絕對成交(店鋪)-周文力(參考版)
2025-05-17 22:22本頁面
【正文】 ?先生，相信您看到我們已經(jīng)為您做出了完美的判斷分析，相信您會滿意您自己所為自己做出的決定的，是不是嗎？ 30 十、 鮑威爾 成交法 當顧客已經(jīng)有成交欲望，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦？ “ 是 ” ，那會如何？ “ 不是 ” ，沒有任何事情會改變，明天將會 跟今天一樣。有一個媽媽他小孩出車禍了 .醫(yī)生說要動手術 /要很多錢 .他會說沒錢嗎 ? 你想成為富翁 .還是一定要成為富翁 ! ?不講理論，講故事。 28 八、情境推銷法（擅長說故事） ?說故事，把故事的主角變?yōu)轭櫩? ，讓顧客進入故事中的角色，并體驗故事 。 ” “ 決策人，某某先生真的非常尊重您，他都非常認可這個產(chǎn)品了，但他仍然要問您，可見您在他心目中的地位。切忌一開始就給顧客打折?。。。? 26 六、顧客愛拖延 重復強調(diào)一個危機的理由，迫使他馬上立刻下決定； 告訴他：不買可能會有什么，對他的壞處和痛苦。 25 五、如果法（假設可以在價格上給予優(yōu)惠） “如果是免費的您愿意買我的東西嗎？” “如果您買我的東西，我會讓您看到它是物超所值的，這樣等于您是免費得到它了” 證明您的產(chǎn)品為什么是物超所值的 如果給您優(yōu)惠而且還可以讓您以后在我們店里消費會更加優(yōu)惠您會買嗎？ ” 顧客： “ 那看您優(yōu)惠多少了。 但大部分情況不是這樣， 大多說這樣的話是借口。 17 練 習 Ex: ? 老人的健康 ? 賦閑在家的男人 ? 業(yè)績低潮 ? 經(jīng)常遲到 ? 經(jīng)常生病 ? 身體有缺陷 ? 被女朋友甩了 ? 公司大 ,員工少 ? 小公司 ,員工多且悠閑 ? 餐廳大 ,客人少 ? 小孩功課差 ? 人很瘦 ? 沒有主見 ? 新車被刮 18 反問法 目的、 引起注意 .(很忙沒時間） ?先生 /小姐您好，我想請教您一個問題，像您這樣忙，你知道深圳衛(wèi)視 8點檔在演什麼嗎？（演什麼？） 不曉得呀！哎呀！先生 / 小姐，像您這樣從早忙到晚，連看電視的時間都沒有，您有沒有想過，為的是什麼？ 19 五句反問句練習 你覺得怎么樣 ? 你認為如何？（你認為呢？） 3. 我能不能請教你一個問題？ 4. 不曉得 …… ？ 5. 你知道為什么嗎？ 20 激發(fā)客戶成交的 7大問句 ? 你多大年齡 /學歷？ ? 5年后同
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