3關于杜云生絕對成交感想(參考版)
2024-08-26 15:48本頁面
【正文】 。不知道的話可以參看電視的新聞主播服裝。第一印象，永遠沒有第二次機會。 ，成為行業(yè)專家，產(chǎn)品專家。 絕對成交 05： 建立依賴的方法： （優(yōu)點）。兩個時機。用服務做銷售。一般的銷售人員做售后服務，一流的銷售人員做售前服務，做服務精神和服務態(tài)度。 。 。羅列出來并及時解決。 。 （立即）解決顧客抱怨。一個滿意的顧客會把他的滿意告訴一些人，一個不滿意的顧客他會讓他的不滿意告訴更多人。你的顧客不想抱怨，并不是沒有抱怨，而是對你的抱 怨無效，因為無法解決，所以顧客就到競爭對手里去抱怨了，所以你要喜歡顧客抱怨，歡迎顧客抱怨，接受顧客抱怨，并且樂意多聽顧客抱怨。 八、成交 九、售后服務 ，讓你有機會為顧客重新服務。羅列出顧客抗拒點，并且背好解決抗拒點最合適的答案。（比如顧客送的錦旗），是讓顧客來說，而不是拿自已的嘴巴來說。 ，并且你的優(yōu)點強過他們。 。你的工作就是在讓顧客產(chǎn)生要當即解決問題的后果聯(lián)想。顧客愿意支付的價格也就越高。 。問題決定需求，找出問題，擴大問題，問題越大，需求越大，讓顧客了解到問題的嚴重性。即便當時沒有這個情緒的時候也要假裝認真去做，不會假裝的話也要假裝你會假裝。充分運用想像力，想像成交的狀態(tài)。了解顧客，關心顧客，要有人情味，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。要徹底地了解顧客，事先想出讓顧客很驚喜的事情。 。 。成交一切都是為了愛。相信你的產(chǎn)品是顧客，顧客的錢是你的。我可以銷售的五大能力。每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品。我是產(chǎn)品介紹高手。 。（事先預測對方可能有的抗拒并
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