鐘愛一生組合賣點(diǎn)分析與銷售技巧培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-24 17:24 本頁面
【正文】 1 鐘愛一生組合賣點(diǎn)分析與銷售技巧 南區(qū)培訓(xùn)部 本資料來自 2 議題 ?什么是養(yǎng)老險(xiǎn)？ ?個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃 ?鐘愛一生養(yǎng)老年金銷售技巧 本資料來自 3 養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn) ?這個(gè)世界上一定會(huì)發(fā)生的事是變老。養(yǎng)老成為每個(gè)人必然會(huì)發(fā)生的人生經(jīng)歷 ?養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)不是養(yǎng)老會(huì)不會(huì)發(fā)生 ?養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道活多久 ?養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道過怎樣品質(zhì)的生活 本資料來自 4 養(yǎng)老金的定義 —— 與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)相匹配的養(yǎng)老金必須有效抵御養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn) ? 養(yǎng)老金定義：養(yǎng)老金是錢；是可以持續(xù)、穩(wěn)定增長、?？睢９?、 專用的現(xiàn)金流。 特點(diǎn)： ? 可持續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷 ? 穩(wěn)定增長 —— 不可忽上忽下 ? ?？顚９軐Ｓ?—— 唯一性、排他性 ? 是現(xiàn)金流 —— 不是物，更不是各類有價(jià)證券 …… 突出養(yǎng)老金的唯一性，無可替代性，是確立養(yǎng)老金應(yīng)當(dāng)有的嚴(yán)肅、規(guī)范、科學(xué)的前提條件 本資料來自 5 ? 在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品 —— 保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)解決人的生老病死，這是儲(chǔ)蓄、債券、股票都不能比的 ? 人的價(jià)值提升，人的尊嚴(yán)的肯定 ? 這么溫暖人生的金融產(chǎn)品被社會(huì)嚴(yán)重低估 養(yǎng)老金的價(jià)值 要糾正一種傾向，什么都用利益比較什么都是利益分析 …… 保險(xiǎn)恰恰不是利益分析型的金融產(chǎn)品 本資料來自 6 養(yǎng)老金的價(jià)值 ? 核心價(jià)值 —— 源源不斷的現(xiàn)金流（儲(chǔ)蓄無法做到） ? 最安全的現(xiàn)金流 —— 資金安全度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于儲(chǔ)蓄（商業(yè)銀行法規(guī)定：銀行可以倒閉，存款需要保險(xiǎn)） ? 超越社保優(yōu)勢 —— 個(gè)人公平，而非社會(huì)公平 ? 人壽保險(xiǎn)免稅 —— （利息稅、所得稅、遺產(chǎn)稅） ? 人壽保險(xiǎn)免于債務(wù)追償 —— 不用抵債 本資料來自 7 養(yǎng)老險(xiǎn)是生存險(xiǎn) ? 養(yǎng)老金放入銀行是資金的投放錯(cuò)位 ? 儲(chǔ)蓄替代養(yǎng)老金是理念的錯(cuò)位 儲(chǔ)蓄資本一定會(huì)發(fā)生： 利益的誘惑 道義的責(zé)任 無法規(guī)劃 ? 生存險(xiǎn)與死亡險(xiǎn)（健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）的差別 —— 銷售與購買都要重新定位 歐美奉行零儲(chǔ)蓄，可是積累了大量的養(yǎng)老金。 既體現(xiàn)了專業(yè)又實(shí)現(xiàn)了社會(huì)的穩(wěn)定 本資料來自 8 生命表調(diào)整對(duì)養(yǎng)老金的影響 生命表調(diào)整正在成為近期的慣常行為 每 10年中國平均壽命延長 ~3歲 每 10年中國的生命表應(yīng)作出調(diào)整 兩個(gè)方向：死亡險(xiǎn) —— 費(fèi)率下降
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