將特價機低于供價銷售，造成虧損銷售； ，對型號和價格未經(jīng)核對進行了錯誤操作，造成特價機低于供價銷售，造成虧損銷售； ERP密碼泄露，造成無此權(quán)限的人員上機制作優(yōu)惠單，使特價機低于供價銷售，造 成虧損銷售。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 10/16 附件數(shù) 17 個 :特價機是公司拓展市場份額、有力打擊競爭對手、吸引人氣、帶動銷售的重要手段，因此，特價機資源的高效采購和合理銷售就成
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