鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-04 17:24本頁面
【導(dǎo)讀】鐘愛一生養(yǎng)老年金銷售技巧。這個世界上一定會發(fā)生的事是變老。養(yǎng)老風險不是養(yǎng)老會不會發(fā)生。養(yǎng)老風險是不知道過怎樣品質(zhì)的生活?？沙掷m(xù)——活多久、拿多久，源源不斷。穩(wěn)定增長——不可忽上忽下。?？顚９軐Ｓ谩ㄒ恍?、排他性。是現(xiàn)金流——不是物，更不是各類有價證券……在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品——保險，因為保險解決。人的價值提升，人的尊嚴的肯定。這么溫暖人生的金融產(chǎn)品被社會嚴重低估。要糾正一種傾向，什么都用利益比較什么都是利益分析……核心價值——源源不斷的現(xiàn)金流。最安全的現(xiàn)金流——資金安全度遠遠高于儲蓄（商業(yè)銀行法規(guī)定：。超越社保優(yōu)勢——個人公平，而非社會公平。人壽保險免稅——。人壽保險免于債務(wù)追償——不用抵債。養(yǎng)老金放入銀行是資金的投放錯位。儲蓄替代養(yǎng)老金是理念的錯位。歐美奉行零儲蓄，可是積累了大量的養(yǎng)老金。哪個方案更具吸引力，為什么？
【正文】 價值 60歲紅利 (中 ) 70歲紅利(中 ) 80歲紅利(中 ) 30歲 10年繳費 20年繳費 差異 0 總投入少 中等紅利下分紅多 ， 相當于多收益 紅利以中等示例，僅為演示用，實際以分配為準 本資料來自 34 分紅示列 — 和客戶溝通中檔收益 客戶鄭小姐，于 2001年 6月 8日投保平安鴻盛終生壽險 10萬，當時年齡 23歲，年繳保費 3060元，繳費期限20年。 第 4年保單年度末分紅 元，達到計劃書假設(shè)分紅中那一欄 分紅保險利益測算表 保單年度末 保證現(xiàn) 金價值 當年紅利 假設(shè)高 假設(shè)中 假設(shè)低 1 540 17 11 6 2 1890 64 41 21 3 3310 106 70 35 4 5170 162 107 53 5 7110 220 146 73 6 9270 285 189 94 本資料來自 35 年齡 子女年齡 父母年齡 30 5 55 主要客戶群 三、繳費期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 對客戶： 10年繳費期滿 20年繳費期滿 40 15 65 50 25 75 年富力強時 本資料來自 36 對客戶： 四、重疾保障、傷殘保障無影響 60歲領(lǐng)取前，重疾保障 10萬 繳費期內(nèi)， 40萬傷殘保障，確保意外發(fā)生時，領(lǐng)取生活費用、續(xù)交保費 本資料來自 37 王先生 30歲（ 60歲領(lǐng)?。┑溺姁垡簧旨t養(yǎng)老計劃：鐘愛一生重疾養(yǎng)老 10萬+40萬傷殘， 10年繳，年繳 ， 總投入 單位（元） 保額 大病保障 傷殘保障 累計紅利(高） 累計紅利（中） 累計生存給付（月領(lǐng)） 保單10周年 10萬 40萬 保單30周年 從領(lǐng)取養(yǎng)老金開始 保證領(lǐng)取20年 10萬 保單40周年 保單50周年 保單60周年 鐘愛一生實例分析 本資料來自 38 一、總投入更低 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 ,收益更明顯 三、繳費期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 四、重疾保障、傷殘保障無影響 對客戶： 不論是當其收入還是總收入 ,均有明顯提高 對業(yè)務(wù)員： 十年期 “鐘愛一生” 10年期鐘愛一生，兼顧多方利益的養(yǎng)老解決方案
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