鐘愛一生組合銷售技巧-閱讀頁
2025-06-03 01:19本頁面
【正文】 的是保證領(lǐng)取 10年，“ 鐘愛一生 ” 提供保證領(lǐng)取 20年，不僅擴展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。 賣點十：重疾豁免自成一體 ?一朝豁免保費：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、保費返還繼續(xù)增長；現(xiàn)金價值不變、分紅不變！ ?豁免可單獨附加于主險 “ 鐘愛一生 ” 。 ? 保費適中； ? 提供終身養(yǎng)老、身故和重大疾病三重保障 。 鐘愛一生 ＋ 守護一生 鐘愛一生組合 2—— 實惠養(yǎng)老型 范例： 35歲 B女士，購買 鐘愛一生 10萬， 守護一生 5 萬 。 ? 保費適中； ? 提供終身養(yǎng)老和醫(yī)療保障，解決后顧之憂； ? 適合已經(jīng)有了一定重疾保障的中高端客戶。 ? 保費較高； ? 保障全面，提供養(yǎng)老、重疾、醫(yī)療、身故四重保障； ? 可以根據(jù)需要附加意外和意外醫(yī)療； ? 適合收入較高的中高端客戶。 問題二：我現(xiàn)在每個月都會存一筆錢，估計養(yǎng)老不成問題。所以，對我們來說，完全依賴儲蓄來準備養(yǎng)老是不夠的。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計劃的保額較高，保費貴些，但他的價值卻更高。如果我們今天省了保險費，那也代表將來我們及家人只能過辛苦的日子。 問題四：我活不了那么長！ 異議處理： 其實我能了解您的擔(dān)心，最近不知道您有沒有關(guān)注新聞“ 新生命表 ” ，這說明我們?nèi)祟惖膲勖诓粩嗟脑黾?。二十年之后，也許一感覺身體不好，就可以把自己冷凍起來，想活多久都可以?。ò腴_玩笑） 異議處理： 社保不是大包大攬，它有很多缺憾，比如報銷基數(shù)，意外醫(yī)療不報銷，真正報銷上限等等，很多時候我們需要負擔(dān)很大一部分，社保只能使我們夠兩菜一湯，再補充一些商保才能真正享受高品質(zhì)
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