泛家居建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍(經(jīng)銷商版)(參考版)
2025-04-08 13:21本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 8分 39秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:3920:08:39April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:3920:08:39April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。增加庫存，以滿足工程需要。增加庫存，以滿足中小工程需要。 四、 庫存管理 二、庫存管理的方法： 分類管理： ?A類流通類產(chǎn)品 ——少備貨，多頻次訂單，實(shí)現(xiàn)減小庫存，優(yōu)化資金的目的 。爭(zhēng)取最大的銷售機(jī)會(huì)； 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商資金，集中資金做工程。 ?聯(lián)合展示（在家裝公司展廳展示產(chǎn)品，簽訂代銷協(xié)議） ?聯(lián)合傳播 ?聯(lián)合促銷 ?聯(lián)合推廣 ?樣板房免費(fèi)提供產(chǎn)品展示 2）、打開市場(chǎng)（如何推廣） 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)資源開拓 ” ?臺(tái)階式返利的設(shè)定 ?積分式年終獎(jiǎng)勵(lì) ?“兩頭獎(jiǎng)勵(lì)”，上獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，下獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師 ?明返加模糊返利的方式，讓家裝公司利潤(rùn)獲取從單純的提成轉(zhuǎn)化為“銷售提成＋各類額外季度獎(jiǎng)＋年底獎(jiǎng)勵(lì)”模式 ?變現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為其它更有吸引力的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（如旅游等） ?建立家裝公司評(píng)級(jí)制度（類似“國際精英會(huì)”）：定期對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)分，依得分高低分級(jí)，給高級(jí)別更優(yōu)惠措施和公開表彰，給不及格進(jìn)行降級(jí)和政策的扣減。 1）、簽約首席設(shè)計(jì)顧問 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 首席設(shè)計(jì) ” 二、設(shè)計(jì)師推廣 2）簽約名師，打造設(shè)計(jì)師渠道推廣平臺(tái) Fabrizio De Leva 路易吉 同時(shí)為下一年的“國際精英會(huì)”推廣和活動(dòng)組織奠定基礎(chǔ)。凡選擇設(shè)計(jì)作品的消費(fèi)者可亨愛折扣。在每一站選出十佳設(shè)計(jì)師，最后進(jìn)行全國總決賽，選出全國十佳設(shè)計(jì)師，通過總部資源，對(duì)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)作品以及高端消費(fèi)者樣板房進(jìn)行全國推廣宣傳，可以將作品在全國專賣店展出，對(duì)設(shè)計(jì)師的方案中突出個(gè)人介紹，對(duì)設(shè)計(jì)個(gè)人進(jìn)行品牌宣傳展示。 在網(wǎng)絡(luò)、雜志開設(shè)主題為“國際精英會(huì)”的專欄，作為和設(shè)計(jì)師合作互動(dòng)宣傳平臺(tái)，為會(huì)員發(fā)表設(shè)計(jì)案例作品，傳播會(huì)員個(gè)人品牌。 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 國際精英會(huì) ” —— 二、設(shè)計(jì)師推廣 3）“國際精英會(huì)”活動(dòng)方式 名作考察之旅 名室考察觀摩之旅 名師沙龍 設(shè)計(jì)師提升計(jì)劃 高品位聚會(huì)沙龍 設(shè)計(jì)師品 牌推廣 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 國際精英會(huì) ” —— 由從全國經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)師中評(píng)選出年度最佳會(huì)員，會(huì)員可以免費(fèi)獲得由組織的名作賞析之旅。