【正文】 能否進(jìn)行營銷策劃并予實(shí)施更是企業(yè)經(jīng)營成功或失敗的關(guān)鍵所在 。 (四 )以一個(gè)值得紀(jì)念的日子為題，如同學(xué)聚會(huì)、重大事件、節(jié)日，寫出一份策劃書，并模擬舉辦一次慶典活動(dòng)。該公司主管還在電視報(bào)道中表示，保護(hù)環(huán)境事關(guān)子孫后代，是全社會(huì)的大事，麥當(dāng)勞愿為馬前卒。 ⒈以上案例策劃失敗，錯(cuò)在哪些地方？ ⒉為什么會(huì)造成如此局面？ ⒊假如讓你來策劃這家商場(chǎng)的開業(yè)慶典，說說你的策劃思路。結(jié)果顧客手持“中獎(jiǎng)”人民幣蜂擁而至，柜臺(tái)被擠壞，還有人員受傷，主辦商家只好提前宣布活動(dòng)中止。 包括：報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn) → 提請(qǐng)有關(guān)方面贊同許可 → 成立專門活動(dòng)組織進(jìn)行操作 → 得到內(nèi)部員工和企業(yè)的支持 → 獲得資金 → 確定分配方案并予以實(shí)施 → 新聞傳播 → 獲得領(lǐng)導(dǎo)和專家在內(nèi)的各方面好評(píng)。 包括：贊助對(duì)象的范圍、計(jì)劃的預(yù)算、贊助的形式、贊助的宗旨等。 包括：妥善選擇贊助的對(duì)象、確定贊助的主題，積極的社會(huì)意義及將要產(chǎn)生的影響，分析政策和目標(biāo)，保證組織受益和社會(huì)受益，達(dá)到樹立企業(yè)良好形象、擴(kuò)大社會(huì)影響力、顯示愛心、提高社會(huì)組織知名度和美譽(yù)度的目的。由于四通公司獨(dú)家發(fā)起并迅速圓滿地完成了這次活動(dòng)，這種以促進(jìn)科技教育發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)的贊助活動(dòng)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，這種首創(chuàng)精神和善舉，再次贏得了良好的聲譽(yù)，“四通”的名字又一次給廣大公眾留下了深刻的印象。第二天，首都各大報(bào)紙紛紛報(bào)導(dǎo)了這一消息。北京四通集團(tuán)敏感地發(fā)現(xiàn)了社會(huì)對(duì)教育科技的忽略，這家企業(yè)獨(dú)自發(fā)起并完成這次集資捐助奧賽的公關(guān)活動(dòng)。它們每年向一所中學(xué)提供辦學(xué)資金 25萬元，以改善學(xué)校的辦學(xué)條件；是向國家科委和團(tuán)中央主辦的“希望工程”捐款首家突破 100萬元的企業(yè)；北京市連年舉辦的中小學(xué)生計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，以及每年 9月的教師節(jié)，這家公司都投入了自己的奉獻(xiàn)。 案例二 北京四通集團(tuán)有限公司是中國第一家民辦現(xiàn)代高科技企業(yè)，從創(chuàng)辦開始，就以科技領(lǐng)先著稱。 主持人和發(fā)言人的言談既要莊重 ,又要有幽默感，要善于調(diào)節(jié)氣氛，巧妙回答問題。 教你一招 為了達(dá)到更好的新聞活動(dòng)效果，注意： 舉辦單位應(yīng)盡量避開重大節(jié)日 ,也不要與人們普遍關(guān)注的社會(huì)重大活動(dòng)相重疊。約翰．蘭度先生手捧奧斯卡金像獎(jiǎng)走上舞臺(tái) ,觀眾與其合影留念 。 整個(gè)晚餐是按照泰坦尼克號(hào)上的菜單定制的，共 12道菜。 （五）在正式上市活動(dòng)前一天， 把國際和國內(nèi)記者聚集在浦東香格里拉飯店， 請(qǐng)《泰坦尼克號(hào)》的制片人約翰．蘭度先生介紹電影制作背后的花絮 —— 中國媒介與好萊塢的距離被縮短了。而正式活動(dòng)是通過媒體的宣傳，使《泰坦尼克號(hào)》正版 VCD成為人們議論的熱點(diǎn)話題和爭(zhēng)相購買的物品。 （三）為了達(dá)到持續(xù)宣傳效果，將活動(dòng)分為前期媒體預(yù)熱活動(dòng)和正式上市活動(dòng)兩部分。