鐘愛一生組合銷售技巧(參考版)
2025-05-18 01:19本頁面
【正文】 問題五：我有社保 …… Thank you！ 。 20年前有句俗話 “ 人到七十古來稀 ” ，但是現(xiàn)在七十歲的人比比皆是。買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費(fèi)是不會(huì)消失的，他會(huì)在一定的時(shí)候加倍返回給我們。其實(shí)保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費(fèi)，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。 問題三：我覺得太貴了。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會(huì)采取銀行存款的方式來儲(chǔ)備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲(chǔ)蓄必然會(huì)受到影響，這時(shí)靠?jī)?chǔ)蓄來抵御未來風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)降低。 ?中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛一生的十大賣點(diǎn) ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 ?異議處理： 問題一：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 異議處理： 客戶先生，俗話說 “ 夕陽無限好，只要早規(guī)劃！ ” 一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是他年輕時(shí)什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時(shí)沒有做好有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄確保未來退休時(shí)的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。 鐘愛一生 +養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B＋守護(hù)一生 鐘愛一生組合 3—— 全面養(yǎng)老型 范例： 30歲 C先生，投保 鐘愛一生 10萬 +守護(hù)一生 10萬 +養(yǎng)老重疾提前給付 5萬 +重疾豁免 10萬 , 15年交，年交保費(fèi)19424元， 60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金。年交保費(fèi) ，交費(fèi)期限 20年， 55歲時(shí)開始領(lǐng)取養(yǎng)老金。 ? 發(fā)生重疾時(shí)豁免以后各期保費(fèi)，體現(xiàn)人性關(guān)懷； ? 適合經(jīng)濟(jì)收入良好的中端客戶。 ?中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛一生的十大賣點(diǎn) ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理
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