俱樂部為每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化及信息資訊多方位的服務(wù)，促進(jìn)設(shè)計(jì)師之間的交流、學(xué)習(xí)；加強(qiáng)設(shè)計(jì)師群體與的交流、合作。俱樂部會(huì)員卡實(shí)行實(shí)名制，會(huì)員卡不得轉(zhuǎn)讓，不可以轉(zhuǎn)借他人使用。 1）、成立“國際精英會(huì)” 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 國際精英會(huì) ” —— 二、設(shè)計(jì)師推廣 2）“國際精英會(huì)”制度 “國際精英會(huì)”是全國統(tǒng)一建立的會(huì)員制俱樂部，會(huì)員分為 銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員和鉆石卡會(huì)員 。 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 二、正激勵(lì)考核模式 三、分銷渠道模式 四、異業(yè)聯(lián)盟模式 一、單一返點(diǎn)模式 五、立體專業(yè)模式 七、立體渠道營(yíng)銷管理 直營(yíng)店 分銷部 工程部 管理部 加盟零售 超市 家裝 小區(qū)團(tuán)購 工程直銷 工程分銷（代理） 大型工裝 大客戶 設(shè)計(jì)師 會(huì)計(jì) 出納 運(yùn)輸 信息處理 善后服務(wù) 區(qū)域總代理 第六節(jié)： 終端銷售力修煉 360度整合店面提升系統(tǒng) 銷售過 程技巧 外圍渠 道拓展 開店流程 推廣宣傳 售后服務(wù) 銷售管理 硬件建設(shè) 店員管理 360 店面經(jīng) 營(yíng)管理 人員培 訓(xùn)體系 選址、軟飾、銷售氣氛 開店流程 專賣店經(jīng)營(yíng)管理 硬件建設(shè) 銷售管理 店員管理 多渠道 推廣 店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程 營(yíng)收分析、預(yù)算、臺(tái)賬、計(jì)劃、信息化 銷售目標(biāo)分解、會(huì)議、店面日常管理、樣品、 6S 架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、照片、形象 團(tuán)購、小區(qū)、工程、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議營(yíng)銷 廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動(dòng)化 銷售技巧 賣點(diǎn)、成交技巧 售后服務(wù) 老客戶管理、形象、流程、回訪制度 培訓(xùn)體系 課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實(shí)踐制度、案例分享 系統(tǒng)的店面建設(shè) 店外 硬裝飾 軟裝飾 氛圍渲染 助銷物料 功能區(qū)規(guī)劃 ? 天花板 ? 地面 ? 墻面 ? 廁所 ? 其他硬件 ? …… ? 櫥窗 ? 窗簾 ? 綠化 ? 飾品 ? 員工形象 ? …… ? 音樂 ? 氣味 ? 燈光 ? 人際 ? …… ? 小樣板 ? 價(jià)目表 ? 易拉寶 ? 證書 ? pop ? 電視 ? 已安裝客 戶照片 ? 手提帶 ? 期刊 ? …… ? 門鈴 ? 停車位 ? 門外地面 ? 車輛 ? 門頭 ? 櫥窗 ? 戶外廣告 ? …… ? 布局 ? 接待臺(tái) ? 洽談區(qū) ? 設(shè)計(jì)區(qū) ? 辦公區(qū) ? 衛(wèi)生間 ? 倉庫 ? …… 店外 店內(nèi) 人 ? 賣點(diǎn) ? 陳列（ ? %) ? 價(jià)格 ? 定位 ? 組合 ? …… 產(chǎn)品 ? 形象 ? 舉止 ? 神情 ? 態(tài)度 ? 狀態(tài) \ ? 禮儀 一、店面形象建設(shè) 二、 5A終端提升工程 表 栺 溝 通 幫 帶 例 會(huì) 晨會(huì) 、 周會(huì) 、 月度會(huì) 季度會(huì) 年度會(huì) 與項(xiàng)會(huì) 店內(nèi)導(dǎo)購幫帶 業(yè)務(wù)員幫帶 隨機(jī)溝通 約定溝通 與賣店評(píng)估表栺 工作進(jìn)度表栺 信息搜集表栺 客戶檔案表 店內(nèi)人員 管理四招 三、終端提升工程 — 導(dǎo)購管理 終端 造星 “全國 100強(qiáng)店”競(jìng)賽活動(dòng) “十佳金牌店長(zhǎng)”評(píng)選 “十佳金牌導(dǎo)購”評(píng)選 終端造星行動(dòng) 三、終端提升工程 — 導(dǎo)購管理（續(xù)） 第七節(jié)：
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