鐘愛一生組合賣點(diǎn)分析與銷售技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-05-09 17:24本頁面
【正文】 第 4年保單年度末分紅 元，達(dá)到計劃書假設(shè)分紅中那一欄 分紅保險利益測算表 保單年度末 保證現(xiàn) 金價值 當(dāng)年紅利 假設(shè)高 假設(shè)中 假設(shè)低 1 540 17 11 6 2 1890 64 41 21 3 3310 106 70 35 4 5170 162 107 53 5 7110 220 146 73 6 9270 285 189 94 本資料來自 35 年齡 子女年齡 父母年齡 30 5 55 主要客戶群 三、繳費(fèi)期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 對客戶： 10年繳費(fèi)期滿 20年繳費(fèi)期滿 40 15 65 50 25 75 年富力強(qiáng)時 本資料來自 36 對客戶： 四、重疾保障、傷殘保障無影響 60歲領(lǐng)取前，重疾保障 10萬 繳費(fèi)期內(nèi)， 40萬傷殘保障，確保意外發(fā)生時，領(lǐng)取生活費(fèi)用、續(xù)交保費(fèi) 本資料來自 37 王先生 30歲（ 60歲領(lǐng)?。┑溺姁垡簧旨t養(yǎng)老計劃：鐘愛一生重疾養(yǎng)老 10萬+40萬傷殘， 10年繳，年繳 ， 總投入 單位（元） 保額 大病保障 傷殘保障 累計紅利(高） 累計紅利（中） 累計生存給付（月領(lǐng)） 保單10周年 10萬 40萬 保單30周年 從領(lǐng)取養(yǎng)老金開始 保證領(lǐng)取20年 10萬 保單40周年 保單50周年 保單60周年 鐘愛一生實(shí)例分析 本資料來自 38 一、總投入更低 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 ,收益更明顯 三、繳費(fèi)期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 四、重疾保障、傷殘保障無影響 對客戶： 不論是當(dāng)其收入還是總收入 ,均有明顯提高 對業(yè)務(wù)員： 十年期 “鐘愛一生” 10年期鐘愛一生，兼顧多方利益的養(yǎng)老解決方案 。 特點(diǎn)： ? 可持續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷 ? 穩(wěn)定增長 —— 不可忽上忽下 ? ?？顚９軐Ｓ?—— 唯一性、排他性 ? 是現(xiàn)金流 —— 不是物，更不是各類有價證券 …… 突出養(yǎng)老金的唯一性，無可替代性，是確立養(yǎng)老金應(yīng)當(dāng)有的嚴(yán)肅、規(guī)范、科學(xué)的前提條件 本資料來自 5 ? 在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品 —— 保險，因?yàn)楸ｋU解決人的生老病死，這是儲蓄、債券、股票都不能比的 ? 人的價值提升，人的尊嚴(yán)的肯定 ? 這么溫暖人生的金融產(chǎn)品
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