【正文】 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) ，在第一現(xiàn)場(chǎng)賣軟件。 =成功。把最難賣的產(chǎn)品銷售給最難搞定的顧客。 。要知道我要的結(jié)果是什么。達(dá)不到要求絕對(duì)不離開(kāi)。你銷售的不是產(chǎn)品而是解決問(wèn)題的方案。讓顧客滿意將會(huì)轉(zhuǎn)顧客介紹。我的工作就是讓您滿意，而不僅僅是賣產(chǎn)品給你。為勝利而穿著。好的服務(wù)不花錢，但要花心為顧客著想并及時(shí)滿足。 七、解除顧客抗拒點(diǎn)。 （肢體語(yǔ)言）。每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品。用服務(wù)推動(dòng)推銷。喬吉拉德成功的秘訣：（ 1）不斷發(fā)名片，每 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 天散發(fā) 500盒，到處派發(fā)名 片；（ 2）成為自已的顧客后每個(gè)月都給顧客寄名片，形成一個(gè)習(xí)慣；（ 3）會(huì)產(chǎn)品介紹。（ 3）認(rèn)為自已不會(huì)推銷。（ 1）先把推銷這份工作推銷給自已。一是把我的思想放進(jìn)別人腦袋里；把別人的錢放進(jìn)我的口袋里。 ，跟錯(cuò)人賺不到錢。只有下定大決心才能成功，否則即使有銷售技術(shù)也無(wú)用。 。突破被拒絕的心理。 絕對(duì)成交 02： 為什么要學(xué)銷售。 ，你就不能成交客戶。 ，而不是求別人。讓別人信你，要?jiǎng)e人信你，首先自已要相信自已（自信）。每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品。（事先預(yù)測(cè)對(duì)方可能有的抗拒并 想好最佳的解答案。 。你的工作就是在讓顧客產(chǎn)生要當(dāng)即解決問(wèn)題的后果聯(lián)想。 （立即）解決顧客抱怨。 絕對(duì)成交 05： 建立依賴的方法： （優(yōu)點(diǎn)）。 ，成為行業(yè)專家，產(chǎn)品專家。 。 。要徹底地了解顧客，事先想出讓顧客很驚喜的事情。 。拒絕越久，買得 越多。你是獨(dú)一無(wú)二的，你有獨(dú)