杜云生_絕對成交話術(shù)_公司營銷話術(shù)腳本_顧客十大借口(參考版)
2025-02-22 16:00本頁面
【正文】 下午 3時 16分 19秒 下午 3時 16分 15:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 16分 :16March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:1915:16:19March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:16:1915:16:1915:16Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:16:1915:16:1915:163/10/2023 3:16:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 16分 19秒 下午 3時 16分 15:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時 16分 :16March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時 16分 19秒 15:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:16:1915:16:1915:16Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:16:1915:16:1915:163/10/2023 3:16:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 16分 19秒 下午 3時 16分 15:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 3時 16分 :16March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時 16分 19秒 15:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:16:1915:16:1915:16Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:16:1915:16:1915:163/10/2023 3:16:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 九、售 后服務(wù) 每一次的售后服務(wù)，都是下一次顧客購買產(chǎn)品的售前服務(wù) 服務(wù)的五大步驟 了解顧客的抱怨 解除顧客的抱怨 了解顧客的需求 滿足顧客的需求 超越顧客的期望 十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹的最好時機(jī)： 成交時 不成交時 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 方法五：試用成交法 先讓顧客免費(fèi)試用，等他用的習(xí)慣 了，就可以成交。 顧客不買的原因，就是他應(yīng)該購買的 理由，不管顧客說什么，你永遠(yuǎn)可以 說對，這就是今天我找你的原因?。?！ 八、成 交 如何成交 只要我要求，終究會得到 63%的人結(jié)束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求二次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有銷售， 60%的交易是在要求 5次之后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 成交信念 第一句話：成交一切都是為了愛 第二句話：每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品 第三句話：顧客口袋里的錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交換我絕不離開 “ 乞丐 ” 法則： 求對人 對被求的人有好處 求的堅(jiān)定 求的具體 求到底 成交的藝術(shù) 成交的藝術(shù)就是 “ 發(fā)問 ” 的藝術(shù) 成交前先問一些容易回答的問題 成交時問他無法說“ NO” 的問題 成交問題后，馬上閉嘴，誰先說話， 便會擁有此產(chǎn)品 成交后，還得問，問到他不后悔 成交的法則 絕對成交：先成交自己，讓自己絕對相信對方一定會買 方法一：假設(shè)成交法 是一種思想，你必須相信你 面前的顧客一定會購買！ 方法二：假設(shè)成交加續(xù)問法 假設(shè)成交了， 會問什么問題？ 方法三：分解決定成交 把大成交分解成一個個小成交。 要確認(rèn)這是唯一的真正抗拒點(diǎn)：這是你今天 不能購買的唯一原因嗎？ 再確認(rèn)一次：假如沒有這個原因你今天會購買嗎？ 測試成交：假如我能解決你的問題，今天會買嗎？ 以完全合理的解釋回答：假如我能跟你證明，這個是物超所值的，今天你會買嗎？ 下一個步驟：繼續(xù)成交，就是要求成交。而我怎么怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題對自己說不呢？如果您是我，您忍心看著某某先生因?yàn)橐粋€小小的問題，而對他自己的未來的保障和健康說不嗎？您忍心嗎？ ” “ 不忍心。某某先生，今天您有同樣的機(jī)會，可以做出相同的決定，您愿意給自己一個機(jī)會嗎？ ” 借口之九 不跟陌生人做生意 “ 我從來不在第一次見面的時候，就跟陌生人做生意。最近有很多人說到市場不景氣，但在我們公司決不會受到不景氣的困擾。他決定要買這個產(chǎn)品，但他一定要請示您” 決策人：“不用了，他喜歡的話，就買吧” 借口之八 經(jīng)濟(jì)不景氣 “ 某某先生。 如果是抗拒就被解除，如果是借口也會被套出 借口之七 我要問某某人 “ 某某先生，如果不用問別人，你自己就可以做決定的話，您會買嗎？ “會” “換句話說
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