【正文】 第 3 頁 共 10 頁 ，在第一現(xiàn)場賣軟件。 =成功。把最難賣的產(chǎn)品銷售給最難搞定的顧客。 。要知道我要的結(jié)果是什么。達不到要求絕對不離開。你銷售的不是產(chǎn)品而是解決問題的方案。讓顧客滿意將會轉(zhuǎn)顧客介紹。我的工作就是讓您滿意，而不僅僅是賣產(chǎn)品給你。為勝利而穿著。好的服務(wù)不花錢，但要花心為顧客著想并及時滿足。 七、解除顧客抗拒點。 （肢體語言）。每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品。用服務(wù)推動推銷。喬吉拉德成功的秘訣：（ 1）不斷發(fā)名片，每 第 5 頁 共 10 頁 天散發(fā) 500盒，到處派發(fā)名 片；（ 2）成為自已的顧客后每個月都給顧客寄名片，形成一個習(xí)慣；（ 3）會產(chǎn)品介紹。（ 3）認為自已不會推銷。（ 1）先把推銷這份工作推銷給自已。一是把我的思想放進別人腦袋里；把別人的錢放進我的口袋里。 ，跟錯人賺不到錢。只有下定大決心才能成功，否則即使有銷售技術(shù)也無用。 。突破被拒絕的心理。 絕對成交 02： 為什么要學(xué)銷售。 ，你就不能成交客戶。 ，而不是求別人。讓別人信你，要別人信你，首先自已要相信自已（自信）。每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品。（事先預(yù)測對方可能有的抗拒并 想好最佳的解答案。 。你的工作就是在讓顧客產(chǎn)生要當(dāng)即解決問題的后果聯(lián)想。 （立即）解決顧客抱怨。 絕對成交 05： 建立依賴的方法： （優(yōu)點）。 ，成為行業(yè)專家，產(chǎn)品專家。 。 。要徹底地了解顧客，事先想出讓顧客很驚喜的事情。 。拒絕越久，買得 越多。你是獨一無二的，你有獨