這一主旨鮮明地向消費(fèi)者傳達(dá)正版 VCD所含有的附加價(jià)值，并在真情、真愛與正版的 VCD之間架起一座無形的橋梁。 三、方案的實(shí)施 （一）通過新聞傳媒來借事造勢(shì)，隆重推出正版 VCD光盤。 二、新聞活動(dòng)設(shè)計(jì)與策劃 一般情況下，推介一種商品，召開新聞發(fā)布會(huì)，不外乎將記者召來，開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，吃一頓飯，再發(fā)幾條消息即可。在充分了解市場(chǎng)之后，我們制定了相應(yīng)的策略以重建市場(chǎng)對(duì)《泰坦尼克號(hào)》的興奮感，帶動(dòng)正版 VCD的銷售。 目前 ，我們不能不注意到，有些人利用《泰坦尼克號(hào)》帶來的巨大商機(jī)，大量制作盜版的《泰坦尼克號(hào)》VCD光盤，擾亂了商業(yè)秩序。 宣偉公司設(shè)想，把通過宣傳，引起媒體的關(guān)注，使記者爭(zhēng) 四、新聞活動(dòng)策劃書 相報(bào)道這一熱門話題作為重點(diǎn)，最終獲得商業(yè)成功，在中國來一場(chǎng)打擊盜版 VCD市場(chǎng)的重拳擊。 宣偉公司通過市場(chǎng)調(diào)查，制定了以重建市場(chǎng)對(duì)《泰坦尼克號(hào)》的興奮感，帶動(dòng)正版 VCD的銷售。 案例 一 《泰坦尼克號(hào)》 VCD上市新聞活動(dòng)策劃 序 文 美國電影《泰坦尼克號(hào)》是一部世界電影中實(shí)現(xiàn)票房價(jià)值最成功的商業(yè)電影之一。 ⒌費(fèi)用預(yù)算。 要將具體日程安排通知參加者，包括設(shè)計(jì)日程計(jì)劃表，明確起止日期，明確每一天的活動(dòng)項(xiàng)目。 選擇地點(diǎn)時(shí)必須考慮公眾分布情況、活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及活動(dòng)的可行性等諸多因素。 除了固定的紀(jì)念日，日期的選擇一般較為靈活，但策劃時(shí)首先要將日期和時(shí)間確定下來，以便作具體的時(shí)間安排，并將其列入組織計(jì)劃中。要為廣大公眾接受，就必須選好主題。? 重大節(jié)日慶祝與慶典活動(dòng)策劃的基本步驟 ⒈選定主題。 列車每到一站，車上的校友就敲鑼打鼓下車迎接上車的校友，?歡迎北大‘新生’?的橫幅令每一個(gè)上車的校友備感親切。 ⒌聯(lián)誼活動(dòng)。 ⒋開放參觀儀式。 ⒊剪彩儀式。 ⒉紀(jì)念活動(dòng)。 三、重大節(jié)日慶祝與慶典活動(dòng)策劃書 重大節(jié)日慶祝與慶典活動(dòng)的類型 ⒈慶典活動(dòng)。大家聊天兒、唱歌，久久不肯去睡。一名校友為百年校慶作了幾首歌，一上車，就教大家唱，許多車廂開始對(duì)歌。在鐵道部及下屬部門的大力支持下，經(jīng)過充分的準(zhǔn)備， 1998年 4月 30日，專列在盛大的歡送隊(duì)伍的注視下順利從深圳出發(fā)，激昂的情緒始終伴隨著大家。 相關(guān)鏈接 案例三 1998年，北京大學(xué)將舉行百年校慶。 我國兩次申奧的主題 我國申辦 2023年奧運(yùn)會(huì)的主題是”開放的中國盼奧運(yùn)”，有兩點(diǎn)不妥：一是 主體當(dāng)是城市，不應(yīng)是國家 ，奧運(yùn)會(huì)的慣例是由一國的城市舉辦； 二是強(qiáng)調(diào)自我訴求，與受眾有距離感， 不如當(dāng)時(shí)悉尼的申辦主題：“悉尼，運(yùn)動(dòng)員的最佳選擇。[ 丹，”步步高：“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好。而活動(dòng)策劃書就是對(duì)上述這些活動(dòng)所制定的行動(dòng)計(jì)劃。這種專題活動(dòng)是為了達(dá)到一定的目的，在一個(gè)特定的時(shí)期、特定的場(chǎng)合下，使成為對(duì)象的每一個(gè)人都能親身體會(huì)到直接針對(duì)性的某種刺激媒介，這種直接性是報(bào)紙雜志、廣播電視等媒介所不可比擬的。 ⒋通過輿論宣傳，贏得社會(huì)各界的同情、理解和支持，對(duì)政府施加壓力。 ⒊面向全國的聽眾、讀者宣傳“面向全國”節(jié)目為溝通兩個(gè)大國之間的關(guān)系所做出的杰出貢獻(xiàn)是不可否認(rèn)的。 ⒈在國內(nèi)開動(dòng)各種宣傳機(jī)器，在各大報(bào)紙上連續(xù)刊登整版廣告，宣傳 CBS多年來的成就?！毖葜v時(shí)正是周日，他的演講使美國輿論一片嘩然，政府要員大發(fā)雷霆：共產(chǎn)黨的頭號(hào)人物利用 CBS的講壇，公開宣傳共產(chǎn)主義， CBS必須向全國聽眾道歉。 1957年 6月 2日，美國哥倫比亞廣播公司（ CBS）特邀正在美國訪問的前蘇共中央總書記赫魯曉夫，在“面向全國”的特別節(jié)目中發(fā)表演講。 ?作業(yè) 應(yīng)用文寫作專題之一 : 策劃 用文體寫作 《廣告文案策劃》 《 專題 活動(dòng)策劃書》 《營銷策劃書 》 ★ 導(dǎo)入新課： 在經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)發(fā)展的今天 ,各種專題活動(dòng)如雨后春筍 ,層出不窮。 《 企業(yè)管理百科全書 》 正是為每一位經(jīng)營者準(zhǔn)備的 ， 它是 140位經(jīng)理 、 學(xué)者智慧的結(jié)晶 ， 由 20位專家聯(lián)合編纂 。 書香卻能咀嚼品位 ， 歷久彌新 ， 源遠(yuǎn)流長 ， 一本好書 ， 能為你帶來智慧與啟示 ， 讓你解惑去憂 ， 觸類旁通 ， 左右逢源 。 尤其是花一瓶酒的代價(jià) ， 買一套最新的管理知識(shí)和有效管理技巧的書 ， 使你的企業(yè)能提高效率 ， 增加利潤 ， 快速成長 ， 無論如何都是值得的 。用以理解語言的魅力。 張永成先生以嫻熟的寫作技巧創(chuàng)作了一則堪稱美妙的廣告詞。 以恰到好處為榮 以不提品牌為恥 在廣告中多提幾次品牌似乎是件恥辱的事 ,這好像成了業(yè)內(nèi)的 潛規(guī)則 .因?yàn)槟菢硬粐H ,當(dāng)然也就不可能拿獎(jiǎng) .但是根據(jù) 葉茂中 那廝十多年的征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看 ,30秒廣告提三次品牌 ,15秒廣告提兩次品牌比較恰當(dāng) ,若是再加上字幕和旁白的話就更有保證了。若廣告人只是抱著產(chǎn)品賣不動(dòng)了才打廣告，只能是枯葉落水 —— 濺不起水花?？煞催^來想想腦白金比起那些買 2/3火車票的廣告主不知要強(qiáng)多少。提起 腦白金 的廣告，許多人就要罵，太俗氣，太煩人了。 以死纏爛打?yàn)闃s 以投機(jī)取巧為恥 大學(xué)里有個(gè)規(guī)律，就是死纏爛打的男生泡到了美女。你應(yīng)該累積客戶品牌的核心價(jià)值 ,并且與以前廣告訴求的品牌形象 保持一致而非另辟蹊徑。結(jié)果造成了客戶廣告很隨意，訴求主題月月新 ,年年變 ,成了信天游。他心里那樣想，可有時(shí)不知哪兒抽了還是咋得了，腦子就犯暈。如果只完成了其中一個(gè)目的，那至少浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)。廣告人一再強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，那么怎樣的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意？ 葉茂中 那廝說：“能延伸的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意 ,大創(chuàng)意 。 以預(yù)留管線為榮 以一次消費(fèi)為恥 “預(yù)留管線”本是策劃前輩王志綱的專有名詞 , 啥意思？就是說 廣告創(chuàng)意 要能延伸 ,而非用一次就沒法再用的一次性筷子。請(qǐng)記住廣告人就是看門狗的化身，要敢于叫 ,善于叫 ,精于叫 ,叫得所有目標(biāo)顧客不但要聽到，而且還得聽到心里去。他曾在法國當(dāng)過見習(xí)廚師、推銷員、農(nóng)夫，后參加他哥哥在英國開辦的馬瑟 — 克勞瑟廣告公司，任業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ? 