某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定(參考版)
2024-07-25 19:28本頁面
【正文】 7附件（無） 。 ： 1） 定制機型的提出一定要有充分的依據(jù)，市場調(diào)研分析、同類產(chǎn)品的比較、消費者的需求及市場預測 ， 采購業(yè)務人員應對產(chǎn)品及市場由異常深入的了解。 2） 針對上述行為，采購部在簽署包銷協(xié)議前，與市場部認真分析、調(diào)研，在簽署包銷產(chǎn)品合同中明確對此種行為的處罰力度 ，同時對明知為虛假包銷仍進行 操作的我司相關業(yè)務人員公司將進行最為嚴厲的處罰。 6 注意事項 ： 1）包銷機的功能外觀要明顯區(qū)別于其它型號，不能單從型號上區(qū)別 ， 即 一 定要保證包銷機型具備突出的賣點； 2）包銷機的供價及商業(yè) 折扣政策，促銷支持一定是優(yōu)于非包銷機的 ， 包銷機應比非包銷機給企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤； 即一定要保證公司的高利潤，明確包銷機型的利潤要求； 3）包銷機的零售價格應鎖定一些參照 機 型的價位，隨市場變化而隨時下調(diào) ，即 一 定要保證包銷機型零售價格上的市場競爭優(yōu)勢； 4） 包銷機應最少三個月進行一次重新選型和定價的談判 即要保證報銷機型的性能價格比優(yōu)勢 ； 5） 包銷機型為公司創(chuàng)造了高額利潤，采購及銷售系統(tǒng)應從提高公司經(jīng)營質(zhì)量的高度認識包銷機型的重要性并在實際銷售中 對包銷機進行主推并加大促銷力度； 6）包銷機型有明顯的排它性，按合同規(guī) 定：廠家不得在 公司 包銷期間向其它經(jīng)銷商提供類似外觀功能組合的、性能價格比相近或優(yōu)于 公司 的產(chǎn)品，以維護 公司 包銷權(quán)益； 7）包銷協(xié)議有效期限應不低于 3個月 （手機、電腦類產(chǎn)品另行上報） 。 5） 新產(chǎn)品首銷如成功，可轉(zhuǎn)化為包銷產(chǎn)品。 3） 新產(chǎn)品應利用首銷權(quán)獲取較好的利潤。 ： 1） 由廠家承諾對新產(chǎn)品供價進行價保，力爭全程價?；蚴卒N期價保。 分類操作方法： 1） 整機定制 ： 此類機型應特
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