【正文】 今天我要做哪2 個(gè)決定改變我的一生？。我決定何時(shí)讓錢來(lái)為我工作？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+10萬(wàn)人民幣收入？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+50萬(wàn)人民幣收入？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+100萬(wàn)以上人民幣的收入？請(qǐng)寫下我人生最重要的六大目標(biāo)。 1確定你的書所要針對(duì)的那些精確對(duì)象群。 書后應(yīng)該附有一張光碟。 如何收集資訊 訂目標(biāo)和出版日期 列出大客戶中誰(shuí)能預(yù)購(gòu)你的書，以便把書預(yù)售給大客戶。 出版預(yù)算 書的大綱和架構(gòu)（可以去書讓買十本暢銷原牌書，了解其封面） 知名度高的會(huì)幫助你賣書的，列出采訪名單 選書名（令人震撼的書名），把目標(biāo)直接寫在書里。 研討會(huì)等 你要掙的錢從哪里來(lái)？ 宣傳目標(biāo)、得到贊助 11）建立企業(yè)和個(gè)人的品牌，成為形象代言人。 9）獲得公眾演說(shuō)的機(jī)會(huì)。 7）自動(dòng)吸引別人與你合作。 5）自動(dòng)讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。 3）立刻提高客戶對(duì)你的依賴感。至此讓人明白一條再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理：其實(shí)男人一點(diǎn)也不了解女人。一點(diǎn)也不厚。放在女人經(jīng)常光顧的地方進(jìn)行銷售。故事二：一女子出了一本名為《男人到底有多了解女人呢》的書。最后再征求這部分人是否同意他將其結(jié)集出版。這五百人中有三分之一左右對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。為此他給世界五百?gòu)?qiáng)的CEO寫信。 2）書未必非要自己寫不可。 1）沒(méi)有出暢銷書的人就是一個(gè)秘密。 為什么要成為暢銷書作家八、如何成為暢銷書作家 3）計(jì)算客戶的終身價(jià)值。 2）針對(duì)客戶需求量身訂做。 要問(wèn)客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。 1）提供令人上癮的產(chǎn)品 增加客戶消費(fèi)頻度的三個(gè)策略 4）提供更長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)把大腦中能想象出來(lái)的最頂級(jí)方法都想出來(lái) 3）提供白金頂級(jí)的服務(wù) 2）提供一條龍的服務(wù) 1）增加百分百滿意保證 增加客戶消費(fèi)金額的四個(gè)策略 4）和其他行業(yè)的高手交換客戶 3）出書就是讓客戶最快找到你的方法 2）和媒體交換廣告 1）提供第一次免費(fèi)服務(wù)（一定要記得提供套餐服務(wù)） 增加客戶人數(shù)的四個(gè)策略 1500人*1200元/人/次*=450萬(wàn)元五年后該舊游輪被其公司拍賣了，并新買了兩艘新游輪。首先在這些媒體上大登特登廣告，其次讓媒體的新用戶免費(fèi)在游船上住宿一夜，以推廣媒體的客戶。 一艘又老、又舊的游船的公司，如果再不采用手段的話，面臨的只有破產(chǎn)倒閉一途。中國(guó)有多少地方電視臺(tái)呢就有多少的資源可資利用。不需要對(duì)方付任何費(fèi)用，但希望獲得對(duì)方的廣告時(shí)段。 目前沒(méi)有一家電視臺(tái)不希望自己能夠超越中央臺(tái)與湖南衛(wèi)視吧。策略三：紅火的沒(méi)有餐廳，是否有其他的途徑可以獲利呢？每天還有晚上一餐呢。應(yīng)該可以通過(guò)打?qū)φ郯堰@部分廣告時(shí)段銷售出去，就得現(xiàn)金75萬(wàn)元。將這部車交給餐廳。用這一部分的餐券與電視臺(tái)溝通換回350萬(wàn)元的廣告時(shí)段。與其交談，讓對(duì)方認(rèn)可對(duì)方只要花80萬(wàn)元就可以獲得一部嶄新的奔馳S350。 這次考慮到不是人人都有可能擁有一家紅火的餐廳。 綜上所述，餐廳印制的餐券實(shí)際成本只有51萬(wàn)元，但通過(guò)處理后可以換回77萬(wàn)元現(xiàn)金，那通過(guò)這一場(chǎng)交換餐廳獲利26萬(wàn)元，并不費(fèi)一毛錢而獲得一部奔馳S350。即餐廳只付出60萬(wàn)元的成本?？梢杂闷哒蹃?lái)進(jìn)行銷售，換回77萬(wàn)元的現(xiàn)金。用170萬(wàn)的廣告時(shí)段和汽車銷售公司交換S350這部奔馳。 那么餐廳可以印制300萬(wàn)元的用餐券。