神燈 —— 大衛(wèi) 廣告部主任夏洪波介紹投標(biāo)情況時(shí)候說 ,央視 2023年黃金段廣告第一標(biāo)鎖定《今日之星》獨(dú)家冠名。 語言文字規(guī)范是 每個(gè)廣告人必備的基本功 ? 廣告客戶：一汽奧迪 ? 參賽單位：上海靈獅廣告有限公司 “只要心底最深處的激情不息，一路走來愈久遠(yuǎn)愈彌新 …… ” “愈”本來就是“更加”的意思，彌也是“更加”的意思，“愈”和“彌”放在一塊，明顯犯了字義重復(fù)的錯(cuò)誤，可千萬不要讓高中生看到。 作 業(yè)： ? 收集 5條以上你認(rèn)為精彩的廣告口號(hào)，并說明你為什么選取它。 試寫出這則廣告的創(chuàng)意文案。?曾幾何時(shí)，我們因?yàn)楸疾ㄊ聵I(yè)，陶醉愛情，照顧子女，而冷落了終身操勞的母親，回家看看母親最欣慰的笑容吧！哪怕只是打個(gè)電話。你聽好了 ,這是普通話！ 小平同志說 :不管黑貓白貓 ,會(huì)說普通話的貓就是好貓！ 古道西風(fēng)瘦馬 ,小橋流水 —— 普通話。可是自從我說普通話之后，身上的小紅疙瘩全都不見了，（撥開衣服）看這里，看這里 …… 普通話，語言中的戰(zhàn)斗機(jī)。 海貍叔叔你的牙齒怎么這么好？因?yàn)槲艺f普通話。 一些考生的答案令人 …… 我們只能說廣告的影響也太大的。而是你說方言我啥么也聽不明白。 海猩叔叔你的牙齒怎么這么好！ —— 因?yàn)槲艺f普通話 今年暑假不休息，學(xué)習(xí)只學(xué)普通話 今年過節(jié)不說話，要說就說普通話 現(xiàn)在是普通話時(shí)代，說普通話的人越來越多。 2023全國高考（ 1）之給推廣普通話寫廣告詞 方 言誠可貴，外語價(jià)更高。 說普通話，我好，你好，她也好！ 上次有個(gè)漂亮女孩和我說話，搞得人家心撲通撲通直跳。 普通話 —— 國家宇航員指定語言。 學(xué)好普通話，走遍天下都不怕。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡(jiǎn)明。 六、要區(qū)分廣告的標(biāo)題與口號(hào) 。 四、寫法要顧及媒體。意象交融、具有吸引力） 三、內(nèi)容要適應(yīng)受眾。再短的廣告，也有主題?！?意”就是主題，作者的基本看法、主張、態(tài)度、情感，通過文章表現(xiàn)出來，就是文章的“意”，即文章的主題。２ .不能宣傳封建迷信、崇洋媚外。要遵守《廣告法》例如廣告中不得使用國旗、國徽、國歌、或者使用“最高級(jí)”、“最佳”。滅喝宋河好酒 (宋河酒 ) 擁有桑塔納，走遍天下都不怕 (桑塔納轎車 ) 我們?yōu)槟阆氲酶?(格力空調(diào) ) 做女人真好 (太太口服液 ) 近年流行廣告口號(hào) 1996年 維維豆奶，歡樂開懷 (維維豆奶 ) 太陽更紅．長虹更新 (長虹電視 ) 長城永不例，國貨當(dāng)自強(qiáng) (奧妮皂角洗發(fā)浸膏 ) 其實(shí)，男人更需要關(guān)懷 (麗珠得樂 ) 開開襯衫．領(lǐng)袖風(fēng)采 (開開襯衫 ) 一切盡在掌握 (愛立信 ) 科技以人為本（諾基亞 ) 飛躍無限 (摩托羅拉 ) 讓我們做得更好 (飛利浦 ) 長城烽火．傳信萬里 (西門子 ) 每一年，每一天，我們都在進(jìn)步 (聯(lián)想電腦 ) 榮事達(dá)，時(shí)代潮 (榮事達(dá)電器 ) 穿金猴皮鞋，走金光大道 (金猴皮鞋 ) 東西南北中，好酒在張弓 (張弓酒 ) 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池 (秦池酒 ) 紅星御酒，融進(jìn)你我真情 (紅星御酒 ) 坐紅旗車．走中國路 (紅旗轎車 ) 近年流行廣告口號(hào) 1997年 我們一直在努力 (愛多電器 ) 中國人的生活，中國人的美菱 (美菱冰箱 ) 沒有最好，只有更好 (澳柯瑪冰柜 ) 好空調(diào)，格力造 (格力空淵 ) 牙好，胃口就好．身體倍兒棒，吃嘛噼香 (藍(lán)天六必治牙膏 ) 清新爽潔，不緊繃 (碧柔洗面奶 ) 中華永在我心中 (中華牙膏 ) 保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶 (金嗓子喉寶 ) 喝匯源果汁，走健康之路 (匯源果汁 ) 苦苦的追求．甜甜的享受 (伊利雪