杜云生_絕對(duì)成交話術(shù)_公司營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)腳本_顧客十大借口_電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)(參考版)
2025-02-22 16:08本頁(yè)面
【正文】 下午 3時(shí) 16分 30秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:3015:16:30March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:16:3015:16:3015:16Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:16:3015:16:3015:163/10/2023 3:16:30 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 16分 30秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時(shí) 16分 30秒 15:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:16:3015:16:3015:16Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:16:3015:16:3015:163/10/2023 3:16:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 16分 30秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時(shí) 16分 30秒 15:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:16:3015:16:3015:16Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:16:3015:16:3015:163/10/2023 3:16:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 九、售 后服務(wù) 每一次的售后服務(wù)，都是下一次顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的售前服務(wù) 服務(wù)的五大步驟 了解顧客的抱怨 解除顧客的抱怨 了解顧客的需求 滿足顧客的需求 超越顧客的期望 十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹的最好時(shí)機(jī)： 成交時(shí) 不成交時(shí) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 方法五：試用成交法 先讓顧客免費(fèi)試用，等他用的習(xí)慣 了，就可以成交。 顧客不買(mǎi)的原因，就是他應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的 理由，不管顧客說(shuō)什么，你永遠(yuǎn)可以 說(shuō)對(duì)，這就是今天我找你的原因！??！ 八、成 交 如何成交 只要我要求，終究會(huì)得到 63%的人結(jié)束時(shí)不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求二次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有銷(xiāo)售， 60%的交易是在要求 5次之后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 成交信念 第一句話：成交一切都是為了愛(ài) 第二句話：每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品 第三句話：顧客口袋里的錢(qián)是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交換我絕不離開(kāi) “乞丐”法則： 求對(duì)人 對(duì)被求的人有好處 求的堅(jiān)定 求的具體 求到底 成交的藝術(shù) 成交的藝術(shù)就是“發(fā)問(wèn)”的藝術(shù) 成交前先問(wèn)一些容易回答的問(wèn)題 成交時(shí)問(wèn)他無(wú)法說(shuō)“ NO” 的問(wèn)題 成交問(wèn)題后，馬上閉嘴，誰(shuí)先說(shuō)話， 便會(huì)擁有此產(chǎn)品 成交后，還得問(wèn)，問(wèn)到他不后悔 成交的法則 絕對(duì)成交：先成交自己，讓自己絕對(duì)相信對(duì)方一定會(huì)買(mǎi) 方法一：假設(shè)成交法 是一種思想，你必須相信你 面前的顧客一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)！ 方法二：假設(shè)成交加續(xù)問(wèn)法 假設(shè)成交了， 會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？ 方法三：分解決定成交 把大成交分解成一個(gè)個(gè)小成交。 要確認(rèn)這是唯一的真正抗拒點(diǎn)：這是你今天 不能購(gòu)買(mǎi)的唯一原因嗎？ 再確認(rèn)一次：假如沒(méi)有這個(gè)原因你今天會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？ 測(cè)試成交：假如我能解決你的問(wèn)題，今天會(huì)買(mǎi)嗎？ 以完全合理的解釋回答：假如我能跟你證明，這個(gè)是物超所值的，今天你會(huì)買(mǎi)嗎？ 下一個(gè)步驟：繼續(xù)成交，就是要求成交。而我怎么怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題對(duì)自己說(shuō)不呢？如果您是我，您忍心看著某某先生因?yàn)橐粋€(gè)小小的問(wèn)題，而對(duì)他自己的未來(lái)的保障和健康說(shuō)不嗎？您忍心嗎？” “不忍心。某某先生，今天您有同樣的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，您愿意給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？” 借口之九 不跟陌生人做生意 “我從來(lái)不在第一次見(jiàn)面的時(shí)候，就跟陌生人做生意。最近有很多人說(shuō)到市場(chǎng)不景氣，但在我們公司決不會(huì)受到不景氣的困擾。他決定要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，但他一定要請(qǐng)示您” 決策人：“不用了，他喜歡的話，就買(mǎi)吧” 借口之八 經(jīng)濟(jì)不景氣 “某某先生。 如果是抗拒就被解除，如果是借口也會(huì)被套出 借口之七 我要問(wèn)某某人 “ 某某先生，如果不用問(wèn)別人，你自己就可以做決定的話，您會(huì)買(mǎi)嗎？ “會(huì)”
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