一般來(lái)說(shuō)是不大可能的。 假設(shè)你有一家十分紅火的餐廳。 策略一：如何換回一部奔馳S350（價(jià)值150萬(wàn)元） 比如說(shuō)要成為暢銷書作者一方面可以與書店合作，利用其現(xiàn)在的良好通路；另一方面可以找一家好的營(yíng)銷公司來(lái)進(jìn)行書籍的行銷。在書中可以告訴別人你是誰(shuí)，通過(guò)書籍來(lái)介紹你的事跡。 成為暢銷書的作者。 要永遠(yuǎn)記得“銷售=收入”。 成功最難的就是當(dāng)你遇到困難時(shí)不知道該如何處置。 當(dāng)家人出現(xiàn)重大變故（比如說(shuō)過(guò)世了，或者生了大病等）、自己被親人騙了、每天只能睡三四個(gè)小時(shí)、早上起床發(fā)現(xiàn)皮膚發(fā)黃或眼睛變黃、孩子說(shuō)好久沒(méi)有看到父母了因此很想讓你帶孩子去公園……，你還想到要去實(shí)現(xiàn)你未成功的事業(yè)嗎？ 為了成功我愿意付出什么代價(jià)呢？精力、體力、金錢、親情…… 3）你一定要有一支不可思議的團(tuán)隊(duì)。這目標(biāo)不是一次，二次來(lái)設(shè)定）。 1）因?yàn)閾碛胁豢伤甲h的目標(biāo)（這時(shí)你身邊一般是無(wú)人會(huì)相信你的目標(biāo)。 許老師通過(guò)超越極限公司的成長(zhǎng)認(rèn)為他們?yōu)槭裁纯梢灾匦抡酒饋?lái)，主要是有以下三點(diǎn)是最關(guān)鍵的：從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)成功是成功之母，但失敗是成功之父。 由于身邊人對(duì)錢的觀念會(huì)深深影響到自己對(duì)錢的認(rèn)識(shí)，那么就請(qǐng)好好考慮一下身邊的人到底對(duì)金錢是如何認(rèn)識(shí)的?？紤]一下我們?cè)谶@些人身上要花多少時(shí)間呢？為此我們要寫出最近三年一直在與其進(jìn)行溝通聯(lián)系的十個(gè)人名單。 其中E和S這兩種人是永遠(yuǎn)不能退休的人員。 I——命運(yùn)掌握在進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)上。要學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行銷能力。是替自己工作的人。 S——命運(yùn)掌握在客戶手中?？砍鲑u自己的體力來(lái)掙錢。 富人不為錢工作，而是讓錢為其工作的。 華倫 巴菲特靠US100起家，創(chuàng)造了US520億的身價(jià)。 有錢人都是用杠桿原理來(lái)掙錢的。 有錢人是通過(guò)向別人借800萬(wàn)元去投資創(chuàng)業(yè)，以便創(chuàng)造25%的利潤(rùn)，然后來(lái)其中的10來(lái)支付利息，讓自己的收益保持在15%。 有錢人的思路：四、羅伯特 清崎的一些觀念： 由于男人與女人各有一部分欠缺，所以才更加深深吸引。如果女人能控制情緒，男人與女人都能更成功。 雄性受傷后很容易放棄，而女人工作中的最大缺點(diǎn)是情緒化。 男人要的是欣賞，女人要的是關(guān)愛(ài)。三、許伯愷妙論男女。 人的生活品質(zhì)來(lái)自于與自己溝通的品質(zhì)。那么讓我們多用上面的話語(yǔ)。讓我們經(jīng)常使用問(wèn)句以達(dá)成我們的目標(biāo)吧。也就是說(shuō)應(yīng)該讓同伴處于良性狀態(tài)，而不是讓對(duì)方處于垂頭喪氣。同理對(duì)于同伴就不可以用威脅的方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。 激勵(lì)的最好方式就是贊美對(duì)方。 讓一個(gè)人停止某一件事情的主要原因是其恐懼大于渴望。 因?yàn)榭謶植抛屓诵木w起伏不定。正如人有時(shí)一豁出去，什么都不顧的情況下，就會(huì)越做越順，根本不知道還有什么恐懼的事情在。然而恐懼與苦難一樣總是會(huì)發(fā)生的。二、安東尼 羅賓認(rèn)為“情緒力的掌控能力等于你成功的速度”、“人生最大的恐懼在于執(zhí)行前的一剎那”。在喊的時(shí)候一定要緊緊地握緊拳頭，就象握住一大把鈔票一樣的。簡(jiǎn)而言之就是對(duì)于教師提的問(wèn)題，都要高舉右手來(lái)回應(yīng)。比如說(shuō)右手一般代表是正面、積極的形象。 借用安東尼 羅賓的一句話，就是一個(gè)人要一直處于巔峰狀態(tài)，首先就必須讓情緒處于亢奮狀態(tài)。經(jīng)總結(jié)成功人士的肢體動(dòng)作都是很大的，甚至很夸張的。這個(gè)例子很好地說(shuō)明，人只有昂首挺胸才有可能覺(jué)得快樂(lè)，垂頭喪氣時(shí)才會(huì)覺(jué)得心情不佳。反過(guò)來(lái)把頭一直往下低